第693章 犯不著用下三濫的方式賺錢

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“而且也可以把股權分散開來，避免一個資方持股過多，影響到你對公司的掌控。”

黃正點頭，補充道，“對，是這樣的。而且讓更多的資本參與進來，也可以給公司帶來不同的支持。比如有的資方可以帶來官方的支持，有的資方可以帶來流量，有的資方可以幫助公司兼并其他公司等等。”

蘇洋默默的點了點頭，這些都在他的猜測當中。

黃正的考慮其實挺有道理，但是蘇洋了解黃正的性格：強勢，自信，堅定。所以也知道如果順著他的話往下說，自己根本就勸不動他。

面對他這樣的對手，最好的辦法就是在和他談話的前期，直接正面反駁，然后在他心中種下一顆傾向于自己的“種子”。

所以蘇洋開了嘴炮能力，看著黃正，很直接的道，“黃總，咱們說的這些都是多個資方的優點。但是多個資方同樣也有缺點。”

“比如多個資方，利益訴求很可能會各自不同，近而影響公司發展。”

“比如多個資方導致股權太過于復雜，非常容易遇到有資方認為盈利率夠了，要退出的情形。”

“還比如...等公司做大以后，多個資方勢必會各自安排自己的人進駐公司，不管是董事席位還是財務部門的職位上，都可能會臃腫。”

說到這，蘇洋直接不客氣的反問道，“另外，黃總，你對自己公司的發展有清楚的認知嗎？”

黃正臉上沒任何波瀾的說道，“當然。我的公司對標的是淘寶。我要做的是綜合類電商平臺，前期主做的是低端電商：把全國各個小公司，小作坊的滯銷品變現，讓這些公司可以賺到錢的同時，又可以讓對價格比較敏感的底層人們可以用低廉的價格買到質量還不錯的商品。”

“這樣既可以盤活那些小公司，又可以讓百姓獲利。”

蘇洋點頭，直言不諱的說道，“你的發展思路我很認同。那么問題來了，你的公司在發展的時候，需要什么？”

見到黃正想要開口講解，蘇洋根本沒給他講解的機會，而是直接說道，“從你的發展思路來看，你的公司模式只需要三樣東西：1.錢！2.錢！3.還是錢！”

“因為你的模式只有大規模的燒錢才可以做起來。除了錢，其他都不是必須的！”

“流量可以用錢買，用戶可以用錢來補貼，下沉市場的銷售員也可以用錢來招募！”

蘇洋指著自己說道，“而我，有錢。”

黃正看著蘇洋，半響，沒說話。目光中卻有思索的神色。

蘇洋道，“所以我說你考慮其他資方會給你帶來附加價值，根本沒用。因為那永遠只是附加，而不是必須品。”

“如果你認為我這是在強詞奪理：不是你的公司需要錢，而是所有的問題都可以簡化為‘用錢解決’。那我說的更明白一點。”

“你的公司除了需要補貼雙邊用戶之外，最需要的是流量。如果你能有廉價甚至免費的流量，你的公司就可以飛速的發展。”

“但是，其他純資本類資方，能給你帶來流量嗎？”

蘇洋斬釘截鐵的說道，“不能！”

蘇洋道，“你軟件的核心是‘撮合交易’。給賣家帶來‘銷量’，給買家帶來‘低價’。所以你需要的是實實在在的錢和用戶，不需要什么虛頭巴腦的東西。”

“很多純資本資方會喜歡用政策，用名氣，用獎項來給自己增加附加價值。”

“但那是因為他們愿意出的錢不夠多。所以需要拿其他的當添頭。”

蘇洋語重心長的說道，“至于你的這家公司，我可以開誠布公的說，在你打算做低價，高銷量開始，口碑就不會高，獎項也不會多。”

“但是...你不需要在意的。”

“多少人罵阿貍，罵藤訊，但都無法阻止他們成為國內乃至世界上最成功的企業。”

黃正笑著說道，“但是也有很多人罵百毒啊。百毒現在被罵的已經不行了。”

蘇洋可能開了嘴炮能力，思維特別活躍，他毫不猶豫的說道，“百毒那純粹是壞事做多了，遭了報應。”

“他們做了多少錯事，多少壞事？他們董事長居然還敢說他不缺錢，說他的錢可以用好幾輩子，犯不著用下三濫的方式賺錢。”

“說實話，我是相信他們董事長說的話的。我相信以他的人品，不是因為錢才干那些事，純粹是太缺德。”

“缺德了就要遭報應，現在他們發展越來越差，不是沒有道理的。”

說到這，蘇洋又拉回了話題，“你的公司雖然經營的方式過于接地氣，但又不做缺德事，所以不用擔心。”

黃正被蘇洋的話逗的哈哈大笑。

不知道是不是因為蘇洋說的話太和他胃口，反正他現在是怎么看蘇洋怎么順眼。

再加上蘇洋之前勸說的那些話確實也非常有道理，這讓他第一次開始動搖了自己分散股份的想法。所以他試探的問道，“那你能出什么價格？”

聽到黃正這么問，蘇洋就知道事情差不多快成了，他說道，“A輪的7.7我全吃下，一口價，6300萬人民幣！”

黃正震了一下。

7.7，6300萬人民幣啊！這比高榮資本的價格足足高了近千萬。也把聚多多的估值推到了8.2個億的高價上。

黃正這下是真的猶豫了起來。

他其實也知道自己公司發展最缺的就是錢和流量。這也讓他早早就做好了公司未來的發展規劃：靠向藤訊，借著藤訊，與淘寶打擂臺。

在他的想法中，自己前期做的是低端電商，正好可以與景東互補，而且徹底補足了藤訊在整個國內互聯網產業鏈里最重要的一環：綜合電商平臺。

而藤訊有流量有錢，他的公司也可以借著藤訊的流量，用他專門開發的這種拼團的拉新方式，大量下沉五六線城市，獲取這些還未被淘寶給拉走的新用戶。

在他的計劃中，只要發展的好，他甚至可以在藤訊的撮合下，吞掉景東，成為整合景東和聚多多的超大型綜合電商平臺，與阿貍正面打擂臺。

他計劃的是很好，但是藤訊畢竟是國內的雙巨頭之一，聚多多現在規模還太小了，暫時沒辦法入藤訊的眼睛。所以黃正也只能暢想一下。

他知道想要引起藤訊的注意最重要的就是讓公司發展，不停的發展！展露出可以成為大型電商平臺的潛力。

而這需要錢，很多很多的錢。

他的錢越多，規模就可以越大，也就更快的引起藤訊的注意，也可以在和藤訊的談判中有更足的底氣和更高的議價能力。

所以當蘇洋提價這么多以后，黃正真的猶豫了。

他低頭沉思了一會，然后抬頭說道，“蘇總，容我出去打個電話？”

蘇洋搖頭，“不需要這么麻煩。”

蘇洋道，“我今天親自來呢，就是表達誠意的。我把這個消息帶給你，也會給你充足的時間和其他資方談。我自信我開出的條件是最好的。”

說完以后，蘇洋又補充了一句，“哦。對了，這部分股份的投票權我同樣會給你，我會一直支持你建立自己的商業帝國。我希望你也可以信任我。”

把所有的話都說清楚，蘇洋起身，離開了黃正的辦公室。

黃正沒有去送蘇洋，而是陷入了沉思。其實以他的想法，他是想當場答應下來的。但是...做企業不是兒戲，肯定要精打細算，尤其是融資，也一定要比價。

所以黃正最終還是再次拉上了團隊和高榮資本等其他幾家風險投資機構開始了二輪談判。

不過在談判的時候，不知道為什么，黃正總有點心不在焉，他感覺自從蘇洋和自己聊過以后，他的腦海里好像一直縈繞著蘇洋的那些話。

他在心里已經隱隱把蘇洋列為了這筆融資的第一選擇...

黃正沒有讓蘇洋多等，第三天中午，黃正就給蘇洋打了個電話，說同意了蘇洋的出價，愿意接受蘇洋的A輪融資。

其實這幾天倒不是沒有資方愿意匹配蘇洋的價格，但是黃正在思前想后，還是感覺蘇洋是最佳選擇，于是最終還是敲定了蘇洋為最終選擇。

當天，蘇洋就帶著湯靜、趙立誠一起去了一趟杭城，和黃正簽署了協議。

聚多多A輪融資的這7.7的股份中，酥糖投資出資630萬，占1的股份，剩下的5670萬，6.7的股份由嘉點集團總部投資和占股。

而在協議生效以后，兩家公司合計持有聚多多10.93的股份（前一輪會被稀釋）。按照小迪和小哈的預估，這筆股份在四年后，聚多多上市，價值將達到200多億...

蘇洋靠著聚多多身家千億的夢想已經越來越近了...

聚多多的事暫時告一段落，蘇洋一時就閑了下來。再有一天手機生產工廠和火箭發射基地就要竣工，蘇洋一時閑了下來。

閑了下來蘇洋就想做一件事...抽卡。呸。加點。

而且這次蘇洋的加點是有目的的，他想要斗氣化...呸呸呸。他想要三十年河東，三十年河西，莫欺少年...坑！