第十六章 風起于青萍之末

傳奇1997 第十六章 風起于青萍之末

隋波跑了一趟校團委。

在現任團委綜合辦公室主任、法律學系92級師哥，李兆軍的協調下，他遞交了“大學生校內自主創業申請表”，并很快拿到了相關證明。

自從93年俞敏洪離校創辦“新東方”事件后，帝大校方這些年也逐漸在轉換觀念，對校內的師生創業不再一味的壓制，而是采取一種默許，甚至扶持的態度。

尤其是“推到南墻”之后。

作為全國高校“產學研”探索的的典范，帝大更是對校內創業提供了很多扶助政策。

比如這種類似減免房租，就是其中的一項優惠政策。

甚至有些校方覺得不錯的項目，還會直接投資。

帝大方正、帝大資源、帝大未名三大校企，都承擔著類似的產業孵化功能。

不過，像隋波這樣的“小創業項目”，沒有多高的科技含量，暫時還不會被校方重視。

有了這個校方承認的“學生創業項目”的身份，對隋波而言好處不少。

首先給系里有個交代，以后缺課之類的，不會被計入考核，受到處分。

其次，類似工商、稅務、消防等等機構方面，也會看在帝大的面子上，給予一些便利。

最明顯的例子，就是在隋波去注冊公司時。

本來他想注冊“電子商務公司”，但是這時的國內并沒有這個公司類別，本來工商局是不批的。

但看到他的資料里有帝大的創業證明文件，后來辦事人員在請示了領導之后，還是批了“電子商務網絡服務公司”。

至于公司的名稱……

隋波在考慮許久后，也聽取了龐勇等人的意見。

在一大堆的名字中，大家一致都覺得，“易趣”很好。

簡單易記，而且寓意交易的樂趣，也貼合電子商務的業務，同時對標美國的Ebay，也有認知度。

而隋波想的更深，在他看來，“易趣”這個名字最大的優勢在于外延很廣。

“易”字不僅有交易的含義。

在這時，“E”在國外就是電子和互聯網的代名詞，同音的“易”也代表上網的意思。

易趣也可以暗喻“上網的樂趣”，這完全可以適用于社交、游戲等多個領域。

同時，“易”還有容易的意思，正如網易的名字由來，“上網很容易”，還多了一個很有趣！

這么好的名字，放棄太可惜了！

最終隋波拍板，定了下來，就叫“易趣”！

隋波心里對這時還遠在哈佛的邵亦波說了聲抱歉。

既然前世你沒有讓這個名字真正成功，浪費了這個好名字。

這一世，就讓我來吧！

…………

從趙寧那里拿到鑰匙，隋波就迫不及待的來到南門外的商業街，準備看看自己夢想起航的地方。

房子的位置很好，就在小南門一出來沒幾步路。

旁邊是一家咖啡廳和一家名叫旺福樓的餐廳。不遠處就是“風入松”書店。

隋波打開玻璃門上的鏈鎖，推門進去。

這個房子不算特別大，隋波在簽合同時，看上面標明是128平米。

上個租戶是農行的營業網點，雖然柜臺、ATM之類的已經撤掉了，但是吊頂、地板之類的裝修還在，倒是省了還要再裝修的問題。

當然，這只是暫時用來做BBS站點和線下體驗店時。

等真的要改建成網吧，還是需要重新裝修。

令隋波驚喜的是，里面還隔出了一個辦公室隔間，正好可以用來做研發辦公室。

他四處看了看，比較滿意。

房子基本上不需要裝修，收拾一下，買了辦公桌椅和電腦，就可以先用了！

資金有限，條件先艱苦一點吧，以后賺了錢再說……

場地問題解決了，項目也正式提上了日程。

龐勇和孫華興繼續寫代碼搭建BBS，隋波則開始到處奔波，籌備站點里的各項設施。

首先是網絡。

考慮到這里將來要改建成網吧，之前設想的撥號上網顯然不現實了。

如果選擇DDN專線，首先需要向郵電局申請。

而帝都電信這時的DDN專線費：MODEM費用為7800元，初裝費合計10，000元，月租費1270元。

并且，還要看接入哪個網絡。

如果是接入ChinaNet（公用網），接入費用為：

包月制：64K DDN 4萬元/月；128K DDN 7萬元/月。

限流量：限400M/月，費用7680元/月，超過部分按 10元/M計算

而如果接入Cernet（教育網）接入費為：

一次性接入費2萬元。如果用64K DDN，月收費4800元+7元/M（超過100M的國際流量部分，單向收費，國內流量不限）；

如果用128K DDN，月收費7200元+7元/M（超過200M的國際流量部分，單向收費，國內流量不限）；

隋波想到現階段，“易趣”BBS的主要目標群體是學生，而且，教育網接入費便宜！

當然選擇教育網！

算了一下，即使拉一條64K的DDN專線，全部下來初裝費也要3萬，每個月還有5000左右的月租費……

唉，需要趕快賺錢了！

這時，他不禁有些感激趙寧了，如果不是她免了三個月的房租，就自己手里這點資金，還真不夠前期籌備的。

當然，用DDN專線也有好處，網速夠快（相對撥號……），可以建立WEB站，向外界以Homepage的形式發布信息或者實現跨地區的局域網之間的互連。

不會像撥號上網那樣經常掉線，或者進入Web網頁慢的要死。

該花的錢還是得花……

隋波一咬牙，電腦也需要至少三臺，比之前的預算高。

一臺放在研發室，專門用來寫代碼，開發網站。

一臺用來做服務器，讓孫華興來維護BBS。

另外還需要空出來一臺，就用來專門供用戶來店里免費體驗BBS。

既然有了店鋪，只用來辦公就太浪費了。

這里在沒有改建網吧之前，不僅可以用來做BBS站點，還可以做用戶的線下體驗店。

嗯，店名就叫“易趣線下體驗店”。

……

接下來就是進貨渠道了。

正好要買電腦，這天，隋波拉著龐勇一起來到四海電子市場。

這時后來著名的“海龍”、“鼎好”等電子市場還沒有，中關村最繁華的還是四海電子市場。

經過前段時間的市場調查，他已經對四海市場里的店鋪有了一定的了解。

雖然這里商鋪眾多，但像臨街的門面都是類似海信電腦、八億時空、國合電腦等當時的二線品牌電腦。

而其他市場內部，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬盤的偉仕，做富士通硬盤的八億等。

此外，絕大多數都是經營如小配件、光磁、盜版光盤等的小店。

真正具備一家店自己就能夠組裝主機，而不需要去其他柜臺調貨的大店，其實并不多。

隋波并不準備找生意最好的商家談合作。

因為生意好，對渠道的需求就不強。

而是選擇相對生意冷清一些的大店。

他之前曾觀察過，這里的店鋪大多是個4、5平米的小柜臺。

而距離大門比較近、靠近通道入口位置的店鋪，都是占據2、3個柜臺并打通，同時在柜臺顯著位置掛上自己品牌的名字，還有一些大品牌配件的代理標識，說明實力和資金都較強。

他和龐勇走到右手邊的一個大柜臺，馬上就有伙計迎上來：“兩位是裝機嗎？”

隋波笑笑，指著龐勇道：“他裝機，你跟他談……，你們老板在嗎？”

這個年輕的小伙子詫異的看了他一眼，回頭叫了一聲：“老板，有人找！”

就不再管隋波，熱情的拉著龐勇走到一邊開始報價。

柜臺里面桌子后面站起來一個30歲出頭的男子，頭發亂糟糟的，帶了副眼鏡，似乎沒睡醒的樣子。

但偶爾眼中流出的一絲精光，顯示出這人內在的精明。

他看著隋波，有些疑惑：“你找我？有什么事嗎？”

隋波看到他的樣子，心里更增添了幾分把握，微笑道：“想跟你談一談合作。”

“哦？什么合作？……進來談吧。”

“老板，您貴姓？”

“免貴，姓李。”

隋波坐在柜臺后面的椅子上，慢慢將合作的方式講述了一遍。

最后道：“李老板，對于你而言，這個合作除了需要每天更新一下報價，不用額外付出什么。而收益，則是多了一個可以覆蓋周圍高校，數千個潛在有裝機需求的學生用戶的渠道。”

他笑道：“你想，我負責校內的宣傳推廣、負責裝機、負責送貨。你只需要給我一個合適的提貨價和利潤空間就可以。

你如果想擴大生意，還需要租更大的柜臺店面，招人來拉客，而且要和市場里眾多的商家競爭。

而現在……只需要和我合作。”

隋波微笑結束了自己的話，看著李老板。

李老板在聽隋波講述的過程中，眼珠不停的轉動，眼鏡片后偶爾有精光閃動。

他很快就算清楚了其中的利弊。

現在店里招的伙計，每拉一單同樣需要提成，裝機也要給裝機費，把這部分讓利出來，對他沒有絲毫的損失。

如果真的像這個小伙子說的那樣，多一個渠道當然不錯。

他抬頭，看著隋波，疑問道：“小伙子，你說的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到？……那個BBS真的能帶來用戶？”

隋波微笑：“沒關系，你可以試一試，很快就能看到效果，如果你覺得不劃算，取消合作就好了。”

說著，他把帝大的“學生創業”證明拿出來。

“我是大學生創業，學校是支持的，自然不會砸我們帝大的招牌。”

李老板肅然起敬：“哎呀，沒看出來，你是帝大的高材生啊！”

低頭想了想，考慮到這段時間生意被對面搶去不少，本就心里煩悶，有這個渠道，不妨試一試，當下點頭：“好，那咱們就合作一次，試一試行不行！”

最后，李老板還熱情的給了龐勇裝好的三臺電腦一個比較低的提貨價，派人一起送到了南門的房子。

看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了幾分信心。

“隋波，咱們BBS上需要多找幾家店鋪吧，你怎么只談了一家？”龐勇問。

隋波笑道：“這就是標桿作用，只要這一家和我們合作之后，單量暴漲。你放心，很快就會有很多商鋪主動找上門來了！”

他抬頭四望，環視著目前這個依然簡陋的房間。

散落四周的幾張從舊貨市場拉來的桌子，靠墻邊一個沙發也是舊貨市場買的。

唯一值錢的，就是剛搬進來的三臺電腦，和即將安裝的DDN……

玻璃門外，初冬的陽光耀眼的有些刺目。

隋波站在那里，身軀似乎挺的筆直。

微笑道：“老龐，多年以后，你會記住這一天的。

我們的事業就從這里起步了！”