第二十四章 贏家通吃

1991從芯開始 第二十四章 贏家通吃

圖154從省城緩緩起飛，機翼劃破天際駛向藍天。

蘇星河教授坐在靠近舷窗的位置，卻沒有欣賞窗外藍天白云的心思，他打開文件袋，文件袋里裝著各種數據和資料以及一份發言稿。

這份發言稿幾乎是蘇遠山全程獨立完成的，除去一開始遠芯EDA的各項功能介紹之外，更多的是對國內外半導體行業的現狀分析以及未來的預測。

在發言稿中，蘇遠山第一次提出了“贏家通吃”的概念。

在原時空，“贏家通吃”是在95年，由經濟學家羅伯特·法蘭克和菲利普·庫克在贏家通吃的社會一書中明確提出，并在三年后被翻譯到國內，最終在二十一世紀的10年代被世人所熟知。

蘇遠山從最早通用電氣的發家舉例，指出半導體乃至所有涉及前沿科技的行業和產業都將會因為科技和專利的本質而天然形成壟斷，獲得市場絕大部分的利益和榮耀，就如同體育賽事中的冠軍。

而要打破壟斷，就只能進行產業細分——就如同奧運賽場，為了獲得榮譽，分得蛋糕，后面光田徑這一項就分成了長跑短跑障礙跑接力賽等。同時因為科技的專業性，也迫使匯聚了最尖端科技的半導體行業必須進行相應的產業細分。一片最頂級的芯片從設計到封測下線，將會是無數個擁有最高端技術的產業以及代表著該產業最先進技術霸權的集合。

而根據木桶原理，在整個生產鏈中，只要我們能掌握一定比例的關鍵行業的核心技術并完成“技術霸權”，就能達到制約全局的目的。但現在，縱觀整個半導體行業，無論是否細分，國內都落后于國際——除了遠芯EDA。

發言稿指出，EDA軟件因為其本質上是程序設計的緣故，很大程度上屬于一場智力和想象力以及市場前瞻性的比賽。在現階段，它尚且不過分依賴工業基礎，因此遠芯EDA才得以橫空出世并彎道超車，一舉超越目前所有的同行產品。

而只要遠芯EDA保持優勢，和各IC設計，晶圓廠保持深度合作，那么未來的市場便會被其占據并完成壟斷，其他廠商只能茍延殘喘。或者進行“產業細分”，在某些工具的領域上進行鉆研，爭奪遠芯無法完全顧及的領域，從而撈點湯喝。

這便是遠芯的贏家通吃。

發言稿還認為，半導體行業凝聚了目前最先進前沿的科技，它是一個更新迭代極快的行業。在國內目前基礎薄弱的狀況下，用最快的速度盡量引進最先進的技術和生產線是必經之路。同時還必須大力、集中扶持國內已有技術積累的相關產業，爭取在某幾個或者最少某一個領域建立技術壁壘，這才是今后國內半導體發展的前景和方向。

總的來說就是普遍撒網，重點撈魚，而且下網一定要快。

這篇稿子，蘇遠山從前往江陰的火車上時就在著手寫，直到前天晚上定稿時，蘇遠山還和父親討論到了深夜。

當蘇星河昨天將定稿后的發言稿交給校領導審閱后，電科的周振中校長看后久久不語，當即便簽下名字，并決定和蘇星河一起進京匯報。

蘇星河微瞇著眼，再次看過一遍報告后收好文件袋，開始閉目養神。

*

*

送走父親，蘇遠山沒有回公司，而是繼續在機場等候。大約等了差不多一個小時，一臉風塵的潘曉軍背著包，拖著一個大號旅行箱下了飛機。

“小蘇總。”潘曉軍緊走幾步上前，先一步打招呼。

“別客氣。”蘇遠山帶著潘曉軍走進停車場，把小舅的車鑰匙丟給潘曉軍：“小舅的車暫時就你開了。”

“沒問題，張總在那邊也是開我的車。”但當潘曉軍看到皇冠時馬上苦笑起來：“虧了——這車得有八手吧？”

“呵呵，差不多，不過能開。”

返回公司，蘇遠山又帶著潘曉軍見了席小丁和李明柳，隨后帶他進了自己辦公室。

“兩人一個賓大博士，一個T大碩士，有壓力沒？”蘇遠山丟給潘曉軍一本尚未出版的遠芯EDA中文教材，笑瞇瞇的道。

潘曉軍也是一笑，坦然道：“來之前張總就給我打了預防針，說中專生在遠芯本部就和文盲一樣。”

蘇遠山隨意地點著鼠標，望向潘曉軍，也很坦然：“小舅的話雖然有點糙……但你如果想要跟上遠芯的步伐，我其實建議你拿個函授，或者夜大，電科就有，趁現在夜大還沒取消，趕緊混個證。如果你實在有能力，還可以找我爸開后門，讓你讀個碩。”

“……”潘曉軍一陣沉默，他不知道蘇遠山是開玩笑還是說真的，但眼中卻漸漸升起亮光。

“今天你先熟悉一下情況，順便把住的地方找了。然后給你一周的時間摸透遠芯EDA的設計流程，不求熟練，但起碼要懂。一周后你就負責招人，需要專科以上學歷，半導體和程序設計相關的行業優先。最遲月底，你就要帶隊前往南邊各個半導體企業進行產品推廣。”

“目前產品的市場定價我們還沒有考慮好……”

潘曉軍聽蘇遠山說了一大堆，正感壓力倍增的時候，突然一愣：“定價都還沒好？”

蘇遠山呵呵一笑：“對，因為在等你。你曾經是同行軟件的代理，你最清楚國內的需求情況，所以你這幾天一邊弄懂EDA，一邊考慮一下國內市場的定價方案。不過我有個大體的想法你可以參考一下。”

“我們的EDA是可以分割出不同功能的。譬如有許多中小企業只需要用到PCB設計，那就可以只給PCB模塊。”

“對于一時半會沒需求，或者實在買不起的企業，我們也可以提供一站式的芯片/PCB設計服務，他們只管提需求，我們會用最專業的水準為他們提供從設計到仿真到出版圖甚至還可以替他們搞定流片封測。總之……這些生意都是可以做的。我們不僅僅只是一個EDA開發公司，我們同樣是一個芯片設計公司。”

“至于有硬需求，但一時掏不出錢的企業。可以從定價策略上考慮，譬如按年付款等等……”

蘇遠山一口氣說完：“總之，凡是半導體相關的企業，最好都和我們粘上關系。而且我們是看人下菜碟，能多賺就多賺，但定價上限不超過同行產品。”

潘曉軍盯著蘇遠山看了數秒，確認他沒有吩咐之后苦笑一聲：“我算是知道為什么你小舅把你夸上天了？”

“為啥？”

“沒啥，其實我讀書的時候成績挺好，從小就被老師稱為T大P大的料。”潘曉軍朝工位區看了一眼，自嘲地搖搖頭：“所以我向來不信什么天才，不過今天是信了。”

“你最好信，因為席小丁博士從小就被稱為神童。同齡人還在玩尿泥的時候他就在玩電路了。”

“你呢？”

蘇遠山一笑：“我也是。”

“……”

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