第十七章 競標射雕

律令大明 第十七章 競標射雕

這次競標中，蘇松一帶的商人地主來的最多，一來地理位置比較近，二來他們也比大明其他地方的商人更有錢，而占據他們資產比重最多的，就是紡織業。

考慮到蘇松一帶競爭較為激烈，而且零號紡紗機和飛梭織布機的技術領先優勢太過于明顯，如果僅僅采用給其中某一家獨家代理的方式出售，那么很明顯其他商戶就要被擠兌得恨死自己了。所以，零號紡紗機和飛梭織布機采用的是直接售賣的方式，每一家都可以直接采買，而且定的越多，價格越優惠。

所以李之弘的零號紡紗機和飛梭織布機賣瘋了。

當場簽訂合同并交付定金的就有五十五家，成交金額達到了驚人的一百零六萬貫；確定意向的更多，有多達三百二十六家，意向金額達到了恐怖的五百二十七萬貫。但凡是家里面有紡織業的，都進行了采買或者達成了意向。很明顯，如果別人買了，自己家不買，那就等著被競爭對手擠出市場吧。

死亡，還是花錢避免死亡，這個問題很好選。

當劉二寶展示出這兩臺機器的時候，大多數人都意識到了這是一個巨大的坑。但沒有辦法，即便這塊蛋糕有毒，他們也要不假思索直接吞下。在巨大的技術優勢面前，只要付出一點投資，就可以收獲巨大的利潤，而且，可以預料未來的布匹價格將會攔腰斬斷乃至斷崖式下跌，如果自己堅持不買，很快就會入不敷出，那么計較一點投資的費用還有什么意義呢？

但盡管如此，這些紡織大戶還是對劉二寶產生了意見，滿腹怨言。好在李之弘提前預料到了這些問題，又拿出來了暖水壺、牙膏兩種商品，還有《射雕英雄傳》的話本進行代理銷售，并給之前購買紡織機器的大戶們給予一萬貫以內的優先購買權，比如別人報價兩萬貫，自己只要報價超過一萬一千貫，就可以獲取該商品的三年獨家代理銷售權。

本來那些紡織大戶還心有怨言，看到了這幾樣商品也沒怎么動心，可是劉二寶一展示出來，全場立刻轟動了。

熱水壺，可以保溫超過十二時辰，對于自古以來愛喝熱水的國人來說，誘惑力滿滿啊！售價僅有三百文，家家戶戶不得來上幾個？比肥皂的受歡迎程度有過之而無不及啊！

牙膏牙刷，劉二寶找來幾個商戶在臺上親身實踐，用完之后，那個口氣清新啊，比勞什子青鹽可好用多了！而且那玩意貴的要死，一斤四百文，用不了多久，這一支牙膏小半斤，卻可以用上一個多月，還奉送精制牙刷，僅售三百文，這要是推廣了，錢不得嘩嘩的來啊？

還有《射雕英雄傳》話本，劉二寶也不多說，直接請來了聯系好的說書先生吳鐵嘴，就當是為大家伙活躍氣氛了。吳鐵嘴從元末就開始說書，經驗豐富，嗓音獨特，引人入勝不知凡幾。一開口就讓大家伙跪了。

“話說后宋慶元年間，在漠北苦寒之地，正是十月天氣，冷風呼嘯，大雪紛飛，只見那雪地里是躺著一個女人。這冰天雪地的，躺著個人，受得了嗎？那還不得凍死啊？誒，這個人沒被凍死，說起此人，還是一個年輕的女人。姓李，叫李萍。她本是后宋京城臨安外西北十五里地牛家村人。因為家遭慘禍，丈夫被人殺了”

眾人經過一天的競標，早就疲憊難堪，現在神經一松下來，就被吳鐵嘴的特有嗓音帶入了那個宋末的英雄世界。大廳里鴉雀無聲，唯有吳鐵嘴在講述著郭嘯天與楊鐵心的精忠報國之豪氣，落入金人之手的慷慨悲壯。

這個吳鐵嘴也是有幾分心計，當他講到了包惜弱被自稱嚴烈實為完顏洪烈的金人收留后，本欲殺了完顏洪烈，卻被其花言巧語哄騙，為了孩子著想才罷手的時候，一句“欲知后事如何，且看下回分解”就結束了。

下回分解？

你妹啊？老子們又不住京城，你想下回給誰說啊？

被引入射雕世界的商戶地主們不干了，他們大吵大鬧，非要知道楊康郭靖的后續發展，卻被劉二寶攔住。

“諸位，我說的沒錯吧？這本《射雕英雄傳》其故事情節、場面打斗、英雄大義足以比得上《西游記》和《水滸傳》，本商社還有這小說的連環畫。想不想知道楊家槍是怎么打的？想不想知道丘處機的武功是什么招式呀？本書各省皆可有代理，期限五年，且本商社與弘月日報約定了，會打出，配合各位的賣書活動，也就是說，想要知道后面的情節如何發展，只有從各位的手中購買話本！代理起步價，一萬貫！每次加價最少五百貫！每售出一本，我們商社要分得一成的利潤。不知各位有沒有興趣啊？”劉二寶笑嘻嘻道。

“陜西的代理權我們王家要了！我出兩萬貫！”

“切，陜西真窮，我們松江府徐家要了，代理費三萬五千貫！”

“福建林家，兩萬六千貫！”

沉寂了一刻鐘的競標又開始了。也許這是最后一次競標了，所以所有人都顯得十分的亢奮，尤其是那些到了這個時候還是一個代理權都沒有拿到的商戶，更是逼急眼了，擺出了臉紅脖子粗跟人干架的姿態，有的不惜擺出了后面的勢力，叫囂著“我得不到誰也得不到”的話，當即就被在一邊就站麻了腿的西城兵馬司的人請出去喝茶了，當然，兩萬貫押金也就泡湯了。

最終，陜西王家、山西葉家、河南劉家、山東梁家、廣東黃家等各省大戶獲得了《射雕英雄傳》的代理權，算上暖瓶和牙膏牙刷，這三樣商品的總代理金額超過了一百萬貫。

總體算下來，門票收入加上扣除的押金加上籌集到的代理費用，今天這一場代理招標大會，李之弘賬上現金流凈增七百萬貫！空手套白狼玩到這個水平也是沒誰了。