第一千三十八章 商務強者加入團隊

咸魚的自救攻略 第一千三十八章 商務強者加入團隊

在城市的另一角，徐欣跟楊亨、魯茵倆人是坐在一起的，雖然開著三個視頻端。

因此她知道楚垣夕沒有“漏題”，也知道這個問題非常刁鉆，沒想到楚垣夕上來就是這么高能的提問。

她人在現場，能夠感覺到楊亨在冒汗，雖然鏡頭中并沒有汗。

這時魯茵忽然說：“這個問題很好，我有想法。”

楚垣夕心說這個救場來的好即時啊，看來他們倆配合的不錯。

只聽魯茵說：“頭部公司能夠高效運營SKU是因為他們有沉淀下來的客戶數據。海量的SKU管理和供應能力，依賴的只有三標，也就是標準化選款、采購和交付。但是生鮮的標準化確實很難，需要大量數據。所以我的答案就是科技賦能，進行大數據的科技管理，不過需要融多少錢我還沒仔細算過，那應該是今后融資輪次中的內容吧？”

聽到這里徐欣忽然琢磨過味來了，心說楚垣夕的問題原來是這樣的……要不干脆我替他說了得了？

“哎我說小魯。”她大剌剌的發問：“你們打算怎么進行大數據的科技管理？”

“呃……”

魯茵創業做急生鮮的時候是標準的生鮮電商，開發過APP，管理過數據，因此頗有經驗，只是想了一下就說：“應該是自己開發相關IT產品吧。甘新買菜雖然是在B端創業，數據沉積必須自己做。”

徐欣頓時哈哈一笑，“你開發這玩意干嘛呢？共享小康的不就完了么？”

“我靠徐欣給力！”楚垣夕大喜，沒想到徐欣居然把自己想說的話給說了，原本小康開發系統的時候就預留了做減法的層次，做完減法可以供給友商，“這樣可能就成為小康對外提供企業服務的第一單了？”

本來這次融資只是給甘新買菜融1.5億的小買賣，換成去年巴人和徐欣直接包圓了也沒什么。但是今年不同，就連徐欣也主張讓兩人進行路演，不在于融更多的錢，而是在于交更多的朋友，像小康融資的時候一樣，把更多的資源綁到自己的戰車上。

所以本輪投資是徐欣領投，巴人只跟一點點，換言之不用考慮融不到或者不夠的問題。一方面甘新買菜經過這樣的融資之后股權結構更趨向于正常，另一方面，隨著社會逐漸趨于正常化，小康帝都大本營的生鮮供應也緩和了很多，至少北方并不是迫切需要甘新買菜來救駕了。

之前一生鮮減少供給的時候之所以楚垣夕立刻就直奔徐欣，是因為當時條件特殊，找徐欣成本最低效率最高。一生鮮在談崩了為什么沒有立刻給小康斷供？因為國內做B端的企業又不止一生鮮一家，他敢斷供都不用楚垣夕親自出動，小康供應鏈扭頭就找別家。

普通時點生鮮是買方市場，小康這種結賬比較爽快的買家當然是挑最好的賣家以及最合理的價格。一生鮮確實是優質賣家，但并不是張屠戶，國內B端的小玩家多的是，只是零散且不標準，品類也不全，要想補齊供應鏈得同時對接很多家，一生鮮提供的是一站式解決方案，省心。

只是突然進入特殊時間段，各家零售店不管是新零售還是舊零售都得拼命找貨，沒貨就沒法零售，一下子變成了賣方市場。一生鮮的小伎倆仿佛很犀利，逼小康吃帶毛豬，問題是楚垣夕還有一招，叫死且白咧找投資人協調，我就同時對接八家上游了，特殊時間我不閑麻煩，怎么著吧？

現在局勢趨于平緩，小康連一生鮮本來仍然供貨的那部分也不要了，您賣給別人吧！下一步小康還要整合其它生鮮資源呢，不過這件事徐欣反而比楚垣夕更上心，按楚垣夕的意思，是推遲到6月之后再說，等AI群主和城市寶藏都上線之后再說，那個時候小康比較有魅力。

轉過天來，楚垣夕剛想問問他們收offer的情況，沒想到看到一條超雷的新聞，米國衛星發射商業公司OneWeb居然一夜之間申請破產。這是馬斯克旗下SpaceX最大競爭對手。

正好袁苜也在，看到他的手機之后同樣愣了半天，說：“我記得上個星期他們還一口氣發了30多顆衛星來著？怎么就破了呢？”

那是科技圈的一件大事，只是跟楚垣夕沒什么關系罷了。但他很罕見的嘲諷了袁苜：“怎么破了你會不知道？我還以為這都在你的算內咧。”

OneWeb射衛星跟他沒關系，但是OneWeb破產跟他有關系。關系在于這公司也是孫大圣投過的公司，總融資額接近34億，其中軟銀一家就占了十幾億，并且評價其為“非常激動人心的公司”、“有望成就世界上最大、也是第一個真正的全球通信網絡”云云。

所謂成敗皆蕭何，OneWeb之所以一夜破產，正是因為孫大圣答應的救命錢不給了。

所以楚垣夕分外感覺自己之前拒絕掉李靖飛是極為明智的選擇，仔細回想一下，談條件的時候這孫子雖然條件咬的很死，但是給的并不少啊。8個億的，比楚垣夕正經募到的都多，充滿了誘惑力，現在想來說不定人家根本就沒打算掏這筆錢。

有這個錢，補倉OneWeb都來不及……

可見，識別出什么是噪音什么是干擾，然后果斷的排除掉還是很有意義的，特別是排除袁苜的噪音。

袁苜當然也聽懂了，因此面無表情。她過楚垣夕這邊來是拿單子的，一份新的招聘清單，招聘商務團隊，需要CFO過目。

這是小康第一次招商務，其實一般賣產品的公司都有商務，采購產品亦然，只不過小康沒有。賣產品就不用說了，小康采購貨物都是供應鏈部門負責，經歷的不是商務式談判。而采購其它公司的企業級IT服務倒是需要商務談判，但基本都是業務團隊直接提出需求，然后由總裁辦下單采購，這樣就節約了流程，實現了精確化管理。

這主要是得益于小康的業務團隊要么不買，要買就買大的，才能跨過商務團隊。要是有大量日常采購項，肯定還是要有專門的商務部門負責打雜。

此外還有一個需要商務的地方是“合作”。與友商之間不一定都是金錢來往，還有資源和合作協議的來往，這就需要專業的商務經理出馬，通過富有建設性的談判，打造雙方都能接受的條款。

而小康接下來就需要大量的合作，去推廣自己的AI團長功能。這個功能將在4月底上線，當然可以上線之后拿著正式的產品再去找友商們談，但是商務不能那時候再招，因為這么新穎的產品自然需要對應的培訓才能讓商務經理明了自家產品的奧妙，才能在談判中占據應該占據的地位。

而且楚垣夕還不想等到產品正式上線之后再開始推廣，因為對用戶不需要推廣，需要的是引導，對友商，也就是toB才需要推廣，完全可以提前進行。

之所以需要袁苜過目，是因為楚垣夕打算引入的商務中有人職級比較高，此人便是曾經奈特碼寶大中華區的負責人，Cynthia大嬸。也就是一力促成了《亂世出山》海外代理的那位，同時是劉璐的介紹人，跟楚垣夕和小康可謂是緣分不淺。

辛西婭大嬸本身就是資深商務，您歲只比徐欣大姐稍遜，經驗極為豐富，帶一個商務團隊肯定是沒問題的。難就難在咖位比較高，資歷、能力和年齡擺著呢，而小康的職級是扁平化的，因此入職肯定就是副總起步。

楚垣夕的意思是直接給予CBO首席商務官的頭銜，但是這樣需要給出的股權和期權都要更多一些，必然要袁苜蓋章。

“這樣，劉璐可就有意思了……”袁苜心說這特么是劉璐的老上司來著，但劉璐現在是小康的2號人物，執行副總裁，辛西婭進來肯定往后排，不知道她們怎么處？

至于所謂的過目，自己就是個橡皮圖章，這點B數袁苜還是有的，甚至自己到底還是不是“小康三巨頭”之一她都不太有信心，因為粵東建設鮮食基地的事情楚垣夕都沒跟她商量就指派了杜恤。

這是個很大的工程，占用資金也不少，直接控制的人力更多，應該說是超過目前小康內部所有人。這樣杜恤的地位自然是大大的提升，從所有副總中奉陪末座一躍超過薛建華和廖星星，恐怕比之自己也不遑多讓了。

然而她不知道辛西婭大嬸是主動請纓的，而且沒有通過劉璐，直接找了楚垣夕。這種人才忽然來投當然是楚垣夕倒屐相迎的了，也是3月底提前一個月就開始組建商務團隊的原因之一。

實際上小康未來需要商務出馬的場合非常多，特別是到了推移動支付的時候，小門小院的靠城市寶藏拉動用戶積極性自然發力，產生大型現金流的單位肯定得是商務代表們四處出擊，不但要談條件，基本上也得談錢。

所以即便沒有這個事情，建立商務團隊也是迫在眉睫，因為移動支付同樣是在日常表上的事情。

不過現在首先擺在楚垣夕面前的是給辛西婭大嬸解釋小康自身的精妙所在。某種意義上，她和薛建華一樣都是必須洞悉小康精髓的人，否則沒法開展工作。但是和薛建華又不一樣，薛建華年輕人皮實奶艸，也沒有太高的咖位，辛西婭大嬸功成名就，不可能丟給她一堆文檔讓她自己去啃。

讓楚垣夕沒想到的是，辛西婭對AI群主的適應性非常高，很快就拿出一番自己的見解，說：“這個特別好推，楚總。這個功能中騎行數據的用處極大，這方面國內加上咱們現在一共就四家主要的，其他人根本沒數據。

到時候商務經理去各家溝通的時候就說，想實現這一偉大目標需要各方通力合作，為人民提供更優質的服務，這是我們不遺余力投放單車并且堅持給用戶免費騎行的原動力。相當于小康把核心用戶分享給各家，共建生態對大家都非常劃算。

這樣他們都應該能聽懂吧？”

說完，她又轉為擔心，“不過，另外三家里邊，可是有黃團和哈嘍，他們要是看出好來，跟咱們學可怎么辦啊？他們用戶數量那么多，又都是搞本地生活的，商家資源也很豐富。”

“所以小康需要在一年之內發展起來啊。”楚垣夕倒是對辛西婭能夠快速抓住問題的尖銳點并不感到意外，“一個體驗說的過去的AI產品并不是那么容易開發出來的，至少沒有想象中的簡單。別人要山寨這個功能，開發半年調優半年，我們有一年的時間。這一年里我們就跟唐僧肉一樣，其它各個方面都值得別人山寨，不是就這一個點，所以沒什么可擔心的。”

辛西婭忽然感覺有點不妙，心里冒出一個大大的“擦”，心說這賭性也太大了……

只聽楚垣夕說：“僅就AI團長而言其實我們是有一點優勢的，不那么容易被人山寨，因為我們的路徑數據比別家精準。

城市寶藏項目里，用戶拿健康幣是靠貢獻算力，我們可以做調整，騎行的時候貢獻出算力的機會大，更容易挖到礦，這樣就能鼓勵騎行，而不是簡單的打開城市寶藏功能。

越準確的路徑數據，AI團長推薦商品優惠券的體驗越好，形成良性循環，這是我們的先發優勢。您看咱們小康單車為啥要配個又大又深的車筐？還不就是為了裝東西方便啊？不然車筐學黃團和哈羅不就完了？”

“這樣會不會造成某些用戶為了挖礦而故意胡亂騎車啊？這樣走出來的軌跡會不會反而不準？”

“姐，你知道大數據為什么叫大數據嗎？”楚垣夕不由得想起那句名言——世界上最不能相信的就是統計數據。“所謂大數據就是樣本足夠多了之后就暗合天道，胡亂騎車多騎幾次也會騎出規律，不需要擔心。”

相比于比較清晰的健康幣邏輯，辛西婭大嬸對移動支付的認識就不那么清楚了。可能是因為移動支付早就深入人心，所謂備周則易怠，常見則不疑，反而是知道它有價值，但并不是真的知道到底有多大的價值。

考慮到袁苜他們也未必懂，楚垣夕干脆把連薛建華在內的高管都拉過來，一是介紹辛西婭給他們認識，以后就是一個團隊了，二是重新闡明某些移動支付相關的要點。

“首先，移動支付的數據有基本價值。你撿它各種價值里最低的、通用性最大的來衡量，誰能告訴我是哪種價值？”

“通用性最大，就是有人愿意買的唄。”薛建華以刁鉆的思路來解題，然后抬頭：“是什么價值啊？”

“啊！我知道了！”管財務的袁苜被這么一提醒立刻想起一筆小康的大額支出，頓時興高采烈：“風控數據！對不對對不對？”

這套數據之前小康也向其它公司買過。

“完全正確。風控是剛需，差不多的公司都要買，而且價值根據數據量能算出來。”楚垣夕心說可以啊，果然是三個臭皮匠頂個諸葛亮，連袁苜的腦袋瓜子都能被激發出智慧的火花。

劉璐試探著問：“另外還可以開展助貸業務？”

所謂助貸業務就是互聯網金融公司和商業銀行之類的金融機構合作，用自己的數據對用戶進行篩選，風險評估之后把優質的推薦給金融機構去放貸，互金公司收取“合理的”介紹費。這個買賣看著很low，像是洗韭菜，但是所有互聯網大公司包括但不限于BAT都在搶著做。為什么他們能做別人不能？因為手里有數據啊。

小康的移動支付搞起來，順手開展互金業務不是分分鐘的事？相對而言助貸算是互金里邊比較干凈的，純看互金公司的數據水平。

楚垣夕不置可否，接著說：“但是移動支付的數據一般都是作為底層資產存在，是基石級的。像企鵝，阿里肯定不會賣自己的底層資產。你平常想買，高質量的數據根本買不到。所以……”

說到這里楚垣夕話鋒一轉，變得意氣風發，“你看咱們開發城市寶藏、游聯網、健康幣等等一系列功能，成本支出很大，但是春天種下種子秋天就能收獲數據啊。攤薄一下成本，甚至不考慮后面更高端的商業模式，就這些，靠數據價值也能把錢賺回來。”

袁苜撇嘴，“喂喂，你不要忘了推移動支付也要付出成本，非常貴。”她最近看到小康的支出就皺眉，雖然融到了錢，但是這個支出也是嘩嘩的，感覺四十億不見得夠用，似乎楚垣夕已經可以開始籌劃下一輪融資了，而不是等到年底。

“哎呀，你只需要花一點點推廣成本就能夠實現移動支付落地，這說明什么呢？說明咱們之前研發和運營的價值高啊。”

“哎呀，可惜我沒閨女。”辛西婭大嬸忽然哈哈哈哈笑了起來，完全沒有上歲數的人應有的矜持：“我兒子要是能像楚垣夕這么優秀就好了。”

劉璐心說您幸虧沒有閨女……