第一百七十一章 老陳的賭性

傳奇1997 第一百七十一章 老陳的賭性

老張對易趣“開放平臺”的興趣，超乎隋波的想象。

不過，隋波想搞開放平臺的本意，可不僅僅是為了擴大業績！

他要通過“開放平臺戰略”，去拉攏廣大的中小互聯網公司和開發者，在早期，就把更多的互聯網創新力量，捆綁到易趣的平臺上！

因為，現在的很多小互聯網公司和人才，才是中國互聯網產業未來的中堅力量……

如果是和幾個大互聯網公司合作，

那反而成了用易趣自己的用戶和資源，幫助這些公司拓展業務了。

開什么玩笑，隋波又不傻！

實際上，因為搜索已經有了百度“鳳巢”和“網盟”，電商也已經有了“淘寶”。

隋波真正想通過“開放”來推動的：

一個是游戲運營平臺，一個是易付寶的支付平臺。

至于社交，

則是根據需要，從內容、網頁游戲等小的業務環節，慢慢逐步開放……

隋波笑笑，沒有直接拒絕，而是說道：

“這個開放平臺戰略，主要是針對那些，沒有自己的產品推廣渠道和銷售渠道的中小型公司。

Charles，咱們本來就是戰略合作伙伴，之前在電商、搜索這些業務上本來就一直都有合作。

還需要開放什么啊？

咱們還是先把你那個搜狐商城的合作搞好再說吧。

一件事一件事的辦。”

就把話題給繞了過去……

在商言商。

搜狐想要利用自己搞電子商城，還想利用易趣現有的配送體系。

可并不是像和普通快遞公司合作一樣簡單。

易趣的電商體系，最強大的，并不是現在已經遍布全國的物流中心和配送團隊。

而是成體系的系統化管理。

包括商品的采購、入庫、網站、下單訂購流程、出庫、配送、支付……

易趣電商平臺的物流、財務流、信息流，現在已經全部實現了系統化運營。

舉個例子：

用戶在搜狐商城下單，什么時候通知到易趣物流團隊？

去搜狐的哪個倉庫調貨？

配送到用戶手中后，怎么支付？

如果貨到付款，用現金或者POS支付，易趣怎么和搜狐結算？

這些都是細節問題。

而且，就算僅僅是配送，配送費的價格應該怎么計算？

占用易趣資源，也需要有相應的渠道費用。

此外，隋波也提出了一個要求：

搜狐商場的網上支付，需要繼續用易付寶作為網上支付方式。

老張既然想做電子商城，自然也有所準備。

他說：“搜狐是門戶網站，主要業務還是內容信息服務。

做商城，也是為用戶提供更多的增值服務。

線下倉庫這些重資產的投資，我們不打算做。

我們會和各大廠商合作，讓他們直接把產品在搜狐商城上線。

到時候用戶下單，直接從廠家的倉庫出貨就可以。

其實搜狐團隊里一些同事，覺得易趣在物流方面現在的覆蓋還不夠廣，本來是想和郵政直接合作的。

我還是覺得易趣的配送速度快，全國一線城市都能做到1日達，這是非常重要的一點。

所以才力排眾議，繼續和易趣合作。”

隋波似笑非笑的看著他。

好家伙，老張挺會聊啊……

他故意道：

“其實你們直接和郵政合作也不錯。

正好現在易趣自己的配送都有點忙不過來呢！

最近我剛把淘寶網并入易趣，訂單量增加了1倍還多……”

老張這才發現，和隋波這個小狐貍談，就別玩什么談判技巧了。

這家伙猴精猴精的。

苦笑道：“得了，咱們好好聊……

小波，我知道你養了那么大的物流團隊也不容易，訂單越多，你們物流業務的業績也越好，不是嗎？

我們就是稍微多賺點直接從廠商調貨的差價而已。

這事兒咱們是雙贏。”

隋波點點頭：

“行，就先這么定了，具體的細節，你讓搜狐商城的負責人，直接找李欣聊吧。”

隨后，兩人就不再談正事。

轉開話題，聊起一些風花雪月、商界八卦之類的。

老張出名早，又比較活躍，到處參加各種活動，消息比隋波靈通。

他雖然性格比較木訥，但也只是相對而言。

肚子里八卦還挺多的。

從美國互聯網公司，到國內的企業界大佬，再到國內的媒體、演藝圈……

各種“小秘聞”，倒是讓隋波聽得津津有味。

拿來下酒，別有一番意趣。

從京城俱樂部出來，和老張揮手告別，分別上車。

王強問：“今晚上回哪兒？”

隋波揉了揉太陽穴，想了想道：“回嘉里公寓吧。”

葉薇現在應該已經睡了；

今晚喝了酒，時間也有點晚了，去林馨那兒，也沒精力哄她。

而且還有很大可能，會吃個閉門羹，就別自討沒趣了……

這么一看，還是左清泉最省心啊！

王強默然點了點頭，發動了車。

隋波沒想到，他正在醞釀中的“游戲運營平臺”，還沒有成型。

一家游戲公司就找上門來了。

而且，一聽對方的名稱，隋波精神就一振。

盛大網絡公司，陳天橋、陳大年。

當下就對秘書道：“請他們到我辦公室來。”

老陳終于出現了啊……

自從易趣投資了Actoz和WeMade，拿下《傳奇》的大陸地區版權后，

隋波就一直很好奇，老陳失去了《傳奇》后，會怎么樣呢？

這次他對歷史改變的有點狠。

隋波也很好奇，神秘莫測的命運修正力量，會怎么調整……

現在看來，老陳還是不甘寂寞啊。

既然他今天能主動來找隋波，就說明，他已經找到了一條新的道路！

不一會，秘書帶著兩個男子，走進了隋波的辦公室。

隋波笑著從辦公桌后起身，客氣的迎上來，和兩人握手。

這時的老陳和小陳，都還年輕。

老陳是73年的，今年剛剛29歲；小陳是78年的，和隋波同屆，現在才24歲。

兩人看起來，也頗為英氣勃勃。

雖然面對的，是如今在國內互聯網行業內已經大名鼎鼎，被很多業內人士稱為“波神”的隋波。

如今依然默默無名的老陳，卻一點也拘謹。、

神態自然大方，言談從容，頗具個人魅力。

當然，說老陳默默無名，也有點不對。

這位也是超級學霸和精英：91屆復旦經濟系，在校時是全系成績榜首、魔都市優秀學生干部標兵，提前一年就修滿學分畢業。

畢業后進入陸家嘴集團總裁辦，很快就坐到了副總的位置，后來又成為金信信托辦公室主任。

有句話說的好，能在體制里混好的，都是中國最精英的一群人……

老陳也是在99年，互聯網熱潮最火爆的時候，辭職下海，投入了互聯網產業。

他先是拿到中華網的300萬美元投資，搞了個名叫“天堂硅谷”的原創動漫社區。

后來互聯網泡沫破裂，中華網也收縮業務，準備收回投資。

最后只給老陳留下了30萬美元。

按照原來的歷史軌跡，本來老陳應該是靠著這30萬美元，代理《傳奇》，在絕境中一舉翻身的。

可現在……

隋波請兩人到茶室，一邊喝茶一邊聊。

老陳還是非常善于與人打交道的。

雖然和隋波是初次見面，依然侃侃而談。

隋波這才知道，

老陳果然，還是走了代理游戲這條路！

在被隋波搶先截胡了《傳奇》后（雖然老陳并不知道這一點）。

聽說了易趣收購韓國游戲公司的新聞，老陳就敏銳的感覺到，網絡游戲是一個機會！

聽著老陳不斷的說：

正是隋波投資Actoz和WeMade的消息，才讓他產生了代理游戲的想法。

還稱隋波是他的引路人……

隋波感覺總有點怪怪的！

這算什么因果啊？

老陳在跑到韓國考察了一圈后，看上了2000年剛創立的一家游戲制作公司Gravity公司，正在研發的一款3D游戲《Ragnarok》。

于是，一番交流和談判后。

憑借著盛大網絡的“天堂硅谷”社區，有著超過100萬注冊用戶的這一優勢。

老陳還是和前世一樣，以30萬美元和20收益分成的價格，拿下了《Ragnarok》2年的中國地區代理權。

隋波一聽，這不就是《仙境傳說》嗎？

他記得，這款游戲本來是應該被智冠代理的啊！

這……

隋波都不知道該怎么形容了。

不過，也幸虧老陳運氣好。

當時《Ragnarok》剛剛完成了前期制作，還沒有公測上市。

否則，以《Ragnarok》2002年在韓國大火的勢頭。

老陳想用30萬美元就拿下中國代理權，根本沒戲！

要知道，等到今年《Ragnarok》在韓國大火之后，日本代理權可是高達120萬美元！

日本多大市場？

中國多大市場？！

隋波不禁暗嘆。

艾瑪，每一個時代之子，都不是那么容易，被搶奪氣運的啊……

在拿到《仙境傳說》的代理權后，老陳是真沒錢了！

看到易趣推廣《傳奇》的恐怖效果之后，老陳也發現，易趣的這種推廣模式，尤其是在全國網吧的大規模地面推廣。

將會是網絡游戲業務，最好的營銷方式！

不過，盛大可沒有易趣的這些資源和實力……

老陳頭腦非常靈活。

他馬上想到，易趣既然組建了這么龐大的地推團隊，同時還擁有上萬家“網吧渠道”資源。

如果僅僅只是用來推廣自己的《傳奇》游戲，資源太浪費。

而且在《傳奇》推廣期結束后，這些資源就閑置下來了……

除非易趣會源源不斷的推出新游戲，才能有效的利用這些渠道資源。

老陳覺得，如果換做自己，這時候就會把這些資源作為平臺開放，吸引更多的游戲廠商加入進來。

然后跟這些公司分成，同樣可以坐收大筆利潤！

老陳相信，

隋波既然闖下了這么大的名氣，而且在業內，一向以“戰略大師”和“布局深遠”而著稱，絕不會想不到這一點。

所以，他這才信心滿滿的上門來，找隋波談合作。

隋波聽了他的話，默默的喝了會茶，沒有急著表態。

老陳倒是坐在那里，一副穩如泰山的架勢。

這種大人物故作沉吟的姿態，他在體制里，見得多了。

小陳就有點著急，坐不住了。

他可是清楚，盛大公司賬上已經沒錢了！

全是靠著嫂子拿出家里投資股票的錢撐著呢……

萬一和易趣談不攏，盛大就算手里有游戲產品，推廣不出去，也一樣會完蛋！

他忍不住開口道：

“隋總，《仙境傳說》這款游戲的制作非常精良，在韓國，現在排在玩家最期待網游排行榜第一位，一定可以大火的！

如果易趣能夠和我們合作，在分成上都可以談……”

話還沒說完，就被老陳狠狠瞪了一眼，小陳嚇了一跳，剩下的話，都憋了回去。

老陳有點后悔帶弟弟一起來了。

他本來想著，小陳和隋波都是97屆的，年齡差不多，應該有一些共同語言。

同時小陳在技術方面非常強。

如果能夠和易趣談成合作，后面的平臺技術對接，也需要小陳來負責。

結果這小子怎么這么沉不住氣？

對方還沒提條件，先把底兒露出來了一半……

隋波倒是笑笑，看著小陳，神態非常和藹：

“小陳總，我沒有說不和你們盛大合作啊？

我只是在考慮，以什么樣的方式合作，會比較好。”

隋波對陳大年還是比較欣賞的。

這位也是個神人。

國內第一代互聯網程序員，早在1998年，就個人開發出的ENCounter軟件，被《電腦報》評選為中國十大“共享軟件”。

后來創辦盛大創新院，研發各個互聯網和移動互聯網的基礎和前瞻性技術，很早就預測了云計算、智能推薦和多媒體等多項未來技術帶來的變革。

在老陳退隱后，小陳自己創立了掌門科技，又孵化出一大堆知名的產品。

其中WIFI萬能鑰匙，用戶超過9億……

互聯網圈里曾非常著名的“年終獎”：員工一人一臺特斯拉。就是小陳搞出來。

既然小陳已經主動提到分成了，老陳也沒辦法。

盛大和易趣談合作，本來就處于弱勢。

現在只能主動一點，爭取得到隋波的善意。

老陳說道：

“隋總，盛大希望能夠進入易趣的游戲運營平臺，由盛大和易趣共同運營《仙境傳說》。

在收益上，可以采取雙方分成，或者易趣收取渠道費的方式。”

隋波笑著點頭。

和老陳談，他沒有任何心理障礙……

當年他可是被盛大坑了不少網費的！

而且隋波前世時，有哥們在盛大，給他講了很多老陳的故事，對老陳的印象一般。

還有一點小故事：

隋波曾被朋友邀請，加入過華友世紀。可他剛去沒多久，華友就被盛大收購了。

隋波的哥們和他就一塊走了，后來一起去了搜狐……

這是前世的小插曲，不過也算是他和盛大的一點“小恩怨”吧。

“陳總，易趣可以和盛大合作，采用聯合運營的模式，向盛大開放游戲運營平臺和推廣資源。

但是……

易趣要分到5成收益，同時要扣除渠道費用。

畢竟易趣的這些資源，我們前期的投入和運營成本都非常高。

……不知道，你愿不愿意？”

老陳臉色有點難看。

盛大和易趣5:5分，還扣除渠道費。

然后回去，盛大還要再給Gravity分20……

盛大的收益只有不到40！

但是，老陳轉念一想。

就看《傳奇》現在的恐怖營收和利潤，就知道易趣公司在游戲運營、推廣和渠道上的實力了。

是選一個只有10塊的蛋糕占100，還是選一個可能變成1萬塊的蛋糕，占40？

這個帳，老陳當然會算！

他一咬牙，點頭道：“沒問題，就5：5分。”

隋波看著老陳，心里也有點佩服。

要是換做自己，平白無故被渠道剝削掉一半的收益，還是很難接受的。

老陳果然是老陳。

不僅大氣，而且，賭性也很重啊！

別忘了，老陳還有最厲害的一點，那就是戰略眼光極強……

就從剛才，他分析易趣會開放游戲運營平臺的那一段話，可見一斑。

前世時，老陳搞的那一套“東方迪斯尼”、“盒子戰略”，就是十年后，小米、樂視、甚至騰訊搞的東西。

這是個眼光超越現在的“大戰略家”啊。

可惜，老陳性格上的弱點，以及在體制中形成的思維和管理方式，太不適合互聯網了……

這也是后來盛大作為曾經的互聯網巨頭之一，卻走向沒落的主要原因。

當然，轉型后做投資，老陳依然還是很牛的。

隋波起身，笑著和老陳握手。

“合作愉快。”

互聯網江湖中，又一個大佬，入局了。