444、走友商的路

重生從電商開始 444、走友商的路

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作戰大會在集團大樓頂層的會議室召開。

洛修首先提問：“大家認為我們最大的對手會是誰？”

“我認為企鵝不足為懼，我們主要對手還是阿里。”

“沒錯，企鵝畢竟是做社交的，電商業務一直搞不成功，我相信他們支付也一樣搞不成。”

“畢竟以前大家的QQ經常被盜，誰還放心把錢放在他那里啊！”

“社交跟支付，本來就是八字不合的兩種東西。”

“拍拍網和財付通的失敗，已經足以證明他們在電商和支付領域走不通。”

“相反，阿里一直在大力發展支付寶，也一直得到用戶的信任，如果不是我們搶先推出了掃碼支付和糧倉，可能這個時候移動支付已經是阿里的天下了。”

洛修并沒有馬上反駁他們的話。

畢竟這個時間，確實沒有人看好企鵝能夠把移動支付做起來。

認為最終也會跟他的拍拍網、財付通一樣，以失敗告終。

但事實卻打了很多人的臉。

“企鵝以前沒搞起財付通，不代表以后也搞不起來，這兩家我們都要同等重視，不能掉以輕心。”

洛修看了大家一眼，繼續說：“要跟他們打仗，首先要摸清他們的套路，大家認為他們會怎么做？”

“阿里很擅長搞營銷，他們應該會通過幾次轟動全網的事件，讓用戶知道他們來了。”

“砸錢也是他們常用的手段，可能會通過大量的補貼，把我們的用戶搶過去。”

“地推也很強大，相信過不了多久，他們便會派出大量的地推人員，推廣他們的二維碼。”

大家說著說著，驀然發現，這不就是我們自己在用的手段嗎？

沒想到兩者的經營理念那么接近。

他們有點懷疑，自己老板是不是老馬教出來的徒弟。

大家手段相同，且我們有先發優勢，可以說是最大利好。

唯一很難對得上的是，通過大量補貼搶用戶。

人家的錢碾壓你的情況下，很可能就輕松地把前期落后的差距追上來。

洛修最后總結說：“所以我們能不能守住市場，就看補貼會不會落后對方太多了。”

“沒錯，我們現在已經搶先占有了市場，如果真的要打補貼戰，我們可以少花錢，但不能不花。”

“好，錢這件事我們會后再想辦法，現在再說說企鵝會采用什么手段。”洛修繼續問。

“企鵝？想不到企鵝能夠在支付上做些什么。”

“淘寶可以從線上購物延展到線下，我們飯團也是從外賣、團購等線上平臺延展到線下，企鵝沒有什么支付的基礎吧？”

“他們唯一的優勢就是用戶數量多。”

大家討論了一陣子，依然不明白企鵝的支付為什么可以做起來。

也就更想不明白老板為什么會把企鵝支付，視為跟支付寶相同等級的敵人。

洛修知道讓他們來想這件事情，是有點難為他們了。

別說他們想不明白，就連企鵝自己，在剛開始做支付的時候，也沒想到能夠那么快

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做起來。

內部對于做移動支付的信心并不高。

直到13年農歷的年末，企鵝公司即將要放假了。

因為我國春節有發紅包的習俗，而粵省的公司，上班的第一天，員工都會排隊去各個領導辦公室領紅包。

除了公司開門紅包，其他小領導發的紅包金額通常都是5塊、10塊，人數比較多的公司甚至1塊、2塊。

而像企鵝這樣的大企業，領導們對于新年紅包這種習俗，都會很頭痛。

需要提前去換零錢，包好幾百個紅包放在辦公室。

于是就有人提出能不能做一個小程序，讓發紅包這件事情變得簡單便捷。

從技術的角度來看，開發搶紅包的功能并不難，沒幾天1.0的版本便做出來了。

這時又有一位程序員提出說搶固定金額沒什么意思，于是又增加了一個隨機紅包的程序。

這個程序做出來后，先是在企鵝內部開始玩，然后發現太受歡迎了，并且給服務器造成了很大的壓力。

于是，企鵝相關負責人立即決定增加服務器，并且加班加點把真正面對每一個用戶的微信紅包做出來。

之后的事情，可以說出乎所有人的意料。

從14年的除夕到第二天下午，超過400萬人使用了微信紅包。

而整個春節期間，共800多萬用戶，領取了約4000萬個紅包。

企鵝嘗到了甜頭，果斷發力移動支付，與阿里爭搶這一塊肥肉。

本來阿里已經快要把肉吞到肚子里了，最終還是被企鵝硬生生地搶走一半，甚至未來還會更多。

誰能想到，這樣一個廣受歡迎的產品，最初的目的僅僅是為了方便領導給員工發紅包？

就好像阿里一直想做社交，想做即時通信工具，卻一次又一次以失敗告終。

而釘釘本來也只是為了滿足內部領導需求而開發的一個工具，結果就成功了。

歷史就是由無數的偶然組合在一起，最后成為了必然。

蘋果砸在牛頓的頭上是偶然，沒有把他砸成植物人也是偶然，而發現萬有引力是必然。

如果微信里面某個領導沒有心血來潮，沒想在發紅包這個事情上偷懶，或許就沒有未來的微信支付。

即使微信支付還會出現，肯定也沒有那么快的發展速度。

因此，想要阻止微信支付，為自己贏得時間，最重要的是阻止微信紅包的出現。

洛修忽然想到，如果飯團支付先把這個功能做出來，幫那位領導解決發紅包的難題，微信不就沒有紅包了嗎？

但馬上他就搖頭否定了這個想法。

飯團支付可以處處抄襲阿里未來的做法，搶先一步去實現。

走阿里的路，讓阿里無路可走。

但飯團走不了企鵝的路。

因為微信紅包是基于微信這個社交工具開發的。

你的親朋好友、同學、同事……本身就存在于這個工具里。

而飯團支付即使擁有再大的安裝量，但用戶與用戶之間是獨立的，沒有微信用戶這種親密聯系。

人家可以抄你，你抄不了人家。