第一千六十四章 島國的移動支付

咸魚的自救攻略 第一千六十四章 島國的移動支付

等到老樊和武威離開，楚垣夕立刻面沉似水，對袁苜說：“去盤點一下咱們的現金，看看如果不進行下一輪融資，到12月的時候還能剩多少。我是說把魔都的消耗也算進去。”

“你要干嘛啊？”袁苜傻傻的問。

楚垣夕當然并不覺得袁苜真傻，她只是不知道巴人那邊正在拍的《我服了》其實是小康的大招而已。放大招是需要攢氣兒的，沒有氣的大招是沒有靈魂的，盤點現金，當然是計算一下小康還有多少氣兒了。

此時他倒是感覺有些萬幸，萬幸吃掉了那批生鮮前置倉創企，而且沒動用寶貴的現金。其實說起來巴人賬上的錢還是有的，二百多億呢，但是真要無限制的動用這筆錢，就好比米國大統領無限制QE印錢一樣，是非常容易上癮，且非常容易耗盡的，而且巴人后面也需要用錢，誰也不知道今后還會產生多少用錢的地方，思考的時候不能養成這種習慣。

“噢。”袁苜心說要壞，楚垣夕這是打算干嘛？40億還不夠用的？拼多多百億補貼那么燒錢，從納斯達克薅錢的時候也就是這個力度了。

說完之后她揚了揚手機。剛才楚垣夕一直在聊，專注的聊，不看手機是禮貌，袁苜則不然，有不少時間瞄手機，里面有徐欣發來的緊急提示。

楚垣夕這時候才有機會看兩眼，原來徐欣說，據她的消息源所說，阿里最近內部頻頻開會，關于小康從各個角度討論了一溜夠，甚至連巴人集團都在重新審視。

審視巴人集團？楚垣夕心說這可容易啊，那么多巴人游戲的老員工呢！小群里袁苜已經問過為什么，徐欣說是根據不準確的消息源，似乎是阿里那邊觀察到了島國出現的一些新的動向，關鍵詞是“移動支付”和“724”，然后追本溯源，更加重視挖掘小康在本地生活中的創造性了，力求透過現象看到本質，看穿小康業務的整體設計思路和頂層架構有何玄機。

楚垣夕心里就一個詞——坑爹！左躲右閃，還是被孫大圣隔空暗害了！

這段時間，靠生駒家親的包打聽，他對島國那邊的事情已經比之前倆眼一抹黑強點。島國的情況是724和孫大圣合資成立了專司移動支付的子公司，然后借助724建立自己會員體系的時間窗口對移動支付做同步推廣。

反正移動支付本身也是要讓利補貼用戶的，724的會員體系大刀破斧的山寨小康，優惠券的力度沒那么大，但是品類多，結構復雜，也是那套限時優惠和固定優惠相結合的套路。這樣一來在移動支付的推廣中就是事半功倍的效果。

楚垣夕要說不別扭肯定是不可能的，因為島國這個移動支付吧，本來是個笑話。有多可笑呢？二維碼本身是島國學者的發明，島國政府2018年宣布了無現金愿景，要在2025年實現40的非現金支付，政策層面絕對，對非現金收款的商戶有5的額外退稅。

在這種背景下，島國的移動支付是干一個躺一個。譬如說島國社交霸主L像微信一樣在年輕人群體中無人不用，但沒有人用LinePay，大概是到今天為止Line都沒搞明白移動支付的幾大要點在何處，以及應該怎么推。

而孫大圣也推出了一個PayPay，同時拿出150億円做購物返現的推廣，思路類似于銀聯云閃付，結果也是一般無二，成為羊毛黨的狂歡，而后遂無問津者。這就很明顯了，微信和支付寶的作業并不好抄，至少孫大圣沒弄明白怎么抄，抄作業也是需要一定水準的。

最搞笑的就是作為霸主級便利店，坐擁移動支付的王霸之資，在去年7月1號就推出了7pay，上線三天關門大吉。

實際上19年7月楚垣夕還真關心過這件事情，那時候他已經開始往724的臉上懟小康門店了，親手樹立起來的競爭對手不可能不關心。

結果人家在島國推7pay的時候要求用戶用郵箱做賬號，而不是像國朝一樣用手機號注冊，短信驗證。用郵箱注冊就有一個找回密碼的問題，7pay找回密碼要的是生日，但用戶注冊時生日選項默認2019年1月1日，有了默認，用戶就可以跳過這個步驟。

到此為止其實還不算離譜，還有最后一道防火墻，但是7pay說不，你沒有！找回密碼的時候可以填一個新的郵箱用于接收！

也就等于對于跳過這步的用戶，任何人掌握點黑產數據，知道他的常用郵箱，都可以拿回他的密碼。因此只需要3天，724的用戶們就損失了合計約等于350萬￥的資金，這個項目立刻撲街，連帶著移動支付的風評被害，島國用戶更加排斥……

楚垣夕聽說的時候簡直不敢相信自己的耳朵，心說這個項目的負責人是不是應該以十文字的方式切腹自盡啊？但在9012年它就真的發生了……

以上三個case從不同的角度述說著同一個簡單而清晰的事情，就是島國那邊沒有老司機帶路根本就不知道移動支付的油門往哪踩！阿里和企鵝的移動支付都不是可復制的，可復制的云閃付并不是什么高分答案。這種情況下還奢談什么無現金交易達到40？首先需要破冰！

但是現在，小康拿出一份答案，724還沒等小康證明它是一份好答案就給麻溜的抄走了。可能是7pay敗的太慘了，使得724以贖罪的心理去推動這件事情？

這就是楚垣夕心情不美麗的原因，他無意中為島國做了巨大貢獻，成了幫助島國移動支付事業破冰的老司機！

好在724偷師小康這件事本身并不都是負面因素，固然會使得企鵝和阿里更加重視小康的威脅和能量，但也無形中給小康做了背書，特別是在金融圈。

要知道國內的金融從業者無腦崇拜西方的是多數，學那么多年學的都是凱恩斯，說起西方經濟學來一個個頭頭是道，724在這個圈子里簡直就是燈塔級別的存在。現在724擺明了山寨小康，那小康是什么塔？至少比燈塔得亮一點吧？

但是這不能讓楚垣夕的心情變好，因為沒任何鳥用，除非現在就做一輪融資，對估值有點好處。但是現在并不是做融資的時間，合理的時間是對上一輪融資的錢進行過充分的使用之后，都變為積極的數據，變為合理的現金流，變為有活力的資產，變為堅實的底層支撐，這才是做下一輪融資合適的時機。

除非對資金極度饑渴。

楚垣夕可以拍著胸脯說一聲：“沒有人比我更懂對資金饑渴。”但是惟其如此，才不愿意小康進入那么饑渴的狀態。

袁苜看楚垣夕臉色不太好，小心翼翼的問：“話說楚垣夕，你是不是有點信心不足啊？我承認阿里的壓力比較大，但是你以前不是挺樂觀的嘛？”

“我信心不足？”

按武俠小說的描述，楚垣夕此時叫做“怪眼一翻”，然后呵呵一樂：“我不想嘴硬，不過阿里還是先解決他們內部的問題吧。我今天說一聲賣了，開價開個800億，說不定武威咬咬牙就答應了。但錢并不是萬能的，阿里的問題現在不是錢能解決的。”

“阿里有什么問題？”

“問題大了啊，應對拼多多的挑戰，戰略方向的問題。”楚垣夕心說咱周末組織高管集體研究市場也不是一次兩次了，您就一直沒感覺到阿里有問題？“提問，拼多多的用戶從哪來？”

“砍一刀？”

“對，從微信來。那阿里如果狙擊拼多多，從用戶側應該怎么狙擊？”

“喂喂，這個問題超綱了……”袁苜心說本宮就是一個CFO，運營的事情我不懂啊！

只見楚垣夕直搖頭：“我剛才應該問武威這個問題，你看她想過沒有。本質上‘砍一刀’是一種‘活動’，你搞活動我也搞活動就是了，畢竟支付寶有花唄而微信沒有，在支付的維度上天然站在高點。所以我的答案是，應該由支付寶出面搞活動。

這叫戰略，支付寶搞活動，把用戶拉到淘寶，或者干脆直接重啟聚劃算，甚至聚劃算做成獨立APP都可以。總之，通過支付寶把用戶截流，送到淘寶體系里邊去，用體量擠壓拼多多，用阿里比較完整的支付生態去覆蓋掉拼多多的優勢，拼多多只有便宜一個賣點，阿里賣點多的是。”

袁苜一下就懂了，因為阿里同期干了什么事情，她一清二楚。阿里同期做的是提升淘寶的銷售業績，上新品，搞特價，所以一度做出了恐怖的GMV。

但是在做出了號稱讓競爭對手們絕望的GMV之后，很遺憾的看到拼多多越跑越快，絲毫沒有受什么影響。這就相當尷尬了，因為GMV并不是利潤，對阿里這么龐大到見頂的體量來說，也沒有帶來什么實質性的增長。

這應該就是楚垣夕認為阿里戰略出問題的原因吧。

只聽楚垣夕接著說：“而且阿里旗下兩個超國民級APP，支付寶和淘寶，居然沒有協同。支付寶升級改版，打出的旗號是‘數字生活開放平臺’，這個戰略很清晰，但是沒淘寶什么事……也不都是壞消息，好消息是餓了么最近在強勢反擊黃團，這次是從商家側反擊，殺人于無形。換你是阿里的掌柜的，你有沒有大量工作要做？”

袁苜忽然感到自己心態沒那么沉重了，武威帶來的壓力也變輕了一點點。

然而楚垣夕的壓力并沒減小，所以他把壓力向下傳導，給魔都那邊開店提出了更高的速度要求。

其實魔都那邊的進展一直都還不錯，并不是因為人杰地靈或者對便利店文化的認同度高，而是因為有帝都和粵東省的基礎，在人力上比較寬裕和靈活。小康往全國擴散的過程肯定是逐漸加速的過程，因為人員在增加，人越多靈活性就越大，容錯能力就越強，至少在開店這方面肯定是這樣的。

而且前三座城市打下的基礎不只體現在人力，還包括資金周轉更強的可持續性，以及和供應鏈的關系，此外就是名聲。基礎越扎實，后面拓展新區域的時候可借力的地方也就更多。

特別是現金流更容易維持在健康的水準之上。對資金的使用來說，最簡單的現象是只有100家店的時候，開一家店就是增加1的負擔，但有1000家店的時候增加的只是1‰，規模越大壓力越小。因此實際上楚垣夕仍然保持著克制，如果真正放飛，應該是幾座城市一起進駐，把規劃做好，行程方法論，物流倉儲可以提前建設，然后再動手拿地開店，效率更高。

大約魔都開店的過程中小康就會采取類似的辦法，未來多個省市齊頭并經，可以跟當初的蘇寧小店拼一下速度也未嘗不可，一天7家店不在話下。

這段時間還有一個很有趣的現象，就是世面上的LBS游戲又一次多了起來，的，不知道是受了《動森》的刺激還是因為城市寶藏？其中還真有幾款是商業類型的，似乎感覺城市寶藏挺火的打算山寨一下？

這個現象著實引起薛建華的警覺，并報告給楚垣夕，理由是萬一哪家友商心血來潮收購一個此類游戲，然后整巴整巴，不就變出一個小康線上內容來？

然而楚垣夕看過幾款之后就沒什么興趣了，因為這類游戲看著不難其實一點都不好做。首先是對地圖的要求極高，小玩家只能購買地圖服務，但是這類服務向來是一分錢一分貨的，精確度差一點點，費用差的很多，小玩家要節約成本就沒法提供太好的用戶體驗。

第二點更加重要，就是制作人必須細膩，有耐心，要舍得花時間和金錢。城市寶藏是小康的APP團隊成立之后就開始開發的項目，時間長達一年，就這樣楚垣夕仍然能跳出各種毛病，要求反復打磨。因此在他的概念里，開發時間不足一年的都是渣渣，更不用說開發時間不到4個月的。

就拿音樂來說吧，在游戲里最不起眼，很多手游玩家只要不是遇到特別糟糕的音樂音效都不會有什么感覺。但城市寶藏對音樂傾注了大量資源，背景音根據地圖標識的不同，匹配不同環境，有的自然，有的溫馨，有的具有懷舊氛圍，而寫字樓商圈位置的則用白噪音進行替代。

所謂白噪音就是風吹樹葉刷拉拉，或者大街上人來人往車輛行駛等等，在商業環境下反而是白噪音更讓人安心。

這種精雕細琢的音樂音效就算正經游戲公司也很難奢求，因為采購過來的地圖資源中幾乎很難直接得到地圖屬性標記，就算想做同樣的工作沒有相關數據也做不了，如果一定要標記，得加錢。

如果真有哪家友商按薛建華的法子搞，楚垣夕可太歡迎了，小康暫時在這個領域沒對手，因此缺乏競爭的刺激，打仗有助于組織內的提升，能夠提振士氣，只要對手別太強。

“做游戲我可是專業的，巴人一度被人當成游戲公司。”他教育薛建華，“這些所謂的LBS游戲看著唬人而已，沒任何機會，跟咱們更是沒法比，很快就死了，不用管它。不過……”

“不過什么？”

“不過如果有騙子公司弄這么一套游戲然后打擦邊球，你覺得會怎么樣？”

和做正經事的不一樣，騙子需要的不是什么優質的用戶體驗，而是解決有無問題，看起來好像有那么回事就行。特別是還能打擦邊球蹭小康的熱度，在這樣的基礎上再發明幾套似是而非的騙術，豈不是非常妙？

沒辦法，自從健康幣上鏈之后楚垣夕就進入了警戒水平極高的狀態，這個世界上最不缺的就是騙子，當小康越做越大的時候也就越吸引騙子的目光，這是不以人的意志為轉移的，打死張三還有李四。

除非小康到全民級別，否則這種警惕必須常態化。到全民級之后，反而韭菜就不容易上當了，比如說當年用杰克馬當幌子的騙子橫行一時，但是后來紛紛銷聲匿跡，因為是人都知道杰克不會干這個事情，就算要干也是通過支付寶。

不過濫用杰克形象打的，編纂杰克說過什么什么用來提升自身可信度的，還是非常之多。

總之，小康的偵查部門得打起精神了，明槍易躲暗箭難防，小康上了區塊鏈就是易招黑體質，沒有仇人都有人下絆子，更何況現在這個局勢。這也是楚垣夕本次選擇走堅實的腳步而不是直接憋大招的原因，原世界雖然瘋狂的補貼用戶但是好歹沒上區塊鏈，沒那么容易招來騙子們的青睞。

整個八月份都是比較繁忙的，月初趙杰那邊真的開啟了平臺測試。測試范圍極小，甚至沒有勞動巴人信息在流量池里宣傳，而是直接勞動楚垣夕的大駕。