344、洗腦廣告

重生從電商開始 344、洗腦廣告

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在公司眼里，甲方每次定的時間都很緊，然后天天催命符一般催稿。

而在甲方眼里，公司每個人都有著嚴重的拖延癥，你不催他，他就敢一直拖下去。

經過幾次催促，他們帶著方案再一次來到品如。

畢竟是關系到幾千萬費用的投放，洛修肯定是要出席會議的。

隨后他就后悔了。

公司拿出了一份五十多頁的PPT，從飯團的市場定位，到營銷學的4P，滔滔不絕地講了2個小時。

其催眠功力堪比高數課堂。

要不是講PPT的美女長得足夠好看，估計很多人都得睡過去了。

洛修心想，他們是不是認為，如果PPT做得短一點，會讓客戶覺得這個錢花得不值？

就好像理發店tony老師也會分幾個等級。總監和普通發型師的區別除了收費貴很多外，剪頭發的時間也會特別長。

同樣是讓他修一下劉海，普通發型師只是隨便剪兩下就算了，而總監得圍著那一撮毛來回修剪，恨不得一根一根來。

兩名tony老師，a花了幾分鐘剪了一個很好看的發型，收費89，顧客會覺得你才用了幾分鐘，收我89那么貴，這錢也太好賺了吧？

b花了一個多小時，剪出一個普普通通的發型，同樣收費89，顧客會覺得這是人家的辛苦錢，是值得的。

這幾十頁PPT很可能也不是他們現做的，他們自己有很多個模板，套用一下模板就成了一個新方案。

洛修不喜歡在別人說PPT的時候插話，但此刻實在忍受不了，只能出聲打斷他，

“等等，我讓你們幫我在好聲音的舞臺上想一句語，一句話就行了，你們現在在說些什么？”

“洛總，是這樣的，我們首先要明白什么樣的詞才是好的語，才是適合咱們品牌的語，我們需要對企業和用戶及市場有更多的分析研究，才能最終得出這句語。”

“我想我還是能分得清好壞的，今天就算你們連PPT都不做，只給我帶來十個字，這十個字我聽著舒服，那么一百萬的費用直接拿走，一個字十萬。”

洛修看了對面四人一眼，“你們就算給我做了幾百頁的PPT，水了幾百萬字的方案，最后那句語我不喜歡，那也是分文不值。”

“那……那我們直接跳到最后一頁吧！”

只見屏幕上出現一句話：團好貨，用飯團，歡迎收看由什么都能團的飯團APP，為您冠名的飯團APP中華好聲音。

洛修看完之后，眉頭皺了起來，久久沒有說話。

他們看到客戶的表情似乎不太滿意，趕緊解釋說：“國內最成功的案例是腦白金的，他們十幾年來，用一句不變的語，不停地洗腦用戶，讓每個人的腦海里都回響著收禮只收腦白金這句簡單直白的語。

我們這個方案也是一樣，通過重復的洗腦，讓所有電視機前的觀眾腦中都留下團好貨，用飯團這句話。

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洛修聽了他的話，長長地吐了一口氣。

“我承認腦白金確實是一個很成功的案例，但他們成功的真正精粹你們沒有說清楚，他的成功不在于重復洗腦，而是抓住了目標用戶的痛點。

我們國家每年春節有幾億的勞務大軍從城市返鄉，他們背井離鄉一年，覺得自己沒有盡到孝道，想在過年的時候盡一份孝心，給老人送點禮物。

這個幫那些懶人解決了我要為父母花點錢，但我不知道送什么的痛點。

他們甚至不用去了解父母到底缺什么，反正我為你們花了錢，就算盡了孝道。”

洛修的話讓對面四個人冷汗直冒，一時不知道如何回應。

他們都是優秀的人，當然明白腦白金語的高明之處。

他們之所以只拿“洗腦”這一點來說明，并不是因為他們水平只到這里，而是因為他們覺得甲方的水平只到這里。

這種尷尬就好像大神去青銅段位虐菜，以為新手不會走位，直線扔了個技能，結果空大了。

因為洗腦這個詞是最容易被理解的，所有人提到腦白金語都說洗腦。

公司不用費什么力氣就能想出一句洗腦的語，并且很容易通過腦白金的案例說服甲方。

于是我們只要打開電視，只要走進電梯，看到的都是洗腦式的。

例如：

找工作，上58同城。

想去哪拍就去哪拍，鉑爵旅拍。

這類的都是分兩部分，前半句：你是做什么的。后半句：你叫什么名字。

按這種模式，人人都能成為文案大師。

閉著眼睛寫文案：

，上起點APP。

做電商，找品如代運營。

聽音樂，用知音。

看新聞，上頭條新聞。

如果這么簡單就能寫出好的語，那還需要公司嗎？

結論只有一個，58同城、鉑爵旅拍這些語都是垃圾。

顧客會為腦白金買單，是因為買腦白金的人，不是吃腦白金的人。中不需要說明吃腦白金人有什么好處，反正又不是自己吃，我只要花了這筆錢，證明了我的孝心就行了，管它里面灌的是不是糖水。

而58同城是我自己要找工作，我為什么要去58同城，而不是選擇前途無優、獵聘、boss直聘等其他網站呢？

作為招聘網站，你沒有告訴用戶為什么要選你，那就是一個爛。

公司給飯團的語也是一樣，團好貨，用飯團，人家淘寶也出了聚劃算，美團也有團購，京東也有團購，新用戶為什么要下載飯團？

就算天天給別人洗腦，這種效果也注定很低。

洛修相信公司是懂這個道理的，但市場上為什么都是這種洗腦式的呢？

因為這種比較容易做，只要通過一套謊言說服甲方老板就行了。

這套謊言本來很低級，因為說的人多了，它就成了真話。

于是所有人都把它當成了真理。

于是我們每天被這種垃圾語污染耳朵。