第三百五十章 楚垣夕的溝通能力

咸魚的自救攻略 第三百五十章 楚垣夕的溝通能力

對賭中比較著名的案例中，蒙牛對賭大勝，投資者非常高興的送出股權，因為留下的股權也在大漲，而俏江南對賭失敗痛失控制權。

所以，對賭的時候心里得有點B數。

楚垣夕突然直視著袁敬的眼睛：“可能這個條件讓你覺得委屈了，不舒服。但是，你應該能感覺到，我不是特別想融資。我不想要錢嗎？其實我很清楚能融到錢、把現金抓在手里有多重要，不用你們勸我，我非常的清楚，比創業失敗過的人還要清楚，比伊麗莎白福爾摩斯還清楚。

我也知道高估值和高的對賭意味著什么。在你想象中我可能是個一直都不太懂的形象，我希望你能清楚那是錯覺，合理的完成這次投資。”

袁敬腰桿挺得筆直，他感覺今天不白來。跟楚垣夕交談一番，自己不但佛性了，而且恢復了上小學時孜孜以求的求學態度。甚至楚垣夕還提到硅谷巨騙伊麗莎白福爾摩斯，這不得不讓他打醒精神。

楚垣夕顯然不是在開玩笑，他很認真，關鍵是他還確實不是什么都不懂就異想天開瞎BB，好像已經想的很清楚，只是跟一般的投資人不在一個頻道里。

而且，不可忽視的是，袁敬清楚的知道楚垣夕擁有神奇的魔力。

“那，說說你融資欲望不積極的理由？”

“不如說說我覺得還需要融資的理由好了。”楚垣夕清楚的知道沒有什么商業談判是容易的，除非無原則的放棄很多。“對我來說最理想的情況，是不融資，靠現有業務挺到年底，這是肯定可以做到的。然后《亂世出山》手游上線，大賺。”

“大賺是多賺？”

“DAU兩三百萬，月流水五千萬到一億吧。這樣，接下來影視環節的合作也會容易很多。”楚垣夕早就算過帳，而且說的有所保留，只報了官網預期，沒有計算聯運收益，至于代理，基本上是不考慮的。

他接著說：“那么兩種情況，第一，符合預期，現在不融資我將損失什么？我將損失這半年中所有的投資機會，比如雪上項目，我就算還有余錢也不敢投，必須留著應付可能發生的意外。我也不能再擴張任何業務，不能招我想招的人。我還必須推遲并購，很多并購的機會是不等人的，公司可能失去重大的發育機會，畢竟半年的時間還是很漫長的。”

袁敬點頭，甚至不用問，他都能知道楚垣夕肯定有好多想要做的事情，因為某些多動癥型創業者就是這樣，吃著碗里的看著鍋里的，看到好的業務就跟色狼看見美女一樣。比如說鋼鐵俠伊隆馬斯克就是其中的代表，無窮精力沒地方發泄，也不四處z花ngbility，每天埋頭創業其樂無窮。

楚垣夕某種程度上比馬斯克還過分。馬斯克好歹還是個花花公子，在好萊塢不斷獵艷，以發泄其精力。楚垣夕雖然跟鋼鐵俠比不了，但生意規模也小，他身邊美女如云，獵艷都不用往外走，結果連點緋聞都沒有，反而經常和聲叔泡在一起，以至于很多人都問他是不是準備出柜了。

只有袁敬袁苜這種天天跟他微信溝通的才知道他有多少想法想要實現。

所以楚垣夕說有想招的人，袁敬瞬間想到AI攻城獅。別人會詫異楚垣夕招法的凌亂，袁家兄妹不會。

楚垣夕繼續說：“這就相當于在符合預期的情況下，不融資，就要犧牲以上三個機會來交換20左右的股權稀釋。同時還有隱形損失，比如投資人的幫助，這個算是第四點吧，就不細說了。”

袁敬心說你還知道啊？不融資就不能結成利益共同體，就少了很多朋友。所以菜雞公司融資的時候饑不擇食，而牛逼的公司融資的時候，很多只有現金但缺乏能量的中小投資者是投不進去的，人家融資有節制。

像楚垣夕這樣，還沒開始融資就能得到投資者幫助是極少的情況，是他用其它方式換來的。

“那么如果不符合預期呢？我同樣要損失以上四點，然后要面臨巨大的問題——那時再啟動融資更難，估值有大幅降低的可能，因為影視也不好搞了。”楚垣夕一攤手，“那時我可能被迫改變初衷，收縮業務專注于變現摟錢。

甚至于投資人也會提出類似的要求，比如你家的雷思云那種，而我不得不聽。

雖然這樣也可以活下去，甚至于在外人看來活得很好，一年賺個幾千萬甚至上億也不成問題，但對我來說相當于本次創業失敗，因為發展空間被融資協議限制住了，不能自由的發揮。”

“我大概理解你的思路了。”袁敬眉頭緊皺，剛才因為生氣而舒展的臉色再次板了起來。“所以你才愿意用稀釋股權的方式換取未來的保證？”

楚垣夕點頭。現在就融資，要稀釋一定的股權，但好處非常多，不但上述幾個機會都不再是問題了，如果出現肯定能夠抓住。而且還有顯而易見的好處。

手里有錢，《亂世出山》萬一失敗，還有繼續浪的機會，不至于捉襟見肘。

手里有錢，《亂世出山》的開發可以加碼，至少美術方面可以進行大筆投入，不用摳摳縮縮。美術方面向來是一分錢一分貨的，該上CG上CG，該請聲優請聲優，劇情可以盡情的做，表現可以做到極致。如果沒錢，動畫就得考慮用漫畫替代，配音就得考慮請誰的問題，雖然體驗上可能粗看差不離，但實質上要lo很多。

手里有錢，就可以同時開發其他項目，比如楊健綱的低配動畫平臺。

同時現在就融資，巴人娛樂處于強勢地位，投資者很難提出什么要求，至少別想寫進協議里，用來阻止楚垣夕出去浪。

而且融完了資了雙方立場就更近了，再找投資人要資源要幫助也硬氣的多。

“這樣的話……”袁敬推了推眼鏡，也直視楚垣夕的雙目：“你要高估值高對賭，對賭失敗怎么辦？”

是啊，怎么辦呢？

“為了表示我的信心，對于對賭失敗，我是這么想的……”

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