第一百二十一章 售樓部賣嗎

老鄉請淡定 第一百二十一章 售樓部賣嗎

老鄉請淡定騰云駕霧第一百二十一章售樓部賣嗎小趙同學又不傻，劉啟科能把三十萬不到的房子，說的好像要值三百萬，這種人自己遇到了，不讓他幫忙簡直天理不容。

而且這銷售的態度她有點不爽，自己幾個人剛進來的時候，這位明顯的態度有些輕視，聽劉啟科說交錢才變了態度。

現在自己問多少套，又看著自己，說了一套——也許別的態度趙起武感覺不出來，但是這種態度他最清楚，以前他們全家去縣城買東西，可不經常遇到嘛！

用鄉里人的話就是，這位李小姐有點狗眼看人低，所以他就不打算和這位繼續談了。

剛才劉啟科不是說了上頭還有經理嗎？自己到銀行都是經理接待，沒必要和小銷售多費口舌。

見到趙起武一句話，劉啟科就一臉激動的站了起來跟著往外走，李小姐大概是意識到了什么。

沒等幾個人出門，她就追了上來：“劉老板，這個價格還是可以談的嘛，還有這位老板，我再去給你問問，看看還有沒有別的沒售出的……”

她又沒喊自己，趙起武徑直出了門，馮大嫂也趕緊跟了上來。

現在馮大嫂都當趙起武是自己老板，才不會像那個楊二嫂一樣，看熱鬧似的看那個李小姐拉扯劉啟科。

趙起武到了大廳前臺就問道：“你們這兒經理在不在？”

被他問的銷售一愣：“你找哪個，我們銷售部兩個經理，一個趙經理，一個馬經理。”

趙起武一聽都不帶猶豫的：“趙經理。”

五百年前是一家啊，聽著這個姓就親切。

“喏，那邊那個就是，她還有客戶，你要不要先等等？”銷售一指不遠處一個大約二十八九歲的少婦。

很好認，這里的銷售帶經理都是穿的職業裝。

“哦，她那個客戶，是談什么業務的？是買你們后面房子的，還是門面房的？”趙起武問道。

“那我就不清楚了，那是趙經理的客戶，我怎么敢問。”銷售搖搖頭。

趙起武一聽，還等什么呀，萬一也是來買門面的，那不就是搶自己生意嗎？

幾步就邁了過去：“趙經理你好，我是來看門面房的，能談談嗎？”

“哦，你好你好。”趙經理反應的挺快，立刻站立起來，對正在談的客戶說道。“兩位稍等下，我再拿份圖紙給這位先生，馬上就過來，抱歉抱歉。”

等她去拿了一份圖紙過來，趙起武接過來就問道：“你這邊，現在還有多少套沒賣的門面房？”

“嗯，現在應該就剩下七八套了，不好意思啊，我們這邊銷售隨時都在談，有的可能剛交過定金還沒報過來。先生如果有需要的話，我去財務那邊問問。”趙經理說著卻是看向趙起武，沒邁步的意思。

趙起武問道：“我剛聽那邊介紹說，一套五六十萬。這邊位置好的貴點的話，大概多少錢，剩下的這幾套加起來總共又多少錢？”

這話問的，趙經理也開始審視他起來，看了之后又看了看他身后的馮大嫂。

不過這位就沒露出多余的表情，一邊看已經一邊說道：“這邊最貴的大概在八十萬左右，平均一套也就七十萬左右。我說的這個價格不準的，具體咱們還是要細算的。”

“那你去問問吧，看看具體多少套。”趙起武心算了一下總價，說著話就自己找了個空桌子坐了下來。“快點，我等下還有事兒呢！”

嗯，沒事也要說有事兒，顯得自己忙，那就是成功人士。

不過自己也真有事兒，等下晚上的話得去吃飯——天大地大吃飯最大，誰敢說這不是事兒？

這時候劉啟科才和那個李小姐拉拉扯扯的走過來，旁邊還跟著楊二嫂。

趙起武笑著說道：“你再不來，等我談成了，你的門面就沒了。”

劉啟科趕緊陪著笑說道：“這就來了，不好意思啊！”

再一轉頭，對李小姐就沒那么客氣了：“你再拉我就找你們經理了……”

他也看見剛才趙起武和趙經理說了幾句話，趙經理小跑著去那邊辦公區的。

李小姐這下就不敢拉了，委委屈屈的：“劉老板，以前你過來，可都是我接待你的……”

趙起武懶得管他們這些破事兒，他已經看見趙經理小跑著又出來了。

還跑的一跳一跳的，讓趙起武都沒好意思多看。

過來之后趙經理連喘氣的功夫都沒給自己留，就指著圖紙給趙起武看：“我把還沒交過定錢的都標出來了，除了一套剛交過定金的，剩下的七套都在這上面。”

趙起武看了看，就把圖紙遞給了劉啟科：“你想要你那一套，就和趙經理去談吧！能降多少價格是你的本事，不過別想借機只給你自己的降價，我不滿意的話，那就沒你的份了。”

劉啟科還能怎么樣，任他再能說，現在也只能老老實實替趙起武去當談判員。

只見他接過圖紙，渾身斗志昂揚，猶如一只即將進入戰場的斗雞：“趙經理，你好！剛才趙老板的話你也聽見了，那咱們就談談吧！”

趙經理莞爾一笑：“我們進里面談吧！小李，你帶幾位到一號會客室，再倒幾杯水過來……幾位先進去等下，我和那邊的客戶說一聲去。”

一號會客室，其實就是他們剛才進的小房間的隔壁，大小布置什么都一樣，也就聽起來好聽點。

沒一會兒趙經理笑容滿面的進來，斗雞似的劉啟科不等她坐下，就張口問道：“趙經理，這里的價格我都是問過的。你就說吧，在這個基礎上，你這個大經理的權限，能優惠多少？”

這一開口，就拉開了一場大戰的序幕。

劉啟科如同斗雞一樣斗志昂揚窮追猛打，趙經理面帶微笑卻如同狐貍一般狡猾多變，雖然看似步步后退，關鍵時刻又寸步不讓。

兩人這一番講價，如同高手過招，可謂是風云變幻，瞬息萬變。

只見劉斗雞一個飛龍在天，趙狐貍立刻回應他一個白鶴亮翅；劉斗雞蒼龍盤嶺，趙狐貍立刻回風落雁；劉斗雞風卷殘云，趙狐貍順水推舟；劉斗雞又一式毒蛇出洞，趙狐貍撥草尋蛇；劉斗雞老漢推車，趙狐貍……

趙起武看的目瞪口呆。

講價，真的是一門大學問啊！

到最后楊二嫂馮大嫂看的眼熱，也忍不住加入其中，一時間一男三女你來我往，戰作一團。

當真是精彩紛呈，讓人目不暇接。

趙起武看著他們把價格分開來倒過去的談，一會兒談總價，一會兒又分開來去談，看的直無聊。

然后就站門口，這看看，那看看。

看著看著，他就回頭問了一句：“趙經理，你們這售樓部，也是門面房吧？賣不賣？”

正戰斗得激烈的一男三女當時就愣住了。

連一向久經戰陣的趙經理，都被趙起武這突兀起來的一下，弄的櫻桃小嘴微張，杏眼瞪圓……顯然是很吃驚趙起武的胃口之大。

不過她很快就回過神來，微笑道：“這個賣是肯定賣的，等房子賣完，老板也不會留著售樓部。但是我做不了主，需要請示一下老板。”

“那你問問吧！”趙起武說道。

他聽了半天，現在幾個人談的價格，也就是在五百三四十萬左右。

這個價格已經低的趙經理快撐不住了，就算還能再低，估計也不會低太多。

門面房是沿街的，但是卻不是一條街，而是拐了個彎的，分為兩種。

一邊是靠著大街的，價格就貴，喊價八十萬甚至更高的都在這邊。另一邊是劉啟科選的那種，靠著小巷，價格就便宜。

而售樓部，就是這個拐角。

做生意的都知道，拐角是兩面兼顧的位置，一般來說都是最好的。

而且這里是作為售樓部的，還足夠大。

趙經理很快就從外面打電話回來，手里還拿著個手機，對趙起武說道：“趙老板，我們老板說了，這個售樓部要出手的話，要看你的付款方式。如果貸款的話，最低是八百六十萬。如果你可以直接付全款，八百萬就可以出手。”

趙起武一聽價格，盤算了一下自己還有多少錢，大手一揮：“你們繼續砍價，照著全款的價格砍。”

這就是要了。

趙經理剛才立刻把手機放到了耳邊：“老板，這邊趙老板說可以，要按著全款繼續談價格，你看？”

片刻之后她掛了手機，面帶笑容：“我們老板馬上就過來，最多十五分鐘。”

劉啟科就反應過來了：“趙經理，你這就不夠意思了。剛才我們談了那么久，你可沒說一次性全款和分期付款的區別。現在我們繼續談談吧？”

趙起武沒管他們怎么繼續談，老神在在的等了十五分鐘。

實際上還不到十五分鐘，一個風風火火的比胖宏還胖的大胖子就走了進來：“鄙人安德福，哪位是趙老板？”

趙起武站起來伸出手：“安老板，你好！”

“你好你好。”安德福的態度熱情的很。“坐坐坐。”

安德福四十多歲，他不是京城本地人，以前在地方上做什么生意不清楚，不過能來京城開發個小區，應該是挺能耐的，雖然這小區也不大。

趙起武要買的門面房這里，是他開發的第一個樓盤。

外來的和尚，未必就能念好經，也可能是被同行們排擠。

所以他才這么注重付款方式的問題，能早一天拿到錢，就早一天讓他手里有糧心里不慌。

何況他還打算趁勝追擊，繼續拿下另一個地方開發樓盤。

這么一來，價格上多點少點，反而是次要的，大差不差就行。反正只要能見到真金白銀，就能繼續錢生錢。

趙起武就和聽故事似的，聽著安老板講自己的難處，講自己怎么開發了這個樓盤。

最后安老板說的心滿意足，大手一揮：“趙兄弟，我也不多說了，售樓部加上你要的那幾個門面，一千二百萬，這些就全都是你的。我這里什么手續都是齊全的，只要你點頭，立刻就能給你辦房產本。”

這個價格，降的有點狠啊！

趙起武暗暗咂舌，覺得這個安老板可真是牛人，都不用自己開口，直接給總價降了這么多。

那幾套門面談的價格是五百三四十萬，這個售樓部要八百萬，現在要一千二百萬，可就一下子少了一百多萬。

其實付全款和貸款差的時間，也沒那么久。

不過人家愿意賣，趙起武還有什么好說的，當時就點點頭：“安老板大氣，那我就全買了。”

安老板笑著說道：“哪里哪里，就當交個朋友嘛！趙兄弟，不過有個問題我要先說一下，這個售樓部我還要用一段時間，少則三兩個月，多則一年。咱們就按一年的算，四十萬租金怎么樣？”

“當然可以。”趙起武都不用想，這樣正好，要不然自己還得重新找租戶呢！

一切談妥，負責辦證的馮大嫂第一次接這么大的活兒，心里忐忑不安的，還要了趙起武的手機，一邊給她在方管局的親戚打著電話，一邊在這里查驗這些門面的資質等等。

等一切都沒問題，趙起武和安老板就開始挨個合同簽字蓋章按手印。

當然還得重新分一下價格，這里準備的合同都是一套房子一個合同，得讓最后總價湊夠一千二百萬。

“趙老板？”等簽到答應劉啟科的那套門面的時候，劉啟科可就坐不住了，站起來到趙起武旁邊，一臉的祈求。

趙起武呵呵一笑：“來來來，這一套讓你簽字行了吧？”

劉啟科當時就是一喜，隨即臉上又是為難，看了看一屋子的人，安老板也還等著他們呢！

只見他牙一咬：“我簽就我簽。”

這家伙一直小心翼翼的，現在簽字可就是賭了——趙起武只說讓他簽字，沒給他說價格。

現在他敢簽字，萬一趙起武給他填個八十萬他就得變沙比，因為到時候反悔的就只能是他了。

不過這種事兒趙起武也干不出來，故意等他膽戰心驚的簽完字，才笑瞇瞇的在上面寫了個五十萬。

這個價格……反正劉啟科這會兒就剩下感恩戴德，沖著趙起武連連感謝——讓他自己談的話，他就算再能談，人家也不可能給他這個價格。

最后買房合同簽完，順帶簽了一個租房合同。

這下子整個售樓部的人，可就都在趙起武的房子里辦公了。

等到一切都簽好，付款的事兒卻沒法辦了。

時間有點晚，銀行下班了。

趙起武只好對安老板說了自己開卡銀行的地址，約了他明天早上過去轉賬。

“那我就要謝謝趙兄弟了！”一切都談好，安老板說著就站起來。“時間不早了，趙兄弟賞光，一起吃個便飯如何？”

“太不好意思了，我剛還和趙經理說呢，晚上有事兒。抱歉呀！”趙起武還是有點不太適應安老板的這種剛見面就熟絡的客氣。

安老板哈哈一笑：“沒事兒沒事兒，反正明天還要見面，到時候趙兄弟再賞光如何？”

趙起武這下就不用瞎編了：“后天一個大哥要結婚，我明天辦完這個事兒就得過去，這兩天都沒什么時間了。”

安老板頓時一臉的遺憾：“那行，那咱們再約如何？”

“行。”人家都這么說了，趙起武還能怎么樣。

等告別安老板，劉啟科立刻活躍了起來，一個勁兒地說著謝謝，還極其無恥的當起了馬屁精，圍著趙起武狂拍馬屁。

什么人中龍鳳形容趙起武都不夠，把趙起武說的簡直就是財神下凡，福神降臨。

幸好趙起武雖然被夸得飄飄然，也沒忘了正事：“你的五十萬，時候給我啊？”

劉啟科這才想起來自己沒給錢，于是把剛從趙起武這里拿走的預付款掏了出來：“我的房款就都給你了，還剩下的二十二萬，明天上午給你，也就是你剛和安老板說的那個銀行，我把錢帶那里去行嗎？”

“行啊！”趙起武笑著說道。“那咱們還得都寫個收據。”

到了剛才還姓劉，現在變成趙起武的家里，拿出紙筆就開始寫收據。

原來劉啟科的預付款收據就作廢了，他現在要寫個收到全部房款的收據，二十八萬。

趙起武寫的也是個收到房款的收據，不過是預付款，數目也是二十八萬。

全部寫完，這事兒算告一段落。

劉啟科也要請吃飯，趙起武想想自己身后還跟了兩員女將，就答應了。

臨出門的時候，趙起武問道：“這一堆玉米桿是你家的吧？”

“是啊！”劉啟科說完不好意思的解釋道。“本來是在院子里的，這不是要賣房子嗎？就給堆外面了。你放心，我給鄰居交待一聲，明天收垃圾的過來……”

“別了，你要是堆院里，說不定三十萬我就答應了。”趙起武刺激他了一句。“我的銀子還沒吃的呢，正好給它。”

于是四個人一起上手，把這堆玉米桿又搬進了院子，這才一起去吃飯。

等吃過飯散伙，趙起武又回來這里，把玉米桿打包了一大捆。

這是銀子的口糧，本來應該讓銀子背著的，不過沒必要。

天黑了，他可以騰云駕霧回后海那邊。