第五百九十四章 老樊相招(下)

咸魚的自救攻略 第五百九十四章 老樊相招(下)

如此算來，天朝電影史上出品方能夠分到十個億票房的電影也只有那么個位數的幾部而已。

但游戲是如此賺錢，以至于電視劇的收益再多巴人娛樂都可以不考慮了。張咚咚怕的是楚垣夕改變心意了，出點變數她那的前期準備全都得黃……

楚垣夕前邊那番話有三重意思，老樊也不知道聽沒聽懂楚垣夕的彎彎繞，反正是點了點頭，問：“那我們的條件要是比搜貍好呢？搜貍的條件我知道，采購單價新用戶分賬對吧？我們也可以給這個條件。”

“這個，楊總也同意么？”楚垣夕略有些不好意思的問，不好意思在于這個問題略帶侮辱性，因為優土按說是大文娛里的一個單元，老楊是優土少帥，楚垣夕這么問，相當于質疑老樊對自身整個平臺的控制力了。

但是老楊本人是大文娛第一任輪值總裁，也是優土被阿里收購之后極少數從優土進入阿里做高管的人，所以這個問題是繞不開的。

“算在自制重點劇里就好了，這不是問題。”老樊也不知道是聽懂了不在意還是沒聽懂這個問題，直截了當的回答：“我們的單集采購價碼肯定可以比搜貍給的高一些。至于新用戶數么……”他有些自嘲的略一停頓，“最終被識別為新用戶的肯定是比搜貍要少一些了，哈！但分成比例也可以加一些。”

楚垣夕認真的說：“我得考慮考慮，樊總。”老樊這個裝糊涂的技能用出來，讓楚垣夕感覺非常不好對付，因為他給出的話頭對方完全不接，也不表示到底有沒聽懂他的隱喻，只是單刀直入的表達自身的訴求和條件，反而沒有忽悠的空間。

老樊面色依然毫無改變，完全看不出喜怒，也看不出是認真還是開玩笑：“還是想上那兩家？我們優土其實也不差多少的啊。”

楚垣夕決定以單刀對單刀：“樊總，不如我說一下我認為對我方最佳的方案您聽聽？”

“聊一下也可以。”

“我的方案，為了照顧張總的利益肯定對回報還是有需求的，所以IP劇么，自帶流量，焦點主要在于新流量的價值上邊。我是這么想的，以一種類似會員上下線的形式進行逆向分成對我們是最公平的。

比如說通過我們的劇成為新會員或者被激活的長期沒有登錄過的老會員，在一段時間內，比如三個月內，他們的消費行為，無論在哪個劇上點出來的，都給我方進行分成。再加上普通會員正常分成，這樣我們甚至可以只要分成，不用網站按集采購。”

這話說的比較復雜，但老樊一聽就懂，因為這套辦法在很多APP拉新的時候都在用，是曲頭條帶起來的一股惡風。只不過像楚垣夕這么主動提出來還是顯得比較不要臉的。

老樊憨厚的國字臉上一直帶著一點笑意，此時終于變了變，變得更喜慶了。他推了推眼鏡：“我覺得這個方案跨度還是有點大，不是特別合適……”

“我也覺得不合適。”楚垣夕立馬跟進。

“嗯？”

“主要是優土上邊的大IP大制作還是有點少啊。”

“哈哈哈哈主要是我們希望能夠打造出爆品的自制內容啊。”老樊這次是真沒抓住重點。

這個非受迫性失誤被楚垣夕拿到，立刻開始吐糟：“自制內容？您知道當年搜貍視頻比愛奇藝強，和優土做的一樣好吧？”

“啊，知道知道，那是2012年前的事了。”

“對，后來搜貍癡迷于自制劇，你看看現在成啥樣了？”楚垣夕賠了個笑臉：“所以這個方案我都沒跟搜貍方面交流過。大平臺有足夠的內容把拉來的新用戶留住，這些新用戶也會產生足夠的消費行為，最終變成分成讓我賺到錢，這是雙贏的，平臺肯定希望流量劇的流量來了就不要走。但是搜貍上特么全是自制內容，我這個辦法根本無法給我方賺到錢，雙輸。”

這次老樊肯定是聽懂了——你們那比搜貍強點，但是跟企鵝愛奇藝一比就變渣了，所以不合適，或者說，不是最合適。

雖然有被看扁的嫌疑，但是老樊絲毫沒有動怒，而是說：“小楚，你知道我打算在優土推行的新的分賬方式嗎？”

“聽說過一點，說是以會員觀影時長占劇集總時長的比例來給付分賬金？”

“對，也和評級、劇集總時長掛鉤。我們擬定了一個公式，假設你是S級的劇，50集的長度，有相當于1000萬會員完整看完了的全部內容，分賬數額將達到5個億。A級的話也有4個億。這比采購和分成對你來說都更劃算。你覺得有吸引力嗎？”

“有。”楚垣夕非常肯定，因為就目前的生態而言所有的劇有一個算一個，無論分成還是按集采購都很難達到這個數。要知道這只是平臺收益，還沒算衛視采購呢，衛視采購又是幾百萬一集。這樣算起來，還真有可能達到電視劇凈賺10億的目標？

腦子里快速過了一下老樊的方案，楚垣夕一拍手：“大文娛終于準備把錢燒到點上了！”

老樊聽著這個話，完全不知道怎么接，自從阿里成立大文娛以來，平均每年都要燒一百多個億，合著之前都沒燒到點上？然而確實沒燒到點上，否則也不至于把業內第一的優土帶到第三，把蝦米和動聽給玩死。但是這相當于哪壺不開提哪壺，老樊心里苦笑一下問：“你為什么覺得我們這是燒錢呢？我們明明是在鼓勵優質內容，保證用戶的觀看體驗嘛。”

楚垣夕心說這是給我出題呢？“明人不說暗話，您這個策略，不是對準流量劇去的嗎？對準流量劇不是為了新增用戶嗎？把錢花在新增用戶上，不就是燒錢的標準定義嗎？可惜的是您大文娛這么多年了就沒一個了解這個標準定義的人，這么多年燒了不知道多少錢，全都燒歪了，真是難為阿里始終如一的，換我早就切了。”