98、女神的真面目

重生從電商開始 98、女神的真面目

在電商運營眼里，淘寶小二就如同起點的編輯一樣高冷。

小二建立的商家群里面，一個小二對接幾百上千的商家。商家們每天恭維著小二，希望小二能給他們多一點資源。

然而小二大部分時間都不在群里發言，偶爾說一句話，大家就會像聆聽到上天的旨意一般，進行各種解讀。

商家對小二敬若神明，有事找小二的時候，總會小心翼翼地問一句：在嗎？

這不是商家與小二應有的關系，而是舔狗與女神的關系。

洛修剛開始做電商的時候也是這樣，覺得小二手握生殺大權。

直到他所在的公司成為KA商家，需要飛到西杭和小二見面開會，才有機會一睹女神的真面目。

那時的洛修穿著西裝皮鞋，拎著公文包，滿臉緊張地走進美麗的淘寶城。

直到一位穿著大褲衩配短袖，腳下一雙人字拖的大叔走過來和他握手，洛修才驚奇地發現，舔狗們心心念念的女神，竟然是個摳腳大叔。

原來阿里這種大廠對于著裝根本沒有要求，怎么舒服怎么來，他們也不需要通過著裝來突出公司形象。

自從那一次見面之后，洛修就扔掉了他的西裝皮鞋，每次和小二見面都是一身便裝。

跟小二見面的次數多了，自然也慢慢了解到，他們也是一群社畜，同樣上班想著下班，同樣面對著KPI的考核，同樣希望工作能夠輕松一點。

所以跟小二打交道很簡單，讓他知道我能幫你完成業績，我能減輕他的工作量。

小二要扶持重點商家，要完成銷售任務，要定期策劃類目活動，要保證活動的產生……這些都沒問題，我們來幫你完成。

你要扶持重點商家？

我們就是。

要完成銷售任務？

把流量給我們就可以完成。

要定期策劃類目活動？

活動時間、活動主題、活動玩法、促銷方式我都幫你想好了。

甚至活動的主頁面都可以交給我們來設計，你不用去麻煩你們的設計師。

于私，我們做了那么多事情，活動最大的流量入口是不是應該給我們？

于公，給我們才能保證最大的銷售產出。

結果顯然易見，小二看了洛修提交的活動方案后，立即在商家群里面公布了這個活動，要求大家涌躍報名。

讓眾商家迷惑不解的是，報名表先交到品如店長手中，而不是直接給小二。

“為什么由品如來收表？”立即有商家提出疑問。

這種問題，小二當然直接無視了。

品如旗艦店：“親，小二工作繁忙，收表的工作暫由志愿者代勞。”

這句話釋放的信號很明顯，品如現在是小二的狗腿子，你們對我尊重點。

洛修收集完報名表后，先挑出了一批優質商家，排好順序后提交給小二。

他除了把品如排在第一的位置之外，并沒有其他的私心，也沒有打壓競品，很公正地挑選商家。

搞小動作是沒有意義的，小二后臺有一份跑分系統。如果你選的是一批不好的商家，小二很容易就能看出來。

這個活動想要做出銷量，也同樣需要一群優質商家的參與。

洛修必須先保證整個活動是成功的，其次才是保證品如在活動中享受最大收益。

他也有這個底氣，相信自己是所有商家中做得最好的那一個，不懼怕優秀同行的競爭。

小二拿著洛修給他的活動方案，修改一下后提交給他的領導，很輕松地拿到了一級的活動資源。

淘寶首頁連續三天的活動曝光，為整個活動帶來巨大的流量。

活動結束，15個參與活動的商家，帶來1700萬的銷售額，其中品如獨占大頭，拿下了其中的350萬。

這個銷售額在未來根本不算什么，但在09年足以讓所有參與活動的商家及小二感到振奮。

最大獲利者當然還是身為活動策劃方的品如。

雖然品如沒有過多偏向自己，但其他商家都是臨時加入，很多爆款都沒有足夠深的庫存，賣完后只能下架，望著巨大的流量興嘆。

品如不僅在活動中獲得巨額的成交，還借著活動把夏季新款提前打爆，節省了大量的推廣費用。

開了這樣一個好頭，整個夏季的服裝基本可以躺著賺錢。

同時品如也在小二心中留下一個非常好的印象，知道品如是值得信任的。

未來與服裝相關的大促，品如都是小二優先考慮的對象。

可惜現在還沒有到慶功的時候。

銷售額的激增，也讓公司面臨著新的問題——人手嚴重不足。

同時學校給的辦公場地也坐滿了，無法擠下更多的人。

洛修現在必須在校外租一個真正屬于自己的辦公場所。

由于現在的員工主要是在校學生，現有的辦公地點必須保留，因此新的辦公地點不能離舊的太遠。

否則會對管理帶來極大的不便。

洛修只好帶著關詩雨在學校周邊尋找，看哪里有合適的辦公室出租。

然而大學城畢竟不是商業中心，沒有什么高檔寫字樓。

洛修找了好幾個地方，要么地方太小，要么環境太差。

突然一抬頭，看到眼前一家新開的網吧正掛著轉讓的告示。

“我們進去看看。”洛修頓時來了興趣。

“好啊！”關詩雨臉上也出現好奇的神色。

她長這么大還沒有進過網吧，對網吧有一種神秘感。

“裝修、電腦都是現成的，如果合適，或許我們可以把它盤下來，變成我們未來的辦公室。”

洛修邊說邊推門進入。

前臺小姐姐看到來了客人，馬上站起來，禮貌地問：“帥哥要上網嗎？請問會員卡還是臨時卡？”

“聽說我兒子跑這里上網，我和他媽過來抓人的。”洛修轉頭對關詩雨說，“老婆，你在這里把門口堵著，別讓那臭小子逃了。”

“啊……”

前臺小姐姐不敢相信地睜大眼睛。眼前這位看起來像個學生的美女，竟然已經有了孩子，而且孩子還會跑到網吧上網了？

“你胡說什么？”關詩雨羞怒地跺了跺腳。

“我才沒胡說，你看，那不就是咱們兒子嗎？”洛修用手一指。