第九百十八章 巴人游戲股權轉讓

咸魚的自救攻略 第九百十八章 巴人游戲股權轉讓

所謂收尸體，就是在經濟深寒版號審核的雙重暴擊之下，曾經國內猬集的手游公司以及研發團隊中，多有倒下者。

其實2016年之后國內手游公司就越來越不好混了，除了少數找到出海方法論續命的聰明人之外大多數舉步維艱。但是前面淘汰掉的很多是底子不行抗風險能力差的，換言之尸體的性價比很低。而越晚倒下的，相對而言尸體的性價比越高。

特別是今年轟然倒地的團隊，都是經過多次嚴苛的洗禮，幾經掙扎，找到過自己成功學的，只不過大環境一變，過去的成功學就不管用了，跟不上步伐的還是要收縮，要倒地。

楚垣夕讓趙杰去收的當然不是公司股權，而是資產，包括美術資源、研發人員，以及如果有合適的代碼庫也可以考慮。換個角度理解，就是這樣的尸體中除了高管之外基本都有價值。實際上隨著大量手游團隊倒下，這些開發資源也在大量的浪費，很多不錯的美術資源明明可以換個項目繼續使用，但是除非本公司開發新項目，否則基本難見天日。

美術資源，要和《無道昏君》調性合拍的，古裝q版三頭身，美術風格大差不離。代碼要產品上過線的，要結構工整的，能做成模板，能進行二次研發拓展新功能，接上sdk就能用。碼農和策劃比較麻煩，需要對方公司配合，因為涉及到背調。

畢竟成功的公司有成功的理由，失敗的公司有失敗的坑。這些坑有些屬于高管，有些屬于研發。哪怕就算不坑，士氣和心態在失敗的過程中也難免受到影響，甚至人生觀價值觀，一身負能量，趙杰選擇的余地還是很大的，這個時候標準必須要提高。

但也不可否認，很多小廟里其實也有大佛，而且因為經歷過失敗，作為骨干肯定想過很多辦法挽救失敗的項目，練出更獨特的技能。貴哥就是趙杰從一具尸體里挖出來的引擎大牛，所以也不能一概而論。

這個收尸體的辦法是趙杰想出來的，不過他想的只是人手和美術資源。畢竟國內倒掉的團隊和項目實在太多了，這些項目不成功不代表人家的美術做的差，國內手游行業信奉的金科玉律第一條就是靠優質的美術完成最初的留存，否則花大價錢買來的流量一兩分鐘就流失了。

但是楚垣夕想的更多，既然是做平臺，不可能只考慮眼前，總要考慮五六步遠。而當初和趙杰敲定的計劃，也就是rpg平臺做起來之后轉向arpg、非線性rpg、roguelike等等，頂多算是向前走了三步。

第一步：出游戲建立標桿、完善引擎；第二步：吸引玩家和用戶；第三步，擴展品類。

但是ugc平臺要想做起來，最重要的是讓ugc用戶能賺錢，而且能賺大錢。抖音可以支撐起一個完整而磅礴的m生態，所以成了新貴，《無道昏君》平臺完成三步走之后，ugc用戶們能做什么呢？

至少上面四個品類的游戲，以平臺標準化編輯器制作出來之后想靠賣游戲本身賺大錢還是有難度的。趣味可能會因為玩家用戶們腦洞打開從而量大管飽，但是光有趣味也不夠，讓玩家為愛發電，似乎也不是什么好招子。十年前甚至五年前還可以，b站的用戶就為愛發電了很多年，但是眼看進入5g時代的今天，楚垣夕感覺未必行得通。

就算是steam那么巨型的平臺，投放產品的都是水準之上的游戲公司，大型團隊長期開發，照樣有無數撲街的作品石沉大海。ugc游戲雖然用戶不需要投入太多開發成本，但是總要適配一些想賺錢的玩家，適配他們的心理，提供他們需要的游戲品類讓他們制作。以國內的現狀，還是網游比單機更賺錢。

所以楚垣夕建議趙杰尋找合適的代碼資源，未來以模塊化的方式嵌入到自己的平臺中，作為平臺的僚機、擴展組件而存在。

這種模板自己開發的話，大概一個模板需要五到十個程序和策劃半年的時間，開支很大，而且時間耽誤不起，因為需要很多個模板，不是一個。如果能夠買到合適的尸體，至多兩個程序梳理兩個月，基本上十萬二十萬就能搞定一個模板。

等到嵌入之后，組件共用平臺資源，然后作為模板提供各種品類游戲的基本功能，比如說卡牌游戲。

市面上的卡牌游戲成千上萬款，絕大多數難言成功，但是基本功能其實大差不離，無非推圖、競技場、行動力、抽卡、升級這些，以及一些大家都在做的“特色”玩法。各個游戲公司分別獨立開發，唯有bug五花八門，其實大多數都是重復勞動。

假設趙杰收到一個不錯的卡牌代碼庫，bug很少，結構規范架構合理，基本功能完備，完全可以把它清洗干凈拿來就用。

“但是老楚，咱巴人集團這么有錢了，還在乎開發費用嗎？十個人半年也就是一百多萬不到兩百萬的研發支出吧？咱賣了巴人游戲之后肯定不差錢吧？”

趙杰雖然明白楚垣夕是在追求速度，或者說追求速成，但是出于一個程序猿的基本素養，對別人寫的代碼有本能的抵觸，特別是別的公司寫的代碼，那坑能少的了才怪了呢。自己研發，眼瞧著兄弟們敲出來的代碼，看著就放心。

“有這種想法這說明你對于經營公司還是相當無知啊兄弟，我一直覺得你直接當ceo可能還是差了點什么，現在看來應該差的是社會的毒打。”

楚垣夕用力的拍趙杰的肩膀，仿佛讓他體驗毒打一般，“我就問你一個問題，給你多少錢夠你這么揮霍的？這錢誰來注資？你出還是集團出，還是按比例共同出資？”

“這……”

“創業就得按創業的規矩辦，你是創業者，擬愿意多出現金嗎？同時，給你評估的創始人期權已經相當高了，高于楊健綱當初孵化巔峰視效一大截，也高于于文輝，甚至高于我當初做巴人的時候10的創始人期權，再給你高估就搞笑了你知道嗎？所以集團出資太多又變成了你持股數量太少，變成職業經理人了。到時候我可以輕而易舉的清洗你，你愿意嗎？”

趙杰心說我們辦這么大的事情豈能因為這種原因束手束腳的啊？但是他也知道自己的評估值已經很高了，這還是《無道昏君》的研發做的好，所以臨時提升了評估值的結果，之前楚垣夕給他的身價和于文輝是一樣的。

只聽楚垣夕接著說：“而且，我們現在需要追求速度，速度是很關鍵的。速度慢了說不定哪個大廠想明白了然后開工，用咱們的辦法，用他們的組織能力和人力，以及豐富的山寨經驗把咱們的路堵死啊。

你自己開發，同時研發幾個模板？招多少人？模版團隊研發完成之后呢？怎么配置？總不能都遣散了吧？造不如買就是用在急功近利的時候。”

“等下，老楚，咱們對于速度的追求，不就是因為你高調宣傳來著嗎？”

“不啊，做平臺就是得高調宣傳，全世界你見過那個做平臺的低調發展的？”楚垣夕呵呵一樂，“再說咱巴人集團馬上就是手握幾百億現金的公司了，韭菜里邊算大根的，你覺得別人會不調查我們下一步的動向？保密是不存在的。與其遮遮掩掩讓別人瞎猜產生戰略誤判，還不如擺明了車馬往前沖。

而且，咱們馬上就要交易巴人游戲，獲得巨量資金，現在正是巴人集團聲量最高的時間段你懂嗎？這個時候不發‘大宏愿’什么時候發？咱們比整體實力國內算不上什么，但是如果只拼某一個細分子領域，任何人跟咱們打正面，巴人集團都是勁敵。你要有這個自信，你也會選擇高調宣傳。”

趙杰不得不服，因為楚垣夕這個高調宣傳別的先不說，讓《無道昏君》手游的吸量速度先產生了一個明顯的加速效果。很多不明所以的玩家先下載下來看看咸淡，因為巴人集團宣稱他們要做的事情將在并不遙遠的未來惠及每一個玩家。

這個超大的口氣起到了正面的效果。之前有不少人在《無道昏君》上線之后說這個游戲好火啊，但是你居然拿這么爆火的ip去做不賺錢的事，你心里是不是扭曲？趙杰面對這種調侃都不知道該如何反駁，楚垣夕高調的開宗明義一下，再也沒人這么問了。

“總之，你呢，現在就是把時間規劃好，模板補齊了才是平臺品類豐富的標志。好的代碼庫肯定是存在的，花時間梳理并不怕，美術資源你收過來一樣要仔細梳理。不然兩個美術資源看起來是成套的，結果法線方向不一樣，樂子就大了。”

楚垣夕把該交代的交代完，就準備去簽ts了，靈犀到了最后時刻還是沒有出任何幺蛾子，讓人非常滿意。實際上按照溝通的情況，ts簽完用不了多少時間就可以把具備法律效力的spa簽掉，反而是因為整體收購，所以不用簽署sha，至少巴人集團不用。

靈犀之前把日子定在雙十一應該也有趕場的意思，湊一個熱鬧，又或者是趕在向香江交易所提交ipo申請之前把事情敲定。這個雙十一阿里牟足了勁，定了非常高的kpi，肯定要給友商們點顏色看看。

這幾天實際上還發生了兩件有意思的事情，先是滴滴非要重新上線順風車業務，讓人大呼不解。

順風車之前非常賺錢是因為監管沒那么嚴，自從去年監管變嚴之后賺錢的效應肯定是大幅下降，強行上線也不可能繼續賺大錢，反而因為監管成本上升，可能賠錢。

然后，順風車就因為夜間禁止女性用戶使用而被罵了個狗血噴頭，結果很快改為夜間無論男女都禁用。問題是，去年兩件兇殺案都是白天發生的……

緊接著雙十一這天，有人要跟阿里搶頭條，而且似乎還搶成了，我大a股南鷹北島，年度大戲扇貝運動會如期上演。不過這次是苦情戲，扇貝們運動過量造成大量猝死，十不存一，再次計提近三億的損失。

在這種喜慶的氣氛中，楚垣夕在靈犀認購巴人游戲股權的投資意向清單上簽字蓋章，預計走完流程之后認購款分三次打入巴人的賬戶，最晚一筆要等到明年三月。

看楚垣夕簽了字，老樊苦笑一聲，“小楚，你這手玩的漂亮啊。”

“我玩什么了？”楚垣夕臉上呈現恰到好處的愕然。

“《無道昏君》啊。你這還是組合拳，游戲火了，還要高調做平臺。”

“做平臺這事我一早就向您匯報過了，我留趙杰就為做平臺的，沒錯吧？”楚垣夕說著心想難不成我久違的錄音又要亮相了？

但是老樊點了頭：“你確實說過，牛！但是誰知道這個游戲這么火啊？”

具體有多火他還沒查到，但是總之肯定很火就是了。武俠一向都是國內游戲界半壁江山，這要是套個金庸武俠的殼恐怕還會更火。實際上國內擁有金庸武俠版權的兩家大廠現在已經開始蠢蠢欲動了，主要是這個吸量能力仿佛可以切身感受到似的，以至于兩顆山寨的心壓都壓不住。

只見楚垣夕頓時叫起撞天屈來：“樊總，你這話說的，咱們談條件的時候游戲還沒上啊，天知道火不火？游戲發行都是靠天吃飯的啊。”

“你說這話可就沒意思了！”老樊故意擺出一張臭臉，“到底多少dau了啊？”

“dau其實沒有外邊傳的那么離譜，留存率不錯倒是真的。”楚垣夕輕描淡寫的隱去了dau已經接近一千萬的事情，說：“一開始粉絲向進入，留存率比較失真，后面普通玩家進來之后次日留存率仍然有90，周留存77，我覺得可以了。”

這個留存率如果換成收入型的放置類游戲肯定立刻開始買量，一秒鐘都不會等，買的越多賺的越多。其實趙杰也想買量，因為《無道昏君》也是有商城有內購的，買量也可以盈利。

但是楚垣夕讓他先緩緩，把當前的版本仍然存在的問題再優化一下，也給rpg游戲的開發留下點空間。rpg的開發楚垣夕給他的時間是一年，編輯器是同步的，游戲產品打磨出來的時候編輯器也需要能夠推給普通用戶，要具備易用性。

那么《無道昏君》掛機游戲就不能涼的太快，最好一年之后仍然保持熱度。因此買量其實并不是什么太著急的事情，等山寨競品快要上的時候再開始買也來得及。

玩家玩游戲畢竟有生命周期，生老病死乃是常態，掛機游戲的壽命又比其它類型明顯短一截，就算《無道昏君》是其中的異類也不能改變客觀規律。所以，就讓活水晚一點進也可以，波峰不用那么高，波浪足夠長就好。

這個道理跟趙杰可以講明白，跟老樊就不必了。這也是為什么必須留下趙杰的原因，他還要兼顧《無道昏君》掛機手游的后續開發呢，最好是把玩家在線對戰的功能開發出來，這個功能雖然不見得能拉長玩家的游戲壽命，但是絕對能挑起一浪高峰。

此時，老樊聽到77的周留存，面色如同不波的古井，但是半天沒說話。77的次日留存率是很多s級手游大作的數據，如果是三日的話就是極為罕見的表現了。雖然掛機游戲的短期留存率普遍高一點，但是周留存超過四分之三，讓老樊也產生當場改ts的沖動。

只聽楚垣夕故意假惺惺的咳嗽一聲，“樊總，我們為了避嫌，《無道昏君》少做了很多活動和宣傳的，而且協議里邊包含了不做《亂世出山》同款，對合作伙伴，這就可以啦。”

老樊心說可以個屁啊！就是因為不知道你們要做什么類型才怕。我們買來ip也要改做別的類型的游戲的好不好？

“話說，小楚，你那天做采訪的時候說的都是真的嗎？接下來要用《無道昏君》ip開發傳統rpg游戲？玩單機？”

“真真的，不能再真了。我甚至接觸了一下在魔都的弓長君，結果人家要做自己的《九霄》，還要做云游戲，唉……”楚垣夕觀察了一下，看到老樊情緒應該恢復常態了，于是說：“咱ts框架都定好了，我字都簽了，您也簽了吧？”

這個簽字的形式可以說是簡單樸素，沒找任何酒店，也沒開記者發布會，一切都按照買方的要求，盡量低調處理，以不影響到玩家的游戲體驗為主。

所以這也沒有對巴人內部產生太大的影響，雖然有很多兄弟突然之間發現，很有可能再也不見。

簽下shp之后就要交割，交割之后巴人游戲的絕大多數兄弟們就要轉到靈犀去，關系去，人當然也得去，所以交割之前楚垣夕特地辦了個歡送酒會，感謝兄弟們長久以來的付出。這個會連楊健綱和廖星星都來了，他們也是曾經共同戰斗過的。