第257章 爭相談判

重生真的很淡定 第257章 爭相談判

咖啡廳，輕音樂很柔和，這是洲際酒店逼格最高的地方，勝小明坐在楊青云的對面，他戴著金絲邊眼睛，眼神之中盡是熱情和和藹，在言談之間，他表現出的都是一個技術老大哥的風范。

楊青云也戴眼鏡，他推了推鼻梁上的眼鏡，仔細琢磨這個電氣工程學院的貴客，臨港知名企業家，臨港XX商會的副會長，國家電子科技協會理事，xx大學的客座教授……

楊青云略略數了一下，勝小明有差不多十多個頭銜，個個頭銜叫出來都是響當當的。這樣的一類人，楊青云在臨港接觸太多了，2000年左右，這種名片上印頭銜就是一種風氣，實際上根據楊青云的總結，名片上的頭銜和這個人的實力水平常常可能成反比。

楊青云認識無數牛人，這些人的名片上就只有一個名字，其他什么都沒有！這種人才是真正有逼格，高大上的，而像勝小明z哼……

“青云，您看，我們公司和學校之間的這種合作，就是你的理想合作。學校有很強大的科研實力，而我們又有很好的工程團隊，另外，我們還有大筆的資金投入和支持！

在這樣的情況下，我們才能把研發搞好，才能真正的把MP3這款產品迅速的推向市場，從而一炮打響，是不是？”勝小明道。

楊青云打了一個哈哈，心想這個勝小明，口氣很大，承諾很多，在學校給老高，給電氣工程學院，甚至給自己和宋坤等人都畫了十分漂亮的餅。

但是他的這些東西經不起推銷和琢磨，越推敲越覺得有問題，什么問題呢？就是這人看似大方，大氣，實際上都是飄的東西，說什么都是一旦研發成功怎么怎么滴。

這可是一本萬利的項目啊，一旦研發成功那還說個屁啊，公司已經賺得盆滿缽滿了，隨便灑一點出來那都是了不得的錢了。

但是問題就是如果搞不成這事兒呢？學校怎么辦？楊青云和兄弟們怎么辦？白干活兒么？這個人高情商的背后處處透露著算計，是個精明到極點的人。

這樣精明會算計的人，情商高的話就只能稱為虛偽，不錯，楊青云很確信的給勝小明作出了客觀的評價，而這個評價讓楊青云對所謂的廣闊前景壓根兒就不看好。

“勝總，有句話我還是想跟您分享交流一下！我覺得搞研發這種事情風險其實蠻大，您看看咱們一臺電腦，里面的東西幾乎沒有國產的！全部都是進口的，為什么呢？就是因為搞研發難度高嘛！

國內目前的環境，我們缺少研發的環境，企業要搞研發需要大投資，投資了之后還不一定能有回報，所以企業在這方面積極性比較差。

勝總您這一次是帶著誠意而來，但是我還是勸您要仔細思忖，如果你想接著學校資源，一分錢不投資就把研發給搞成了，你這個想法幾乎就是不可能實現的！

臨港有那么多企業，我們星城也有企業，都能夠不花錢就白嫖的話，那咱們湘南大學就熱鬧了，那還不擠破門檻么？

國家對學校的投入很有限，學校能掌握的資源很少，這是問題的關鍵啊！”

勝小明瞳孔遽然一收，他盯著楊青云好半天，心中非常的震驚。楊青云說的這些話，怎么都那么像他在公司內部會議上的講話呢？

勝小明搞公司從一開始定的規矩就是自己不搞研發，原因就是研發砸錢太多，而且還干不過別人，尤其是干不過國外，搞研發干什么呢？吃力不討好？

現在楊青云竟然說同樣的話，這尼瑪是什么套路？勝小明篤定自己的公司不可能出叛徒，那就說明楊青云和他的思想是不謀而合的？

他很想表示贊賞，可一想到自己這一次來的目的，卻又不能透底，當即道：“青云同學，你真的很不錯，干出了這么好的成績還不驕傲，頭腦還這么清醒！

我覺得你未來一定前途無量，放心吧，在研發方面我們公司也是很有經驗的！MP3這個項目涉及到的芯片并不復雜，我們投入一些錢，如果研發能成功，我們的利潤能保證嘛……”

楊青云淡淡一笑，道：“勝總，您知道搞芯片研發大抵需要怎么個流程么？”

勝小明愣了一下，道：“這個……略知一二，略知一二，哈哈……青云你知道很詳細，可以給我介紹一下嘛！”

楊青云道：“是這樣的，搞芯片研發我們目前能合作的廠商最合理的應該是臺灣廠商，一般來說我們研發出的芯片，在模擬器上模擬成功之后，需要找生產制造商先給我們流片。

流片的成本很高，一次至少就要幾百萬！流片了之后，如果能夠成功，那也算不錯，但是萬一失敗，這一筆錢就打水漂了……”

勝小明驚得臉一下就變了，他瞪大眼睛盯著楊青云，道：

“青云，設計既然已經虛擬運行成功了，模擬成功了，流片怎么可能會失敗呢？只要這家廠沒問題，應該不可能失敗吧？”

楊青云哈哈大笑，道：“勝總，虛擬是通過電腦模擬的，和實際生產出的產品能一樣嗎？我們的集成芯片就算能夠有響應的功能，但是如果解碼和運算方面誤差很大，我們的產品音質比收音機還差，這樣的芯片能用？

芯片技術是人類科技最前沿最高端的技術，我們要把打量的功能集成在一個很小的硅片上面，哪里那么容易？以我們現在的實力，流片不合格是大概率！”

勝小明一聽，心拔涼拔涼，其實他對芯片研發也的確有點了解，但是他的了解大抵都是芯片制造廠商牛逼哄哄，而且要價特別高，還有就是研發特別難，一般的企業和個人根本就不要想去碰那方面。

勝小明一聽芯片要砸這么多錢，他原本就不堅定的信心更加動搖了，一時之前說的那些大話，空話他也說不出口了。

楊青云瞇眼看著眼前的大老板，差點想笑出聲來，就這人也想干事情？

楊青云不過隨便說點困難，這家伙立馬慫了，真是讓人笑掉大牙，不過楊青云說的也真不是危言聳聽，搞芯片研發難度真的很大，投入更是嚇人。

當然，一個MP3的核心芯片流片的費用不會有那么搞，楊青云是夸大其詞說的。但是高端芯片，有的一次流片就需要高大幾千萬的費用。

試想一款處理器芯片光做樣片可能就需要投入上億，更不用說需要支付大量研發人員的薪資費用，專利使用費用，等等各種投入，所以做芯片真的很燒錢……

楊青云和勝小明之間的談話就告一段落了，而這個時候恰好孫普國又找上門來了。

楊青云本來不愿意和孫普國談，因為在他看來孫普國的實力恐怕還不一定有勝小明那么厲害，或者說兩人可能思想也是一樣的，都把這個項目當搖錢樹呢！

然而，出乎楊青云的意外，孫普國態度比較堅定，而且對困難有比較充分的準備。更重要的是，他對項目的規劃和投入誠意要足很多。

他道：

“青云，搞研發難點除了你說的那些投入之外，還有就是人才的問題！我的情況你知道，我雖然被星城的招商引資單位定為企業家，其實我就是一個搞組裝電腦的。

我的研發部就是幾個電腦裝機的師傅，根本就不掌握什么核心技術！所以項目我投資，肯定還是要依仗大學的人力資源。

在這方面我表個態，你青云肯定是咱們研發部的核心，另外你們團隊幾個人都要進研發部，另外程雙老師算一個，高教授則是主導專家……

不管怎么說，這個項目也是一個很好的鍛煉機會，通過這個項目，我們至少可以在湘南大學作出一個芯片研發的實驗室出來，而且還能培養出一批人才。

項目成功了當然好，企業有收益，就算沒有成功，我們公司每年也給學校捐錢的，就當這些資金是投資到人才戰略上了，也沒有所謂！”

孫普國這一說，讓楊青云很意外，道：“那敢情好，我現在是大二無所謂，關鍵是我們還有幾個人，宋坤和易亞現在已經大四了！

如果你這個項目能上馬，干脆讓他們就直接轉老高的碩士，現在MP3我們是有這個策劃了，但是時不待我，要搞得迅速行動，最好是一年之后就能出成品，那樣的話，這個項目就會有巨大的潛力！”

孫普國點點頭道：“青云你說得太對了，你的眼光讓我十分佩服！哎，不瞞你啊，我在臨港這些年賺錢的確比較容易，但是居安思危，我覺得這種低端制造業，這種無腦的貿易模式的賺錢應該很快就要走到盡頭了！

以后的發展方向一定是什么呢，一定是技術創新，或者是高端制造！我為什么把公司從沿海遷移到了內地？我就是想依托咱們星城豐富的人才資源，來把我名人電腦公司升級轉型！

青云你放心，我有投入的心理準備！我孫普國這些年雖然沒有賺到太多的錢，但是我這個人情懷還是有的，我的理想還是有的！怎么說呢，我是真希望這個項目咱們能合作成……”

孫普國這么說了，楊青云還能說什么？當即道：

“行，師兄！你既然有這個決心，那我這邊就沒有問題！具體合作方式你和老高談一下！這個問題說句實在話，我們都得求這尊菩薩！

咱們搞研發能不能成，關鍵人物也是他，所以，這老頭脾氣雖然臭，但是人家是真有本事，這年頭有能力的人真就可以為所欲為呢！”

孫普國一聽到高教授的名字就苦臉，一個堂堂的大老板里面變成了委屈的小學生了，他道：

“青云，老高教授其他的人都搞不定，他只對你好！這件事你要幫助師兄好不好？我們一起去找他，爭取盡快能談妥……”

楊青云壓低聲音道：“師兄，有兩個要點，第一個要點就是目前學校的學生談老高色變，他手底下已經沒有研究生了！你這一次過去是給他帶人的！

第二個要點，那就是你這一次的項目投入，他是總負責，總工程師。老高一直就覺得電子科技的研究不能像基礎科學那樣搞閉門造車。

他是想走出去，想學校支持他搞電子科技相關的產業企業的！現在學校那邊目前資金有困難，項目立項一時半會兒可能起不來，現在你卻給他帶去了這個模式，他一定感興趣！”

孫普國盯著楊青云，他眉頭皺得很深，似乎在仔細思忖楊青云的話，反復斟酌品咂，一直到完全笑話之后，他道：“還有沒有補充的？哎，看我這點出息，公司里幾百號人我不怯場，就怕老高！提起他我就心里發毛，緊張得很，沒辦法，都讓上學那會兒給鬧的！”

楊青云哈哈一笑，道：“還有補充的話，那就是最后一點！你要告訴高教授，就說我們這些人都是支持你的！不是因為你是咱們的師兄，而是名人電腦公司就在星城，我們就算是要成立合資公司，那咱們也能夠搞在一起辦公，雙方溝通完全沒有障礙！

反正就是一句話，項目搞成功很重要，和你們名人電腦合作，項目的成功率要高于和臨港的公司合作，這是最后的一點補充，應該能夠打動高教授！”

孫普國長吐了一口氣，道：“謝謝青云指點，但愿順利！行吧，擇日不如撞日，我馬上就去找老高，爭取能盡快的把項目敲定，省得夜長夢多……”

孫普國是個雷厲風行的人，而這個時候楊青云恰好把勝小明給嚇住了，勝小明那邊在猶豫，孫普國則是意志堅定的迎難而上，雖然他在口才上，忽悠上比勝小明有差距，但是他得到了楊青云的支持，楊青云在背后給他出主意，當然，很可能他在老高那邊還是有點面子。

高教授脾氣固然是極其古怪，但是外冷內熱，在治學上面要求嚴格那不正是現在國內大學教授缺乏的么？這些種種，讓他看上去像個異類，但是楊青云是真的佩服此人……

請：m.xsheng艷