277、兩個戲精

重生從電商開始 277、兩個戲精

洛修和關詩雨在這家店守了兩個小時，期間沒有沒有一位顧客在品如的商品前面停留，更不用說購買了。

這就是線下與線上的區別。

你在網上買東西，有些顧客喜歡看評價，選擇好評多的商品。

有些顧客看中銷量，喜歡選擇銷量高的購買。

有些顧客選擇價格便宜的，有些顧客選擇服務好的，有些顧客選擇外觀好看的，也有些顧客只認牌子……

你在某些方面相比同行更有優勢，你就可以圈住你的顧客群體。

而在線下商場，看不到顧客的評價，沒有詳細的功能閱讀，可供參考的信息太少。

顧客走進商場，不知道怎么選產品，要么聽導購忽悠，要么自己挑一個價格合適的大牌。

大品牌占據了整個展柜，涵蓋高、中、低三個價位，而你一個小品牌，放在角落里，沒有誰會多看你一眼。

就好像藏經閣里面一本名字不起眼的武學秘笈，除了天生氣運的主角，沒有人想翻閱它。

相比線上，線下品牌的護城河更深，你想做一瓶可樂，口味再特別，再好喝，你也超越不了可口可樂或者百事可樂。

商場知道這些大品牌的容錯率更高，自然會給他們更多的排面，加上他們這么多年的渠道深耕，與商場關系錯綜復雜。

你一個新來的憑什么要讓位給你？

品牌方與渠道的矛盾往往是這樣的：

商場：你想獲得更好的展示位置，拿出銷量來證明自己啊！

品牌方：你給我更好的展示位置，我才會有銷量啊！

商場：那你先有銷量，我才能給你位置。

品牌方：沒有位置，我怎么會有銷量？

套娃就這么產生了。

線上很多活動也是大牌優先，但小品牌也同樣擁有大品牌所沒有的更靈活的價格，更靈活的運營策略。

所以電商提供了讓屌絲逆襲的機會，品如也正是借助電商這個渠道迅速起飛。

但品如想要成為真正的大牌，仍然需要通過線下商場去證明自己。

否則它始終只是一個淘品牌，隨時有可能被后浪拍死在沙灘上。

這時洛修看到有幾位客人向電器區走來，故意大聲地問關詩雨：“隔壁王嬸的榨汁機不是在這里買的嗎？我怎么沒看見？”

關詩雨馬上反應過來，跟洛修打起配合：

“你說的是那款電視劇里面，林品如每天都要用的榨汁機吧？”

“對對對，王嬸買了一臺，我去她家喝過一次，那鮮榨的橙汁真的是絕了。”

“你沒事去人家王嬸家干嘛？是不是看上人家女兒了？”

“沒有，我發誓，真的沒看上她女兒，她女兒才多大嘛。”

“那就是看上王嬸了，你果然喜歡屁股大的！”

關詩雨說完這句話，旁邊的人差點沒忍住笑出來。

“別鬧，快點找榨汁機吧！”洛修低頭一看，驚喜地大叫，“原來在這呢，商場也真是的，那么好用的機器怎么放在邊邊上呢？”

“可能是太好賣，要賣斷貨了，商場才把它移到邊上，你看這不才剩兩臺嗎？我們趕緊拿一臺走。”

洛修捧起一臺，往收銀臺方向走去。

實際上兩位戲精只是繞了商場一圈，又抱著榨汁機回到電器區。

“真的被買走一臺，洛修你太聰明了，我們繼續用這個方法吧！”

“走啦，回家啦，咱們兩個億萬富豪在這托，丟不丟人啊！”

當不當托倒無所謂，只是這性價格比太低了，還不如請個導購賣貨。

洛修把榨汁機放回原位，拉著意猶未盡的關詩雨離開商場。

回去的路上，關詩雨認真分析說：“我們現在最大的問題還是產品太不顯眼，能不能在商場擺一個大屏的MP4，循環播放我姐在電視劇當中使用榨汁機的場景？”

洛修點了點頭：“這確實是一個辦法，但問題是商場允不允許我們擺放，要怎么管理這些MP4，被偷了怎么辦，電源問題怎么解決？”

“可以先做一些簡單的事情，例如促銷用的爆炸貼，吸引人眼球的標語……”

“這些肯定都是要做的，但還是不夠。”

“其實我發現一個最嚴重的問題，我們產品整體的風格定位就不太符合擺在商場。”

“為什么這么說？”洛修問。

“別人的包裝都是花花綠綠、大紅大紫，而我們就是純白色，和他們放在一起，太不起眼了。”

關詩雨的話讓洛修內心一震，瞬間明白了最大的癥結所在。

他在做第一款電飯煲的時候，風格定位走的就是極簡的蘋果風。

未來小米的家居用品基本也是這種風格，更符合年輕人的需求。

在網絡上，在自己的店鋪里面，整體一套的設計，給人的感覺是很檔次，很有藝術感的。

除了電器，品如的服裝、家居、包包……全部都是這種性冷淡風。

洛修在一開始沒有想過要走線下，電商才是自己的強項，他所有考慮都是為電商服務。

現在他在電商已經無敵了，開始想要拓展到線下的時候，才發現出了問題。

想要解決這個問題，最簡單的方法是改變品牌風格，迎合商場的需求。

但這個代價太大了，品如的風格在網絡消費者心中已經形成了記憶，現在舍棄這種風格，無疑是舍大取小，丟了西瓜撿芝麻。

還有一種辦法是將線上與線下的產品作區分，這也是很多線下品牌沖擊電商時，所采用的辦法。

他們為了區分兩個市場，特意出兩個系列的產品。

可是這個方法適合傳統大牌沖擊電商，未必適合品如這種新興品牌逆攻線下。

而且洛修內心堅信自己要做顏值高的產品，要有自己的逼格，不能為了短期的銷量迎合大眾。

要考慮到年輕人，要考慮到未來的市場。

有沒有不改變自身品牌風格，又可以在線下打開一片天地的辦法呢？

洛修在腦海中不停地閃過未來各種新興品牌的經營模式，希望可以從中找到一個正確答案。

突然一個品牌從他腦海中一閃而過。

他知道要怎么做了。