440、大數據殺熟

重生從電商開始 440、大數據殺熟

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洛修自從收購這個小破站后，頓時引起其他視頻平臺的關注。

他們都有點擔心這個行業出現新的攪局者。

而洛修又是他們最不想看到的人之一。

畢竟這人總是不按套路出牌，讓人防不勝防。

第一個月，他們看到這小破站只是進行了常規的優化。

除了頁面看起來更美化，系統變得更流暢之外，并沒有太多的動作。

而到了第二個月，終于看到他往里面砸錢了。

流量瞬間暴增十倍，讓很多同行開始擔憂。

這人引流的手段太強大了。

不僅自身擁有巨大流量的頭條新聞和斗虎平臺，而且他在微博等非自有的平臺里，也控制著大量的網紅達人。

各大平臺一起發力，瞬間就將B站奶了起來。

他們很擔心這樣奶下去，小破站會跟愛奇藝、樂視、企鵝視頻等新興平臺搶用戶。

甚至樂視等平臺的投資人，開始考慮要不要減少投資，降低風險。

當你知道這個行業有已經存在一頭猛虎的時候，肯定不會再對這個行業抱太大希望。

不如去其他行業尋找機會。

緊接著，他們發現這個小破站開始了迷之操作。

首先是限制新用戶的功能使用，必須通過復雜的考試，才能成為真正的會員。

其次在內容的推送上，也對新用戶極其不友好。

這簡直就是在趕人。

果不其然，新來的這些流量，能夠存留下來的并不多。

“這個洛修想干什么？收購這個平臺是為了小圈子的自娛自樂嗎？”

“如果只是為了自娛自樂，他沒必要收購，如果想做大，那為什么要趕跑用戶呢？”

“一個平臺能不能做起來，最重要的一個參考數據是新用戶的存留率，這個B站的新用戶存留率太低了，注定只能是一個小眾平臺，成不了大事。”

“沒錯，別人為了吸引新用戶，都在想盡辦法討好新用戶，給新用戶更多的好處。”

“老用戶反而是用來收割的，沒必要對他們太好，畢竟花了那么多錢養起來，肯定要‘殺熟’。”

“大數據殺熟”是互聯網平臺普遍的做法。

大數據殺熟的方式也有很多種。

最基礎的方式是，同一件商品，新老用戶看到的價格直接不一樣。

他們通過在老用戶身上賺到的錢，去補貼新用戶，從而獲取更多新用戶。

而有些公司，在國內成熟且近乎壟斷的市場賣高價，然后將賺來的錢補貼國外的新市場，內外市場差價距大，這也算是一種殺熟的行為。

不過這種方式很容易被用戶識穿，從而引起老用戶的不滿。

第二種方式是根據老用戶的消費習慣，對高消費的用戶群體，推送高價格的商品，逐步地提高他們在平臺的消費水準。

而對于低消費的用戶群體，則生成各類的優惠券和價格組合，通過薄利多銷的方式，提高他們的消費。

這種方式則相對比較隱蔽，不容易被覺察，用戶即使想要維權也很難舉證。

其他的殺熟

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方式還有很多。

谷 他們普遍認為，老用戶已經習慣使用這個平臺，輕易不會離開。

因此可以在他們身上賺更多的錢。

而新用戶初來乍到，對你沒有什么感情，看到你費用太高，馬上就走人了。

然而他們看到洛修反其道而行之，頓時感到很不理解。

如果你本身老用戶數量很龐大，那還好說，依靠老用戶就能活得很好。

但你本身就只是一個小破站，就一個小圈子，靠著這點人，根本養不活自己。

想要賺到錢，肯定需要依靠大量的新用戶。

“我看這個洛修也不是每個行業都能做好的，做視頻平臺他就是不行。”

“但他能夠把那么多事情做好，已經很厲害了。”

“沒錯，人無完人，沒必要對他那么苛責。”

“如果只是這一次的失敗，當然沒必須苛責，但他下一次再失敗，再下一次還失敗，那就說明他已經不行了。”

來自行業的這些評價傳到B站員工耳中，大家頓時感到壓力很大。

自從平臺被洛修收購之后，這些員工從原來窄小的辦公室搬了出來，到了現在這個天堂般的辦公樓。

新老板對他們完全的放任，讓他們去做自己想要做的事。

共同把這個平臺打造成自己夢想中的家園。

因此這兩個月以來，每個人都充滿斗志，平臺也一天天變好，志同道合的用戶也越來越多了。

即使前一段時間受到了外來流量的沖擊，但他們很快提高了門檻，平臺很快恢復了平靜。

現在他們聽到這些傳言，頓時覺得自己是不是太過于任性，太過于不把大老板的利益放在眼里了。

為了任性地建造自己理想的家園，而忘記給老板賺錢。

自己是不是辜負了大老板的信任？

于是在B站內部的周會上，有人向老陳提出說：“我們是不是應該稍微地放寬會員的準入門檻，讓數據報表變得更好看一點？”

“我們暫時又不需要對外融資，為什么要追求數據報表的好看？”老陳很不解地說。

“為了讓大老板寬心一點啊，他畢竟在我們身上花了那么多錢，如果長期沒出成績，我擔心他會有意見。”

另一名員工也接口說：“外面資本對我們的評價也很差，這讓老板的面子也有點過不去吧？”

老陳聽后笑了，“你們放心好了，大老板比那些評論家看得都遠，比我們看得也都遠，他不會追求現在數據的好看，而是看我們的基礎有沒有打好。”

他頓了頓，繼續說：“至于外人怎么評論，我們沒必要聽他們的話，時間會證明，我們才是對的，我們唯一要聽的，是用戶的意見。”

“我們繼續這樣做下去，大老板真的不會有什么意見？”

大家還是不那么放心。

“你們懂大老板還是我懂？我說沒事就沒事！”