第七十九章 草船借箭和合縱連橫

傳奇1997 第七十九章 草船借箭和合縱連橫

8848網站剛上線之后，果然就開始了一連串的動作。

利用連邦軟件在行業內的號召力，8848把第一炮就放在了軟件產品上。

在剛剛上線之后，8848就聯合金山軟件、洪恩軟件、智冠電子等軟件公司，發起了一場名為“十元風暴”的促銷活動。

在為期一個月的活動期內，用戶只需要花10元，就能在8848上買到包括殺毒、游戲、教育軟件在內的多種正版軟件產品。

雖然這兩年因為盜版泛濫的緣故，正版軟件的價格一降再降，但10元依然是一個非常有吸引力的價格。

可以說8848的第一炮，還是打的很漂亮的。

而反觀此時電子商務市場的老大，易趣網。

同樣也不甘示弱，開展了名為“新春獻禮，開學有獎”的用戶回饋活動。

與8848僅僅將促銷品類放在軟件產品上不同，這次易趣網的優惠回饋活動涉及的產品品類幾乎覆蓋了易趣網現有的所有產品，包括電腦整機、裝機、軟硬件、外設、圖書、音像。

具體回饋活動的措施為：

凡是易趣網、易趣郵箱、校內網注冊客戶，在活動期內，都可享受各種類型的優惠回饋。

其中，購買電腦產品，將獲贈“全家桶套裝”（鍵盤、鼠標、任選一軟件產品）；

購買軟硬件等配件、外設產品，將獲得滿100減20的優惠；

購買圖書、音像類產品，優惠回饋更高達滿100減50；

同時，注冊用戶所有歷史購買金額，將轉變為同等額的“趣金幣”和用戶積分。

積分和金幣不僅可以用來提升用戶等級，還有更多的優惠兌換獎品。

這一套組合拳打出來，對于用戶而言，當然是極大的驚喜！

一時間，8848和易趣網兩家電子商務公司在新春伊始的促銷戰正式打響。

也在國內的IT行業里，掀起了一場電子商務的旋風。

媒體也開始興奮了，紛紛采訪兩家公司的高管。

市場上打的熱鬧，但面對采訪時，兩家公司都顯得非常平和謙遜。

王峻濤稱：“我和易趣公司的隋總是神交久矣，當初在BBS上還經常聊天……，易趣網是電子商務網站的領頭羊，我們8848網站現在才剛起步，還需要更加努力。”

易趣網方面，隋波最近低調，不接受采訪。

出面的是易趣公司主管電子商務業務的COO宋健。

他接受采訪時稱：“我們非常歡迎8848進入電子商務市場！

目前國內的電子商務市場，總體規模還不大，我們之間的關系應該是競合關系。

與其說是競爭對手，還不如說是合作伙伴。

我想大家的大目標應該是一致的，我們一起把電子商務這個市場做大。蛋糕大了，大家才能都有飯吃。

不僅是8848，我們同樣歡迎更多的公司加入。……”

這個表態，還是體現了易趣網作為行業老大的風范和大氣的。

…………

誰也沒有想到，正當8848和易趣網兩家公司，在電子商務市場上大打出手的時候。

本應該坐鎮公司，主持大局的隋波。

此時卻正坐在位于建國門光華長安大廈15層，搜狐公司張朝陽的總裁辦公室里。

談的是與電子商務完全無關的搜素引擎項目合作。

隋波很清楚，現在國內的網站數量少，不像后來網絡信息浩如煙海。

用戶對于信息搜索的精準度需求，現階段并不高。

如果單獨做搜索引擎網站，無論是用戶數量積累，使用習慣和盈利模式上，都存在問題。

最好的辦法，還是像前世的百度那樣，先從為門戶網站提供搜索引擎技術服務，賺取技術服務費為主。

這樣，門戶網站們燒著風險投資的錢，到處做推廣自己的品牌，網民在看到后紛紛來到這些門戶網站。

但是當網民在門戶網站上不斷使用“搜索”服務時，其實都在為不需要花一分錢費、只是靜靜地站在燈火闌珊處的“幕后”百度在做著貢獻。

百度的“網民搜索需求理解力”、“搜索研發技術能力”、“網站資料數據庫和搜索服務經驗”，正是在這個過程中，“被”門戶網站和網站門戶的廣大網民用戶們不斷提升。

這就是“草船借箭”。

……

隋波坐在沙發上，環視四周。

近200平的大辦公室，充滿美式風格的櫻桃木裝修。

比起隋波在帝大資源樓的辦公室，可氣派多了。

與其他互聯網創業公司，一開始大多選擇在中關村附近不同。

海歸回國，靠風險投資起家的張朝陽，顯然更喜歡更像華爾街的國貿，把公司辦公室放在了這里的高端寫字樓中。

這也讓搜狐從一開始就有著時尚和奢華的娛樂基因……

隋波暗嘆，可惜了！

作為第一個在國內提出搜索引擎概念，甚至連公司名稱都叫“搜狐”的公司。

卻舍棄了立身之本，在新聞媒體門戶的路上狂奔而去。

可以說，搜狐的案例，給之后所有的互聯網創業者都提了個醒——必須要將技術放在最核心的位置。

隋波隨意的亂想之際，張朝陽已經忙乎了一陣。

他端著杯熱氣騰騰的咖啡走過來，放在隋波面前的桌上，笑道：“隋總你是難得來搜狐，來，嘗嘗我親手磨的哥倫比亞咖啡，這個咖啡豆是我最喜歡的口味，專門從美國帶回來的，平時我可很少拿出來待客。”

隋波端起喝了一口，笑道：“果然香醇。”

兩人雖然只是第二次見面，但一來兩家公司并沒有什么競爭關系，二來互聯網圈子本來就不大，兩人都屬于風云人物。

此刻交談的氣氛也比較融洽。

隨意閑聊了幾句，隋波就轉入了正題。

“你是說，易趣研發出了基于Web的機器人搜索引擎？”張朝陽一臉的不可置信。

他多少也是個博士（雖然是物理學），又是第一個在國內提出搜索引擎概念的。

當然知道機器人搜索引擎技術，是屬于非常核心的技術。

為什么現在幾乎所有的門戶網站，都采用分類目錄式搜索引擎？

就是因為機器人搜索引擎技術開發難度太高了！

這是一個涉及到龐大的體系，需要多種技術結合才能構建的。

隋波點點頭：“是的，Charles，這個技術我們已經研發了一年的時間。

是我們公司里一群水木計算機系國家集訓隊的同學一起搞出來的，現在已經在國內和美國開始遞交專利申請了。

我認為，我們現在開發的百度搜索引擎技術，是屬于全球一流的！

和國外主流的Infoseek搜索引擎相比，在中文網頁的搜索上，我們的技術更具優勢。

像我們獨有的中文編碼標準識別模式、通過Robots自動抓取網站信息的機制，以及更合理的網站排名規則。

無論搜索精準度、用戶體驗，比起傳統的分類目錄搜索，都得以顯著提升。

另外，我們現在的數據庫中，已經收集了包括國內、彎彎、港澳、獅城等華語地區以及北美、歐洲的中文站點，接近百萬的網頁信息，并且每天以超過2萬頁的速度在增長。”

隋波的話語中，充滿了自信。

從創業初期，他安排了王川開始研究搜索引擎技術，到王川正式組建搜索引擎團隊，開始進行技術研發攻關，再到今天，算起來已經快要一年半的時間了。

如果是單純的技術研發，雖然中間面臨很多困難，但也不需要耗費這么久。

實際上，在去年年底時，整個搜索引擎的技術體系就已經研發完成了。

但對于搜索引擎而言，真正的核心在于數據的抓取和資料庫的完善。

王川團隊又用了幾個月的時間，通過不斷的抓取數據，建立起了一個擁有龐大網頁數據的資料庫之后，整個搜索引擎項目，才算是具備了商業化的價值。

張朝陽還是有些不相信，

在他看來，以國內目前的條件，很難研發出這么核心的技術來。

隋波讓他親自體驗了百度搜索引擎的Demo版本。

看到不到1秒時間，就出現的搜索結果頁面，和精準的搜索結果排序，在事實面前，張朝陽才真的動容了。

看著隋波，他不由心生羨慕。

搜狐一直以來在他心里最大的弱項，就是技術力量薄弱。

他也曾想過回水木母校挖人，

結果才發現，水木計算機系的人才，基本上早就已經被易趣挖光了……

那么問題來了，要不要和易趣合作呢？

張朝陽陷入了思索。

1998年是他的高光時刻，但進入1999年之后，麻煩卻接踵而至。

最大的威脅，就是新浪的出現，和網易的虎視眈眈。

現在已經開始有媒體提出“三大門戶”的說法了。

不過令張朝陽郁悶的是，在門戶網站的排名中，搜狐居然排在了第三！

新浪從一成立，就號稱全球最大的中文網站，憑借著利方在線的國內用戶和華淵的海外用戶，一躍成為了國內最大的門戶網站。

要知道，在98年初，搜狐發展的如火如荼時，四通利方還只是從法國回來的汪延做的一個論壇……

至于網易，憑借著免費郵箱和免費個人網頁的社區資源，在互聯網行業內口碑極好。

在CNNIC(中國互聯網絡信息中心)今年2月份，剛剛發布的98年十佳網站中，網易排名第三，僅次于新浪和校內網，正好壓在搜狐頭上。

排除掉屬于社交網站類型的校內網，

三大門戶網站的排名就是新浪、網易、搜狐。

這讓一向以“國內互聯網第一人”自居的張朝陽怎么甘心呢？

可是門戶網站之間的競爭，必須要有獨特之處，否則大致雷同的網頁版面和類似的新聞，用戶怎么選擇？

新浪有之前利方在線論壇積累的死忠用戶和強大的編輯團隊；網易有免費郵箱和免費個人主頁；

搜狐有什么？

想到這里，張朝陽動心了。

他看向隋波：“隋總，你說說，搜狐和……百度搜索，是怎么個合作方式呢？”

隋波笑道：“Charles，你叫我隋波或者Bowen就可以。

我的想法很簡單，百度作為后臺的技術服務提供商，為搜狐網站提供專業的搜索引擎技術服務。

這樣，用戶在使用搜狐網站時，當他們使用搜索時，就會明顯的感受到體驗上的不同。

我覺得，這也可以成為搜狐網站的一個技術特色和先發的競爭優勢。”

張朝陽敏銳的聽出隋波話中的含義，皺眉道：“先發優勢？

Bowen你的意思是，百度搜索之后還可能和其他網站合作？

我還是希望我們是排他性的獨家合作！”

隋波笑了：“Charles，這就有點強人所難了。

先不說獨家的費用會非常高，搜狐不一定能夠接受；

就算百度和搜狐獨家合作，難道其他網站就不會引進其他搜索引擎公司了嗎？

到時候反而是國外的搜索引擎公司進入國內搶占市場。

合作是需要雙方共贏的！

我們不可能看著市場在那里空置，反而給競爭對手帶來機會，這也損害了百度自身的利益。”

話音一轉，他接著道：“Charles，你換個角度想，

我既然第一個來找你，一方面是因為我覺得搜狐和百度的調性比較搭，大家都是面向年輕人用戶；

另一方面，也是因為，搜狐現階段最需要百度！

不如這樣，我們約定三個月的獨家合作期……

這樣，搜狐就能有一定時間的獨家優勢，來提升和其他門戶之間的競爭力。

而對百度而言，這一段時間，對公司發展也沒有太大的影響，如何？”

張朝陽想了想，也覺得這算得上是雙方能接受的最佳方案了。

于是點點頭，笑道：“好，就這么說定了！”

又贊嘆道：“Bowen，現在外界對于8848和易趣網的電子商務之爭的議論，喧囂塵上。

誰想到，你不聲不響的又搞出一個百度搜索來……”

他靈機一動，又道：“搜狐最近也想推出電子商務業務，不過一直考慮到電子商務無論是投資還是整個體系，重頭建立的話，耗資太大……，

不知道，你有沒有興趣在電子商務方面，也和搜狐開展合作？”

“哦？”

隋波一聽，這個思路有點意思啊。

在市場競爭中，與其他企業結盟合作，一直是商界的常規手段。

優秀的合作伙伴，可以實現業務、用戶，甚至資源上的互補。

互聯網江湖中也不乏這樣的案例。

比如在隋波前世時，就曾經有一段時間，05、06年的時候，門戶網站和電子商務網站分別結盟：

新浪和雅虎聯手，易趣和網易結盟，阿里和搜狐結盟，三方形成了對抗陣勢。

到了BAT三大巨頭競爭的后期，BAT各家更是從多個領域，和其他行業的巨頭進行戰略合作，跨界強強聯合，各自形成獨特的護城河競爭壁壘。

合縱連橫，自古有之。

不過，現階段的互聯網行業還處于萌芽階段，倒是沒有達到那么激烈的競爭態勢。

如果只是業務合作，倒未嘗不可啊！

隋波感興趣的問道：“Charles，你說說看，咱們在電子商務業務上怎么合作？”