第二百二十七章 老黃的霸氣

傳奇1997 第二百二十七章 老黃的霸氣

從創業到現在。

這么多年里，易趣還真從來沒有像傳統的企業公司那樣，聘請專門的4A公司等代理公司，來負責公司品牌策劃及市場投放。

一方面，是因為互聯網行業的特性，品牌是和產品緊密聯系在一起的。

而一個好的互聯網產品。

通常是通過解決了用戶的某個剛需或者痛點，獲得用戶的喜愛，建立用戶的認知后，從而實現快速蔓延的口碑傳播。

并不是靠炒作，靠大規模的投入，或者大量頻繁的新聞發布會之類的營銷手段，能夠達到的。

所以，一直以來，隋波并不太重視投放這一塊。

另一方面，隋波本身就做過，又有著前世的記憶。

對易趣系的各公司業務和產品都有著清晰的定位，甚至那些令人耳熟能詳的“slogan”、“語”。

像什么“，你就知道”，“淘！我喜歡”，“易付寶，知托付”。

都是直接拿來用了……

倒是像易趣、易信之類他自己琢磨的品牌，一直都沒有特別合適的語。

現在，他把具體的業務，放權給了下面這些管理團隊。

像宋健、李欣這樣的老牌職業經理人，還是習慣專業的事情交給專業的人去做。

所以找了4A公司來做品牌策略和規劃。

隋波本來只是隨意看看。

但慢慢的，卻被PPT上的內容吸引了……

不得不說，盛世長城、奧美、李奧貝納這種國際頂尖的4A公司，的確是有真材實料的。

從市場分析（宏觀環境、產業環境、競品分析、市場定位、目標用戶、SWOT分析），到品牌策略（品牌定位與識別、視覺、LOGO、Slogan、傳播矩陣）等等。

非常全面而清晰的，梳理了目前易趣和淘寶兩個品牌的現狀、優劣，并給出了在品牌策略上的建議。

其中的一些數據和分析的角度，對隋波還是有一定參考意義的。

這其中，比較吸引隋波的是奧美的策劃案。

奧美在業內一向以做“有溫度的品牌故事”而聞名，而且以創意部為核心。

所以奧美出品的品牌，不僅創意有特點，故事性也非常強。

這次為易趣和淘寶做的品牌策劃。

在充分考慮了兩家網站的不同特色后，他們給出的策劃案，就令隋波眼前一亮。

因為之前隋波曾隨口說過，互聯網公司都是以動物為Logo。

這個理念自然被貫徹了進去。

比如，在易趣的優劣勢分析中，奧美總結出了“多、快、好、省”四個字。

多：易趣囊括了電腦、手機、數碼產品、家電、圖書、服裝、家居百貨……等12大品類，上萬個品牌，數百萬種優質商品，為用戶提供一站式綜合購物平臺；

快：自建物流實現極速配送服務。

全國有六大物流中心，32個物流區域中心，近200個倉庫，自營快遞配送已經覆蓋全國一線城市及部分二三線城市，未覆蓋區域由第三方快遞轉發。

自營可實現211即時達、次日達，三四線城市也可實現34天送達。

是國內配送速度最快的電商企業。

好：廠商直供，正品行貨保證商品品質。

省：依靠低成本和高效率，易趣網的商品價格普遍比傳統渠道便宜。

通常是在采購價的基礎上加上必要的經營所需成本，毛利在510之間。

這個價格要比3C實體渠道之王的國美便宜1020，比廠商零售指導價便宜1030。

所以，奧美將“多、快、好、省”作為易趣的新Slogan，可以更清晰的向用戶傳遞易趣的品牌優勢。

并因此而設計出了一個可愛的金屬色卡通狗Logo。

他們認為，狗這種動物以對主人忠誠而著稱，擁有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的產品特性和品牌緊密聯系。

與易趣的價值鏈整合模式不同，

淘寶的C2C業務，采用的是開放平臺模式。

由于是賣家免費開店，匯聚了全國數以百萬計的中小企業，甚至個體經營者，商品種類繁多，高達數十萬種。也因此市場定位與易趣大相徑庭。

易趣的主要用戶群體，是計算機、通信、消費類電子類的主流消費人群。

年齡在1835歲之間，以公司白領、公務人員、在校大學生和其他網絡購物愛好者為主，消費水平較高。

淘寶的主要用戶群體則更加廣泛。

年齡幅度幾乎橫跨了18歲以下到45歲以上的所有上網用戶。

還有一個特點是女性用戶較多，這一點從淘寶銷量最高的品類，主要是服裝、鞋帽、美容護膚、家居用品、首飾等可以看出。

因此，奧美為淘寶設計的Logo，則是一只白色的卡通貓。

他們認為，貓的特點是俏皮可愛，又不失性感，性格百變，賦有女性特性。也寓意著淘寶網的商品時尚、潮流、豐富多彩。

隋波對此，也是頗感有趣。

好嘛，前世是“貓狗大戰”，現在倒好了……

變成了“貓狗相伴”！

因為有著先入為主的印象。

所以后面其他公司的什么鷹、馬、蜂鳥之類的Logo設計，就都被隋波否掉了。

就定了奧美的方案……

大促不是簡答一句話的事。

要和大量的廠商溝通，商量促銷政策，提前備貨；

要做技術后臺的調整，比如價格、支付體系，下單流程的修改，各級活動頁面的開發，商品主頁的調整；

市場部也要根據促銷節奏，進行全網，甚至傳統媒體的大量營銷宣傳和投放計劃，提前預定版面；每個階段的宣傳重點，都需要時間來做準備和策劃；

這其中，最重要的無疑是和廠商的溝通。

促銷最重要的就是要有貨，庫存沒了，如果廠商不供貨，麻煩就大了！

而現在易趣在全國的倉庫里，實際庫存是健康庫存。

所謂健康庫存，是指庫存結構中，維持日常出貨的周轉庫存、應對不確定性的安全庫存和各種多余庫存的比例關系健康，主要有庫存周轉率、庫存動銷率和庫存呆滯率三個指標。

也就是說，按照易趣現在14天的庫存周轉，全國的倉庫里只有差不多4億元的存貨。

如果大促的效果非常好，銷量激增，可能一兩天就賣光貨了……

而廠家的生產計劃是早就確定好了，各地經銷商和各渠道商早早簽訂了采購合同。

易趣大促的銷量漲起來后，臨時生產是肯定來不及的。

所以就必須提前和廠商溝通好，增加訂單和庫存，甚至還需要從其他渠道調貨。

這個時候，問題又來了……

易趣有沒有那么大的“面子”，讓廠商配合易趣來調整生產計劃？

還好，

前幾天，易趣和格力的“十億”訂單，極大的震驚了國內制造業，尤其是家電業。

隋波這個因為互聯網和新經濟而崛起的“新首富”，也再次進入了傳統制造業那些廠商們的視線中。

說白了，隋波這也算是“出圈”了！

隨著國家推動信息化進程和互聯網這兩年的快速，傳統制造業也紛紛“觸網”。

這年頭，誰家還沒個公司網站啊……

而且電子商務這兩年也非常火。

在互聯網泡沫前，全國曾有高達800多家電子商務網站，其中大部分都是傳統零售企業（如西單商場之類）和制造行業的網站，不過互聯網寒冬中死了一大片！

這兩年互聯網逐漸回暖，很多公司又開始嘗試開辟線上渠道了。

現階段，很多公司都設立有電商部門。

但電商部門這個時候在傳統制造業公司里，還屬于姥姥不疼舅舅不愛的冷衙門，基本不受重視。

但凡是總有例外，易趣就屬于這樣一家讓人不能忽視的公司。

從97年出現，到99年上市，再到現在的2004年。

易趣的交易總額持續增長，從最初的一個月幾十萬銷售額，到幾百萬、數千萬、上億……

現在，易趣每月的交易總額（GMV）已經超過了十億（包括淘寶）！

這就有點恐怖了……

國美全國那么多家門店，月銷售額也才不到20億。

所以，盡管對大多數電商網站，廠家都不太瞧得上，但隋波的易趣，還是比較重視的。

像IT類的電腦、外設硬件、數碼產品、通信類的手機等廠商，由于大多數都在帝都，甚至中關村附近的關系，多年來和易趣都保持了很好的合作。

對于易趣搞大促，基本盤上沒什么問題。

但家電類就不同了！

在拿下格力之前，宋健已經和多家廠商談過，像海信、海爾、康佳、飛利浦、LG、三洋等。

雖然大家也都愿意嘗試和易趣合作。

但由于對線上渠道期望值不高，也沒想好這種合作的價值，另外也擔心這種線上渠道會影響自身的經銷上體系。

普遍都沒有給出太高的供貨量，而且合作的條件還比較苛刻。

他們已經吃過國美的虧了。

最擔心的就是又出現“價格屠夫”，把整個市場攪亂。

而易趣，明顯就是個攪局者！

這也是為什么隋波要豪拋10億，拿下格力訂單的緣故……

如果其他家電廠商不。

大不了這次大促，家電品類我就只打格力空調這一個牌！

其他促銷補貼，全都放到其他3C、圖書等品類上去，順便把卓越、當當之流的競爭對手也一起打了。

現在也還不是和國美、蘇寧全面開戰的合適時機。

這次更像是一次“宣言”：我易趣要進場了！

大促后的銷量效果，才是易趣進入家電市場最有利的敲門磚和武器……

當然，之前能談下更多的家電廠商參與大促，效果也會更好。

所以，隋波和宋健商量了一下。

看看有哪些家電品牌，最近日子不好過的，易趣也來當一下救命稻草！

其實家電廠家現在的日子，是普遍不好過……

2003年，在家電行業微利的壓力下，很多企業選擇了轉型或者轉行：

TCL、康佳、夏新、海爾等等紛紛轉戰手機業；春蘭、美的、新飛、奧克斯、格林科爾等白電企業涉足汽車業；

同時，家電行業的兼并重組也加劇：

顧雛軍剛把冰箱四大巨頭中的兩家，科龍、美菱收入回下；

洗衣機領域，斯威特收購小天鵝17的股份，并通過其他公司間接完成控股；

TCL收購樂華彩電的大量無形資產；

此外，還有中山威力、河南冰熊、山東小鴨、吉林吉諾爾等諸多知名家電品牌被重組……

因此，在經過了2003年，家電行業的震蕩和變革后。

進入2004年，家電廠商普遍都在掙扎求存，從年初，就開始了火爆的價格戰。

而經過之前幾年在彩電、冰箱、洗衣機等行業，已經通過價格戰定了江山之后，今年空調業就成為了價格戰的主角……

隋波經過對家電行業的深入的分析后，倒是越發有信心了！

難怪這個時候國美和格力決裂。

也難怪從今年開始，國美發動了渠道的寡頭戰爭……

中國的商業就像一張大網，所有因素彼此關聯，互相影響。

現在電商的局面，

遠比幾年后，國美蘇寧等渠道寡頭大勢已成，攜渠道以令家電諸侯的時期要好很多！

說白了，國美在家電行業內的控制力，是國美2002年拋出“100億大單”，2003年實現220億銷量的基礎上，建立起來的。

只要有訂單，有銷量。

易趣對這些家電廠商，尤其是經營陷入困難的廠家而言，那就是“爸爸”！

有了這個認識后，隋波就有辦法了。

“老宋，在彩電、冰箱、洗衣機等大家電，和白色家電中，各選1到2家廠商，每家下不25億的訂單，總訂單價格為30億，為這次大促備貨。

手機10億、電腦和筆記本等IT產品10億！

我們這次要一舉打出易趣的名頭，打出易趣的威風來！”

宋健訝然：“這樣一來，我們光是在庫存上就要耗費50億，再加上10億的補貼……，資金壓力是不是有點大啊？”

“沒關系，除了格力之外，其他廠家都是有賬期的。

而且現在公司賬上的資金也夠，到時候是在不行，我們也可以定向增發來募集資金。

而且這么多年，工行、中行一直給我們授予信用額度，希望我們貸款。

我們一直都沒有用過，關鍵時候，用個幾十億也無所謂。”

宋健性格穩健，想了想之后道：“資金問題我再和Joe也商量一下，看看有沒有風險。”

隨后嘆道：“波總，這樣一來，這次真是搞大了啊……”

隋波哈哈大笑。

繼格力“10億大單”后，

易趣再次拋出“40億大單”，采購手機、電腦、家電等產品，用于“6月店慶促銷活動”！

這個消息，讓零售江湖和3C產業風云突變。

老黃自然得到了消息。

剛剛從港交所套現88億港幣，志得意滿回到帝都的老黃，坐在鵬潤大廈頂層的董事長辦公室里。

對著國美的一眾高管，一揮手道：

“易趣一個搞網站的，也想在家電渠道上搞風搞雨？

那要看我黃某人同不同意了！

你們去和廠商們談，就說我說的：要么繼續跟著國美走，我保證他的銷量。

要么參加易趣的活動，就和格力一樣，撤出國美！

我看誰給他隋波供貨……”

老黃手下最得力的“哼哈二將”，時任副總經理的何炬和李俊濤對望了一眼。

何炬道：“董事長，不至于到這個地步吧？

隋波畢竟搞的是線上銷售，和我們沒有直接沖突……

按照我們的計劃，現在應該盡快整合線下渠道，把蘇寧、永樂、大中這些競爭對下去。”

老黃眉頭皺起來：“你懂什么？按我說的去做！

隋波所圖非小，你們看我剛和格力的董明珠翻臉，他就找上門去，簽下10億大單。

意圖已經非常明顯了！

你們也別小看了他，互聯網現在這么快，網上商城對線下渠道的威脅也會越來越大……

嗯，我們不是之前也做了個網上商場嘛，加大投入！

挖幾個懂互聯網的精英來搞，我也殺到他的地盤上去玩玩！

這件事就這么定了，你們去辦吧。”

等高管們魚貫而出，老黃坐在那里喝茶。

心里開始琢磨，隋波這小子，怎么忽然盯上家電行業了？

在國美上市后，外界估算老黃的身家超過120億。

在國內，已經僅次于隋波的350億，被稱為“第二首富”，簡稱“二富”。

這個網絡上網友的戲稱，讓老黃心里還是很不高興的。

正好隋波又來勢洶洶的，殺入了他的地盤上來，這讓老黃更受刺激。

不搞隋波一下，老黃不痛快。