第三十七章 你們說完了我再說

重生鑄夢 第三十七章 你們說完了我再說

拋開吃喝拉撒這些日常行為，趙澤君這輩子做的最多的一件事，大概就是“談判”。

和于哲談辦網吧證，和大象談買賣網吧證，任必達談買二手房，和拆遷辦談補償條件，甚至和‘宋總’那場歸于一場爆炸和子彈的事件，也可以算是一種‘談’。

之后一路走來，更是不停的談，于是有了澤閱，有了澤聯科，有了天澤和澤業等等一系列，有了今天的澤字系，和自己的今天。

所以趙澤君很清楚什么是談判，這是建立在勢力基礎上的利益訴求，把自己擁有的，變成想要的。

我有房子，想換成錢，換成多多的錢，需要談判；我有錢和地皮，想換成一間澤業廣場；我有先知、決心和執行力，想換某個人的命……

談判是一場交換。

然而談判，是在兩方中進行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那么除了自己手頭所擁有的籌碼之外，談判的對象能力如何，也是決定談判結果的重要因素。

趙澤君遇到過很多次談判，擁有豐富的談判經驗，但像今天這種談判，并不多見。

他手頭的籌碼很有限，一個數據中心，并不足以致命；

而對方的能力很強，三大門戶網站的實際掌門人，任何一個人，無論在當前，還是在十年后，都是行業里最懂得談判的人之一。

現在，他面對的是三個人。

不出所料，網易、新浪和搜狐三家，在來之前，也達成了一致。

沒有任何前戲，對方態度非常堅決，經驗老道，一開口就氣勢十足，理由也非常站得住腳，直指問題核心，潮水一樣不間斷的轟過來。

“趙總，我們三家商議了一下，希望可以加入數據中心，但是公司的股份不太可能……當然，如果只要幾萬股，甚至百萬股，問題不大……”說話的是網易的丁雷。

百萬股三大門戶網站的股票，對于普通人而言自然是一筆巨款，可是折算成錢，也不過幾千萬人民幣而已。

這種層次的交流，數據中心如果要股票，絕對不會是用多少‘股’，或者多少‘手’來計算，而是百分比。

趙澤君點點頭，沒說話。

“雖然不能出讓股權，但是我們可以出錢。”新浪的曹國衛說，“數據中心畢竟先期有巨大的投入，也產出了成果，我們愿意拿出一定的資金投入，作為后期的運營費用和加盟費。”

趙澤君還是沒說話，因為他看出來，搜狐方面還有話要說。

看起來，今天對方三個人已經準備了很多充分的理由，要說很多話。

“如果數據中心堅持要股權的話，我們不會同意，董事會也不會同意。”搜狐的張超陽說：“如果實在談不攏，我們三家門戶網站，可以自己組建一個數據中心，研發大數據。”

說完，三個人看向趙澤君，等待他的答復。

“三位，說完了？”趙澤君笑了笑。

“趙總，既然李總和馬總已經授權給你了，你覺得我們的提議怎么樣？”張超陽問。

“我先說一點，大數據在全國只能有一個。”趙澤君斬釘截鐵的說：“我們好意邀請各位來參觀大數據，如果各位過河拆橋，轉手就模仿我們的數據中心重起爐灶，那就意味著挑起戰爭，我們三家同樣可以做一個新的門戶網站。”

趙澤君這個說法乍一聽很過激，坐在一邊的百度李總和騰訊馬總微微意外，同時看了趙澤君一眼，但卻沒有說話。

這場談判，委托給趙澤君，他們倆不開口。

萬一談崩了，再由他們來挽回。

張超陽皺了皺眉，“趙總，你這個說法太霸道了吧？你們做了，就不許別人做，沒這個道理。”

“先不說道理，只說可行與否？”趙澤君說：“數據中心，并不是百度騰訊澤聯科的主業，而門戶網站，是各位安身立命之本，我們三家聯手推廣，我相信國內很快就會出現四大門戶網站并立的局面，這點我想沒人會否認吧？”

“的確是這樣，但是對于你們有什么好處呢？”丁雷說：“你們三家的產業布局，都和門戶網站無關，這不是損人不利己嗎？甚至損人損己。”

趙澤君沖丁雷點點頭：“不錯，所以我的前提是：如果有第二家數據中心出現。剛才張總說道理，那我們就談談道理。數據中心最基礎的東西是什么？數據，海量的數據。為什么不是澤聯科、百度或者騰訊某一家單獨做數據中心呢？就是因為數據中心的數據來源，越廣越好，數據越多好，這也是我們邀請諸位加入數據中心的原因。我認為，國內只需要一家數據中心，如果有第二家數據中心，這無異于把本該用在研究上的精力，分散到了競爭中。這是研究機構，而不是營利機構，每個會員，都可以享受到其中的成果，為什么要有兩家甚至更多的數據中心呢？”

“趙總，我們剛才只是說，如果你們一定堅持要股權，我們才可能另起爐灶。”曹國衛說。

“我并沒有說一定要股權啊。”趙澤君笑了。

三家門戶網站的老總微微一愣，不要股權？

不要股權你們之前說那么多干嗎？直接說錢就是，這多簡單，我們也同意給錢嘛。

達成一致了？

“我只是想強調，國內不允許出現第二家數據中心，誰做第二家，就是逼著百度、騰訊和澤聯科聯擊。”趙澤君頓了頓，問：“曹總，你剛才說愿意投資錢，具體是多少？”

曹國衛看了看張超陽和丁雷，然后說：“我們每家可以一次性出資三千萬，并且承諾后續三年內，除了每年的均攤費用之外，另外每年多投入一千萬資金。當然了，數據中心需要的數據，我們也會提供。”

“可以！”趙澤君直接答應了，這個數字和之前百度騰訊內部商量的相去不大。

他這么爽快的答應，到是讓三大門戶網站有些措手不及。

就這么簡單？！沒有討價還價？

“當然沒有這么簡單。”趙澤君微微一笑：“由于三位的主業都是門戶網站，所以在未來數據中心的內部管理和決策上，三位只能占一個名額，有一票。換而言之，三大門戶網站，只能算一個會員資格。”

三大門戶網站的老總沉默了片刻。

這個要求聽起來很苛刻，但并非不能接受。

他們對于數據中心的希望，主要還是分享成果，并不一定要參與到決策中來，更沒想未來吞掉這個數據中心。

各人算個人的賬，如果僅僅用逐年付出的幾千萬，就能和數據中心的其他成員一樣，共享成果，從長遠來看是劃算的。

加入數據中心的一個重要目的，是保持自己的企業，和國內一線企業在同一個水平線，在第一梯隊，不會在大數據上，被其他企業甩下一個時代。

“可以。”張超陽率先點頭。

丁雷和曹國衛想了想，也點頭同意。

不料趙澤君卻說：“三位老總不要著急，我的話還沒有說完。既然三家共同分享一個會員名額，那么能享受到的數據中心成果，只能是不完整的，一部分研究成果而已。當然了，各位每年均攤的數據中心費用，也只有我們三家完整會員的三分之一。”

此言一出，三家門戶網站的老總頓時流露出不悅的表情。

不完整，不完整干嘛要花錢加入數據中心？

至于均攤的費用，拿點錢誰在乎啊，一年幾百萬，撐死一千萬而已，為了這點小錢，失去了數據中心絕大多數的研究陳果，顯然不劃算。

丁雷第一個忍不住，就要開口。

只聽趙澤君笑道：“三位，別急啊，我的話，還沒說完。”

三人忍不住搖頭一笑。

剛才他們進門后，一開口就連珠炮似的說了一大堆，頗有些咄咄逼人。

看來這位在場最年輕的趙總，是要后發制人。