416、數字經營

重生從電商開始 416、數字經營

傳統POS機刷卡的費率一般在0.6左右，也就是說顧客在店里消費100元，就需要支付6毛錢手續費。

飯團支付同樣也是收取0.6的費率，但前期為了盡快推廣，承諾一定時間內免手續費。

0.6看起來不多，但積少成多，算起來可就不少了。

例如一間日流水1萬元的商鋪，一個月30萬，一年365萬，需要支付2.19萬手續費。

如果有一百家這樣的商鋪使用飯團支付，那么一年就能賺取二百多萬。

如果有一萬家，那一年就能賺兩億多。

全國有多少商店？

別說壟斷這個市場，只要切到一小塊蛋糕，都是一個不敢想象的數字。

正因為有這么大的利潤，洛修才義無反顧地投入這個戰場。

傾盡全力，務必搶先切下一塊蛋糕。

也正因為如此，他最近一段時間幾乎把自己全部精力投入到這件事情身上。

不過老板也是人，線崩得太緊的時候，也需要放松一下。

人總有那么一段時間不想被打擾，就好像小仙女每個月也總有幾天脾氣很不好。

但只要洛修人出現在公司，就會有各種煩惱的事情找上他，等著他處理。

這時他便會一個人悄悄離開公司，來到不遠處的一家比較安靜的咖啡店。

咖啡店的名字很奇怪，叫“老古董咖啡屋”，里面了很多老物件。

可以看得出老板開這個店并不是為了賺錢，而是為了打發時間，以及有個地方可以展示他這些藏品。

洛修進店之后，點一杯冰美式，然后走到一個角落，隨手拿起身后書架上的一本書，安靜地閱讀。

不管書名是什么，《金瓶梅》也好，《玉蒲團》也好，都只看插圖。

當然，以上是李山的愛好。

洛修對書還是有追求的，看的都是有益青少年心身健康的好書。

安靜看書的這段時間，可以讓他的心率變得平緩。

讓他雜亂的大腦可以得到休息。

然而今天這家安靜的咖啡店一直有業務員上門推銷。

洛修剛平靜下來，便聽到一個洪亮的聲音：

“您好，請問老板在嗎？”

接著便聽到咖啡店老板很不耐煩地回答：“老板不在，老板出國了，有什么事明年再來。”

“那你應該就是老板了，我是飯團支付的推廣人員，現在現金收銀很不方便，請問您有沒有考慮使用手機支付的收銀方式呢？”

這位地推人員顯然經驗豐富，知道能夠說出這種話的，通常不會是普通店員。

“不考慮，你快走，別影響我做生意。”

老板說完便往外趕人。

“等等，等等，我們現在是推廣階段，不收一分錢費用，還有大量的紅包補貼……”

然而咖啡店老板不等他說完，便將他推了出門。

把人趕走后，老板親自做了一杯咖啡放在洛修面前，無奈地說：“洛總，剛才那個是你們公司的業務吧，能不能讓他們以后別來我們店了？每天都有幾個人上門，我都快被煩死了。”

品如集團總部就在旁邊，洛修又經常來這家店，老板自然是認識他的。

“你用了我們的支付收銀，就沒有業務上門了，還是說你信不過我們公司的產品？”

咖啡店老板沒好氣地說：“你書拿反了。”

“我又不是不識字。”

洛修繼續看他的書。

“你要是識字，就應該知道我們店名叫‘老古董咖啡屋’，我們這種老古董可用不來你們這些新科技。”

“那他們還會繼續上門的。”

“我以為你會說點理由勸我使用你們的那個什么飯團掃碼支付。”

洛修微微一笑說：“我哪有這個閑工夫，如果每個店都要我出面才能談下來，這事就不用干了。”

“您是大忙人，我就不打擾您了。”

老板無奈地離開。

洛修在角落里看了一會書，內心慢慢平靜下來，很快又有了新的想法。

果然人思維陷入死胡同之后，就需要走出門，到外面看看聽聽，才能產生新的靈感，而不是閉門造車。

洛修起身，走到收銀臺，摸了摸口袋，無奈地說：“老板，我好像忘記帶錢了。”

“下次再給吧，你也不是第一次忘記帶錢了。”

“那謝了。”洛修剛走出門，又回頭說了一句，“如果可以用手機支付，那就不用帶錢了。”

老板沒有理他。

要是換作其他業務員，以這位老板的脾氣，恐怕要罵一聲：滾蛋！

洛修回到公司，把負責支付業務的團隊叫過來開會。

“目前社會對于手機支付的認識還不夠，我們地堆的業務開展難度很大，我有個想法，不知道可不可行。”

“洛總您快說。”

支付團隊也在為這個事情發愁，都迫不及待地想聽聽老板的想法。

“我們移動支付不能僅僅只是幫助客人解決收銀的需求，人家店鋪收現金也是一樣的，只是麻煩一點而已，想要獲得商鋪老板的信任，必須提供更有價值的服務。”

洛修頓了一下，繼續說：“例如我們可以做一個數據經營系統，通過我們的系統，商鋪老板可以很直觀地看到不同時間段的成交金額，客單價，商品數量排行……

也就是說，可以通過這個系統的數據分析，幫助商鋪老板解決經營上的問題，調整成本支出，不停完善商店的服務標準，從而提升商鋪的營業額及利潤。

我們賺的不是像POS機那樣的刷卡費率，而是一整套數字經營系統的服務費。”

還有一點洛修沒有說，未來是數據化的時代，如果全國經營數據都到了洛修的手里，這些數據的價值將不可估量。

更重要的是，未來支付寶、微信肯定會進來搶這一塊的市場。

如果只是單純地做支付，那么可替代性太強了。

商家必然也會掛上支付寶和微信的收款碼。

想要降低可替代性，讓商戶不輕易更換收款方式，那就要提高商戶的更換成本。

如果在前期能夠免費提供商家一個非常好用的數字經營系統，讓商家對這個系統產生依賴，自然就增加了商家更換其他支付的成本。

后續還可以持續地提升服務，讓商戶離不開飯團的服務支持。

即使同行提供同樣的經營系統，但歷史的經營數據是沒辦法一鍵遷移的。