第133章

洛杉磯風云 第133章

來到聞名遐邇的“望北樓”，香港四季酒店，燕南天的接風洗塵宴被安排在全港唯一被評為米其林三星級的中餐廳龍景軒里。

早來一步的漢娜，因為級別和重視程度問題，被葉總的手下接待，已經安排好了住處。

這次與葉總第一次面對面，燕南天感覺有些緊張，宴會上只有二人，其他助理或者保鏢都在外面包桌。

如果用文字來描述葉總的長相，燕南天只有兩個字描述“普通”。但是，普通中帶著他人沒有的上位者的氣質，讓葉總具有一種天生領導者的氣場，壓得燕南天有些不敢說話。

視頻會議里，燕南天沒有近距離親身體驗過這種感覺，當時還覺得為什么葉總身邊的人都不去提醒葉總的一些常識性錯誤呢？如今，他感同身受，明白了這個原因。如果是他長期生活在葉總的身邊，也將會變成跟屁蟲一樣的存在。

燕南天憑借初生牛犢不怕虎的莽勁和師從潘誠的馬屁功夫，將初次面對面會談的葉總哄得極為高興，一時間賓主皆歡。高興到宴會結束后，葉總邀請他去天臺上的無界露天游泳池一起游泳。

當然，游泳只是一個借口，可以坐在泳池里寒暄談事，也可以欣賞泳池里的風景，這里的嫩模比洛杉磯的還多，不僅僅有西方白人，還有各個國家的人種。

果然如燕南天提前搜索到的四季酒店資料一樣，他與葉總坦誠相見在泳池里的時候，就聽到其他的沙灘椅上傳來一句話：“你的案子怎么樣了？”

不過，燕南天并沒有看到一直生活在四季匯酒店式公寓里的田海怡，他還不知道是田海怡暗中告訴了宋雅藝關于由他來主導這一次投資談判事宜。

翌日，四季酒店的某處VIP會議廳。

燕南天帶著王新玲、漢娜等人，在梳理著這次融資談判的文件以及重要的數據。

如今，美團已經獲得3億美元C輪融資。2014年5月，領投機構為泛大西洋資本，紅杉資本及阿里巴巴跟投，美團C輪融資的估值在30億美元左右。

另一個競爭對手餓了么，在融資和估值上卻表現的差強人意。

2013年11月，餓了么C輪融資2500萬美元，投資方為紅杉資本中國、經緯中國、金沙江創投。

2014年05月，餓了么D輪融資8000萬美元，投資方為大眾點評網。

也就是說，餓了么比美團多融資一輪，仍未突破億元量級的融資。這說明，餓了么的市場前景和估值被死死的壓制在投資方手里，失去了主動權和話語權。

再換句話說，餓了么的估值被低估。這一點可以體現在外賣交易額上，以及外賣的DAU等數據上，美團和餓了么的數據相差無幾。另外，排名第三位的百度外賣已經對第一陣營的美團和餓了么構不成威脅。

那么，要么投資行業老大保持著對行業的壓制，要么投資行業老二準備逆襲，獲取更高額的回報。

這就是“胡同思維”的慣性，非黑即白。

燕南天說服葉總兩個項目都參與投資的理由很簡單，他只羅列出一些數據，數據顯示：

2010年8月，美團獲得了紅杉資本1200萬美元A輪投資。

2011年7月，美團獲得阿里巴巴和紅杉資本5000萬美元的B輪融資。

2014年5月，美團獲得3億美元C輪融資，領投機構為泛大西洋資本，紅杉資本及阿里巴巴跟投，美團C輪融資的估值在30億美元左右。

2013年11月，餓了么獲得來自紅杉資本中國、經緯中國、金沙江創投的2500萬美元投資。

從這組數據里可以看出，紅杉資本頻頻出現在兩個項目里，這說明紅杉資本看好兩個項目。投行只要能在投資項目里獲利即可，不會像小孩子一樣去站隊，那種“非友即敵”的站隊。

征得葉總認可后，燕南天需要面對美團和餓了么兩大戰略投資團隊的談判，而他的團隊不僅需要保密，而且需要連軸轉，連軸轉意味著沒有什么加班不加班，一天24小時都處于戰場中。

不夸張的說，葉總對自己手下極為慷慨，團隊所有成員都入駐在四季酒店，每天早餐都是bluebar的自助餐，每個人的房間都多加了一瓶自己珍藏的紅酒。

不過，燕南天帶領的這支臨時組建起來的團隊根本沒有時間享受，他自從進入到四季酒店之后，就沒有時間出去過，一直到融資談判結束。

是的，沒有錯，金融圈子的人工作起來就像是牲口一樣，沒有節假日。談判期間跨過了元旦，燕南天等人居然都沒有時間和心思去跟家人打電話！

不是忘記，不是失禮，而是真的累到只想睡覺。

這么多天，眾人消耗最多的咖啡，真的是一杯接著一杯，談判雙方就像是誰能煎熬過誰，誰就是勝方。

如果真實的記錄這次融資，最累的并不是燕南天的紅石資本，他們還有間隔休息數天，可以讓燕南天躺在酒店的大床上呼呼睡上一整天。

最累的團隊是美團和餓了么，尤其是餓了么團隊，他們的壓力最重，如果這次融資還達不到億元量級，將會脫離第一陣營，與美團拉大差距，再也沒有希望和機會彎道超車超越美團。

餓了么團隊將在四季酒店與中信產業基金、騰訊、京東、紅杉資本、大眾點評等八九家投行機構會面談判，工作壓力可想而知。

當燕南天悠閑的享受著泰式按摩的時候，他的手機終于傳來了兩條財經新聞。

2015年1月，美團完成D輪總額7億美元的融資，估值達到70億美元。

2015年1月，餓了么獲得中信產業基金、紅石資本、騰訊、京東、紅杉資本、大眾點評等3.5億美元E輪投資。

燕南天和旁邊的王新玲笑呵呵說道：“脫了一層皮，真是累壞了。你不是說國內投行悠閑嗎？就這種悠閑的方式？”

“沒想到國內投行市場這么廣闊，跟著你經歷了兩個項目，我也算是鍍金成功。”王新玲拍馬屁道。

“玲姐，你怎么能這么謙虛？上次，你不是還跟宋總參與了滴滴打車的投資項目嗎？”燕南天反問道。

“那次，我只負責整理文件，談判桌上根本沒有我發言的機會，全程都是宋總掌控節奏。”王新玲回道。

燕南天聽后，從王新玲的感受里猜出了自己與宋雅藝之間的差距。或者說，是每個人做事的優點和缺點吧。他可以想象出宋雅藝那一副女強人的氣質在談判時掌控全局的情景。