第二百五十八章 聚劃算

傳奇1997 第二百五十八章 聚劃算

無論是老段還是小黃，都不是等閑之輩。

老段就不用說了，是一個神人……

論資歷，他勉強也屬于第一代民營企業家和創業者。

九十年代的中國南方，民營資本空前繁榮。改革春風吹滿地，到處都是新奇跡。

草莽英雄，很多白手起家的企業家都伴著改革開放的春風，實現了一個又一個造富神話。

不過很多企業來得快，去得也快。

他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業規則、貿然激進而轟然隕落。

而老段，則是其中的一股清流。

90年代初，他就以主導了“小霸王游戲機”橫空出世，名噪一時。

之后，他創立步步高，

從“媽媽再也不用擔心我的學習了”的學習機；

到“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好”的VCD；

再到“喂，小麗啊”的無繩電話……

步步高不斷的創造著中國消費電子市場中的一個個營銷神話！

但在“名氣足夠大了”之后，

老段又淡出營銷，專注做產品。

他不想把企業做得特別大，也不天天算著上市，為人低調謹慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。

雖然步步高被譽為是最會營銷的公司，但老段本人卻一直非常低調。

更是和邵亦波一樣，是個“不愛江山愛美人”的情種……

2001年，在步步高最輝煌的時期。

他就為了妻子移民美國，退居幕后。

將步步高集團一分為三，交給了三個“門徒”打理。

這就是負責教育電子業務（學習機、復讀機）的步步高教育電子公司（經典產品“小天才”手表）；

負責視頻產品（VCD、DVD、MP3、藍光DVD）的步步高視聽電子（后來的OPPO）；

負責通訊產品（無繩電話、手機）的步步高通訊科技公司（后來的VIVO）。

老段在美國，

也不再過問公司事務，一心做投資和慈善，依然是風生水起……

是個有大智慧和傳統中國文化思想的優秀企業家。

對于隋波而言，

他最感興趣的，還是老段一手創立的步步高經銷商渠道。

在互聯網營銷的時代，老段的門徒們還在沿用上個世紀營銷套路。

最神奇的是，這種有點逆時代而行的方式，還挺有效……

OPPO和VIVO能夠在中國市場一路絕塵，把以“互聯網思維”做手機而紅透半邊天的雷教主和小米，也打得灰頭土臉。

其依靠的根基，

就是之前步步高建立的，遍布全國，甚至下沉到四、五線城市和鄉鎮的經銷商渠道！

這也充分說明了，

即使“概念”再花哨，電子商務的骨子里，依然是傳統零售的那一套東西……

而中國市場又具有非常特殊的形態：

人口眾多，幅員遼闊。

在14億人口中，所謂的城市白領、“精英人群”不過幾千萬……

月收入低于1000元的人口，就高達6億！

著名公司戰略專家普拉哈拉德，曾提出一個金字塔下半部(BOP，Bottofthepyramid)理論。

他認為世界上最令人興奮、增長最快的新興市場，并非那些引領潮流的高端消費，而是世界經濟的金字塔下半部。

“那是一個有40多億人口的巨大市場，蘊藏著巨大的創業機會和購買能力。”

老段就是深諳此道的高手。

從定價邏輯上看，

從步步高，到OPPO、Vivo，鮮有高端產品，即便是兒童電話手表領域的高端產品步步高“小天才”，其絕對價格也在1500元以下。

但它們與小米向來推崇的極致性比價，又有所不同。

比如，因為選用中低端芯片，OPPO、VIVO手機經常被同行指責“高價低配”。

只不過，它的目標消費者并不這么認為。

如果要給這些人做一個畫像：年輕人、女性、中低收入者，就是最核心的3個標簽。

所以，無論是早期主打音樂、拍照功能，還是類iPhone的設計；

抑或“充電5分鐘，通話2小時”……

對于他們的目標群體來說，

這些都比芯片品牌、型號、主頻這樣的專業數據更加容易理解，體驗也更加直觀！

有趣的是，

小黃后來創立的PDD，也走的是類似的路線……

將目標群體定位在“金字塔的下部”，為數量更多、規模更大的中低收入人群服務。

結果，PDD硬是靠著“低價”、“便宜”的策略，從阿里和京東兩大巨頭的圍堵中殺了出來，成為了千億美元市值的電商新巨頭！

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”一首洗腦神曲的，營銷套路也和當年老段的步步高非常神似……

小黃的“老段第四門徒”之說，還真不是虛言。

隋波現在心里的兩大難題：

一個自然是移動互聯網布局，另一個則是回國后怎么遏制老馬。

不過今天，也不知道是“天意”還是巧合，遇到了這兩個人。

一下給隋波帶來了新的靈感……

他對兩人都表現的非常客氣，一點都沒有“華人首富”的傲氣。

還給了小黃一張名片，說如果小黃在Google干的不開心，無論是想去百度還是回國，都可以找他。

然后笑著約老段一起打幾洞。

期間，隋波試探著問了問現在OPPO的情況。

得知雖然早在01年，陳明永就注冊了OPPO品牌。

但是因為兄弟公司步步高通訊在做手機（步步高手機），所以現在OPPO主打的還是MP3和MP4。

“我現在基本上不管他們的事了，隋總你要是有什么合作的意向，我晚一點讓明永聯系你。”

老段多聰明的人啊！

從隋波的話語中，聽出了他對OPPO感興趣。

易趣年中大促，在國內零售行業掀起的軒然大波，

老段即使在硅谷，也有所耳聞。

作為以3C為主營業務的易趣網，雖然現在不是主要依靠線下渠道的步步高旗下產業的重點。

但是互聯網時代大潮下，電商平臺也是一個未來的方向。

老段雖然已經不管公司的具體事務了，

但是介紹一下陳明永和隋波去談合作，也是順水推舟的事。

至于隋波到底想干嗎？

是合作、投資，還是收購……，那就都是陳明永的事情了。

現在老段只是小股東，不管那些事了……

他當初放手離開的時候，那是相當瀟灑：“放手去干，干好了分錢，干不好關門，別有負擔”。

隋波考慮到，

未來如果要進入智能手機產業鏈，光靠易趣的電商平臺顯然是不夠的。

就算入股了永樂，先不說永樂本身未來的還很難說……

就是從全國覆蓋來看，

永樂這種大型家電連鎖門店，也不適合作為布局手機線下渠道的重點。

這個時候，曾在前世讓OPPO和VIVO大放異彩的原步步高經銷商渠道，就是非常有益的補充！

不過這個事情不急，

一方面，隋波這邊還要先進行關于移動互聯網和智能手機的專利、人才的儲備，研發技術和產品；

另一方面，就算和OPPO合作，也需要先從MP3上合作，先建立信任，為將來進入手機產業做鋪墊。

VIVO和OPPO之間，隋波更傾向于和OPPO合作。

因為陳明永也是從傳統消費電子轉型，初涉手機行業，沒有太多傳統手機廠商的思維模式，容易轉變思路。

而且，在股權結構上，

OPPO中，老段的影子更淡一些，陳明永和OPPO員工持股比例更高。

此外，在見到小黃后，隋波也觸發了一個新的靈感……

那就是，要提防老馬從“低端”市場切入！

隋波也曾設想過老馬接下來會怎么做，才能讓阿里媽媽對淘寶實現“超越”？

淘寶建立于99年，到現在已經了5年時間。

依托于易趣系的流量、物流體系、支付保障，淘寶已經是國內C2C市場的王者，市場份額一直都在80以上。

盡管先后出現過雅寶網、趣拍網、酷必得……等等無數C2C網站的挑戰者。

但不過短短幾年時間，在經歷了互聯網寒冬之后，這些對手們倒閉的倒閉，消失的消失。

就連一直堅持下來的趣拍，也被Ebay收購。

曾經和隋波齊名一時的“大頭神童”，也銷聲匿跡了……

現在的C2C市場上，只剩下了三個大玩家：

淘寶（76）、Ebay趣拍（11）、阿里媽媽（10）。

這其中，淘寶背靠易趣系，Ebay更是巨頭，阿里又有了雅虎的資源和注資，可以說，C2C市場已經變成了巨頭們搏殺的場所。

Ebay還在玩美國的那套收費模式，在中國市場已經不具有競爭力了。

隋波和老馬都沒有把惠特曼和Ebay放在眼里。

所以，這個市場真正的對手，只有兩家！

隋波想，如果他是老馬……

收購雅虎中國以后，

有了門戶網站、一搜、3721等流量入口，以及和必應的合作，流量不缺了；

10億美金在手，也有了資金。

那接下來，肯定是要將流量轉化為用戶！

怎么做呢？

補貼、大促，這些都是必然的！

零售行業沒那么多玄乎的東西……，價格就是唯一的武器！

國美老黃靠著“價格屠夫”一舉成就家電連鎖霸業；

前世的淘寶，靠著“免費”策略，戰勝了不可一世的Ebay易趣；

小黃的PDD同樣靠著“便宜”，生生突破了淘寶電商帝國的封鎖和打壓……

都是一個道理！

再來看現在的“淘寶”和“阿里媽媽”：

首先，兩家都是免費策略，這點上沒差別；

其次，兩家都有支付平臺，但易付寶技術更成熟，注冊用戶更多，并且有央行試點的加持，這方面淘寶勝出；

第三，商品數量、賣家和用戶數量，淘寶都遠遠勝出；

最后，流量方面，淘寶可以從百度和易迅兩大流量入口引流，雖然阿里媽媽現在也有了流量入口，但在量級上還是差了不少！

阿里媽媽的差距，幾乎是全方位的！

這種情況下，最快的突破方式，無疑就是“價格戰”了……

之前淘寶的一次雙11促銷，直接實現了當天交易額突破3億的成績。

這也讓老馬羨慕不已……

這時候的阿里媽媽，日銷售額才100萬出頭。

按說，打價格戰隋波和淘寶也不怕，

易趣把趣游出售給易迅后，收回了6.8億美元的現金。

就算中間給趣游股東（包括隋波自己）分了部分，易趣賬面上也多了6億左右現金。而易趣本身還有近8億美元的現金儲備。

就算比燒錢，易趣也是爸爸！

可隋波覺得，現在才剛剛04年，電商市場總體規模就那么大！

易趣618、淘寶雙11，兩次大規模促銷，基本上已經把用戶的網購需求，挖掘的差不多了。

而且接下來那么多地方，那么多業務需要布局。

現金留在手里，投資在技術研發和收購上，它不香嗎？

那么，怎么應對阿里接下里的攻勢呢？

在看到小黃的那一刻，

隋波腦海中忽然閃過一個念頭……

他比老馬強的一點，就是多了對電商業務20年歷史的理解！

歸根結底，電商就是解決人和商品的連接。

而在C2C平臺上，對于購物場景和導購方式其實是不同的：

對目標明確的需求、目標模糊的需求、無目的性閑逛的需求的滿足難度依次增大。

很多人在上網時，其實并沒有特別明確想買的東西，就是隨便逛逛。

這時候，怎么吸引用戶產生購買呢？

一般的促銷和價格戰就是這個原因：

“這么便宜，雖然暫時用不到，也要趕快買下來”，這就是大多數用戶的心理。

但是，后來隨著電商商業模式的成熟，逐漸出了多種玩法。

比如PDD的社交電商和“拼團模式”。

這種將價格優惠和趣味性相結合，病毒式通過社交網絡分享傳播的方式，極大的拉動了新用戶和交易額。

當然，現在還沒到移動社交時代，暫時沒必要下沉到那么深的市場。

但是，PC互聯網時代，也有類似的玩法啊！

那就是團購！

團購這一商業模式，是08年美國的G肉pon網站出現而興起，美團的王興也是因此而崛起，最主要的應用是在餐飲領域。

但是在電商業務上，團購的模式也有非常成功的案例。

比如“聚劃算”……

這是非常適合C2C業務的一種團購模式：整合海量的商品、巨大的客選品質商家，面對上億用戶發起團購優惠活動。

這種模式的優勢在于：定位精準、管理嚴格、品質保障、特色營銷。

對用戶而言，可以以非常低的價格買到心儀的商品；

對于商家而言，可以通過參加活動帶來巨大的客流，雖然某一款產品是“賠本賺吆喝”，但后續的效果很好，而且容易打造“爆款”。

而且聚劃算這種模式，還有一個特點，那就是，它具備“C2B”的某些特性。

這對于隋波給易趣規劃的“新零售”戰略中，對傳統廠商的逐步變革，也是一個推動。

所以，當打完高爾夫后，

隋波已經決定了，對阿里系的第一槍，就從“聚劃算”打響！