第二百零八章 你來跟我干吧

重生鑄夢 第二百零八章 你來跟我干吧

買完車的第二天，趙澤君就正式上班了。

新年第一天，就有個老熟人找上了們。

“任總，什么風把你給吹來了？”趙澤君放下手頭的文件，起身招呼，“請坐。”

宜家地產中介公司的副總，任必達。

上高中的時候，任必達在趙澤君面前可以稱得上是‘老板’，有錢人。

可現在，他的資產和層次，距離趙澤君差了不是一點半點。

說句惡俗的話，老趙那天買車的錢，就足夠把任必達給買了。

雖然差距越來越大，但看到對方，趙澤君還是很熱情的，心里也挺高興。

畢竟是從最貧賤時候就結交下的交情，這兩年也合作過不少次，合作的都比較愉快。

任必達這個人給老趙的印象也不錯，做人知道進退分寸，做生意精明卻不失誠信。

“謝謝謝謝。”任必達才坐下，連忙又起身，從趙澤君手里接過水，放在桌上，才重新二次坐下，說：“趙總，您就別叫我任總了，這不是寒磣我嘛。”

“大總小總都是總嘛。”趙澤君笑了笑。

雖然看到故人心情不錯，但他上班時間也沒太多功夫扯淡敘舊，直接說：“任總，過完年就找到我，這是有事？”

“趙總，兄弟來跟您拉關系了，討一口飯吃。”任必達稍稍坐直了身體，臉上卻依舊笑呵呵的問：“您澤業廣場快開盤了吧？”

趙澤君點點頭：“嗯，還有幾個月時間吧，也快了。”

“那我就不繞彎子了，您看商鋪的銷售工作，能不能考慮交給我們宜家公司。”任必達頓了頓，“說白了，就是交給我。”

趙澤君腦子飛快的轉動了一下。

術業有專攻，現代化公司分工明確，把一部分外圍業務外包給更專業的公司來做，的確是通行做法。

澤業有自己的市場部，工作職責也包括銷售，但更類似上游管控、工作指導，而不是具體去負責和買家打交道，所以老趙也考慮過，把銷售工作外包出去。

但卻一直沒這么做，除了錢的問題，還有一些比較特殊的原因。

于是卻沒明確表態，淡淡的說：“現在距離開盤畢竟還有幾個月呢，談這個是不是有點早了？”

“趙總，臺上一分鐘，臺下十年工，開盤的工作主要是在開盤之前，真等到開盤那天才開始下功夫，黃花菜都涼了。”說完，連忙又加了一句：“您也是行家，這個肯定比我懂。”

任必達這話說對了，實際上，開年之后澤業的核心工作就是為了幾個月后的銷售而服務。

“任總，咱們兩是老朋友了，我不敷衍你，有什么說什么啊……”

趙澤君頓了頓，正色說：“據我所知，宜家目前在建武市影響力并不大，成功的案列也很少，你可是自己跟我說的，連幫人站臺這活都接，我這個澤業廣場，幾個億的項目，就是給你，你能拿的下來嗎？能幫我做好嗎？”

“趙總您這話問得實在，在商言商嘛！”任必達點頭：“宜家在建武市的確沒有值得一提的成功項目，不過在宜江市，卻是有不少項目經驗，這些項目我本人都親自參與了，現在只是缺一個機會。另一個，樓盤銷售需要大量的人手，這也是最基礎的，如果能拿下這筆單子，我可以從宜江市調大批有經驗的人手過來，立刻成立一支精干的隊伍。”

“能滿足這兩點的公司，建武市有好幾家，規模都比你們公司大。”趙澤君笑了笑。

“但是我們家最便宜！”任必達連忙說：“行業慣例，外包銷售的費用，是銷售額的3到4，宜家方面，我可以做主，2.5。好幾個億的項目，能為你節省下幾百萬。當然，我這次來，還是討人情的，在同等條件下，希望趙總您能考慮考慮老朋友。”

說完，從包里拿出幾張文件遞給趙澤君。

“這是？”趙澤君接過一看，首頁的抬頭的大標題是‘澤業廣場銷售策劃書’。

“趙總你時間寶貴，來見你一面，我當然不能空手，總要準備點干貨。”

任必達說：“這是我為澤業廣場量身打造的銷售策劃書大綱，您抽時間看看，看完有什么指正的，再通知我？”

“我現在就看，你稍等一會。”趙澤君抬了抬手，示意任必達先坐下，策劃書的確就是個大綱，不算長，三四頁紙而已，很快就能看完。

整個計劃把銷售分為銷售前期準備，和實際銷售兩個大階段，前一階段為后一階段服務，主要的目的，是迅速激發市場投資熱情，海量蓄客，主要的手段是各類宣傳和炒作，營造出未來澤業一定會火的市場共識，進行饑渴營銷；

也就是說，在開盤之前這段時間，澤業一定要通過各種手段，持續制造事件頻繁曝光，激發市場關注，提高知名度。

一旦時機成熟，開盤后，銷售階段可以拉開一段距離，不停的制造市場氛圍，形成“澤業商鋪太火爆了，要找關系才能買到，找了關系也不一定買的到”、“買澤業商鋪真的很不易”、“能買到就行，別挑了”的口碑，制造產品稀缺性的市場共識。

具體的操作方法，他也羅列出了步驟大綱。

最后還提到了趙澤君很關注的‘品牌效應’。

老趙開發建武市澤業廣場，之所以在財力很吃驚的情況下還能不計血本，就是要樹立起澤業品牌，為將來更多的澤業廣場打下良好的口碑底子。

同樣的產品，為什有的廠家賣得好，有的賣的不好？質量是一方面，但這不是銷售人員能決定的，銷售人員主要的工作，為幫助產品在各自的領域，提高知名度，在同質化、高噪音的競爭中取勝。

“同質化？高噪音任總，這兩個詞是什么意思？”趙澤君問。

“打個比方吧。比如劉德華和模仿他的張德華，兩個人身材長相嗓音都一樣，這就是同質化。但是張德華出場費兩萬，劉德華兩百萬，差別不在質量，而在名氣；同樣的，劉德華有1條新聞，其他二線明星有100條新聞，這叫做高噪音干擾。但觀眾關注的，還是劉德華的那條新聞，還是因為他的知名度大。所以只要提高知名度，就能解決競爭中的同質化、高噪音問題，樹立起品牌效應。”

任必達一口氣說了一大堆，似乎有些口渴，拿起杯子咕咚咕咚喝了幾大口，然后有些緊張的看著趙澤君。

“你這個計劃書做的不錯，不過具體的操作上如果是我或者我的公司來做，可以實現得更加完美，當然，這不是你的問題，因為我現在能動用的資源，畢竟比你要多一些。但總的來說，我們兩的想法是一樣的。”趙澤君說。

任必達點點頭，注視著趙澤君，等他的決定。

趙澤君放下計劃書，斟酌了片刻，忽然問：“老任啊，有沒有興趣來我這里干，做市場部的副總，同時專職負責銷售這一塊？”

任必達一愣，壓根沒想到趙澤君會問這句話。

在來之前，他就知道這趟來要項目，并不容易

這位年輕的‘趙總’不是個可以單純依靠老交情就說的動的人，做生意和人情分得很明白，何況自己和他之間，充其量也就是普通朋友，談不上多深的交情，哪怕拿出了這份精心準備的計劃書，對方也有很大幾率拒絕。

這跟借錢不一樣，要是開口找他借個幾十萬，任必達覺得憑著自己這點面子，沒問題，可現在是關系到人家幾個億的大項目，對方有顧慮是理所當然。

所來任必達其實已經做好被拒絕，或者被進一步殺價的心里準備。

但他無論如何想不到，趙澤君直接拉攏他。

“趙總……這……”任必達一時間腦子有些亂，不知道該怎么說。

趙澤君擺擺手，遞了一支煙給他，任必達接過后連忙掏出火機，先幫趙澤君點上了。

趙澤君靠在沙發上，吐了一口煙，淡淡說：“老任，我事業發展太快，尤其是澤業，起步快，未來攤子鋪開的速度只會更快，現在最缺的，就是懂行的人才。我覺得你是個人才，希望你來幫我。至于業務外包嘛，我暫時還不考慮，建武市澤業廣場是第一個澤業廣場，絕對不是最后一個，如果每次都外包，我的損失很大，等于每個澤業廣場的商鋪我都要拿出去幾個點分給別人。至于你這份計劃書……”

趙澤君用手指點了點桌上的策劃書：“我剛才說你這個策劃書還不夠完美，并不是開玩笑。舉個最簡單的例子，這條，請明星助陣。你能請來的，也許是張德華楊德華，但是我，卻能把真正的劉德華給請來，這效果能一樣嗎？我動用自己的資源，幫你完美實現這份策劃，最后咱們兩家怎么算呢？明明是我花錢雇你們銷售，結果還得用自己的資源，我來操心去幫助你們。”

“趙總，錢上面，我們可以采用另外一種模式。”任必達一狠心，說：“您給一個保底價格，達不到這個價格，宜家給你補全，超過的，就算是宜家的勞務。”

“這更不可能。”趙澤君直接了當的說：“澤業廣場未來能賣到多少錢，誰都不清楚，我給不出這個保底價格。說實話，我真給出價格，也是你們宜家接受不了的。”

任必達很是糾結。

來澤業當部門副總，跟著趙澤君干，他怦然心動。

他和趙澤君早就認識，趙澤君的一路奇跡，他看得清清楚楚。其他產業就不提了，光是房地產這一塊，入行不到一年，就已經獨辟蹊徑，繞開了眾多強力的住宅地產競爭對手，在蘇南省成為獨樹一幟的知名企業。要知道，澤業廣場還沒開盤呢。

論前途，一個在地級市略有名氣的小地產中介公司，和澤業，沒法比；論能力，宜家的這些合伙人，和趙澤君天淵之別。

但是他是宜家的合伙人之一，手頭還有一部分宜家的股份，跳槽到澤業來，股份怎么處理？那可是他辛辛苦苦十幾年的所有成果。

別人家的再好，不是自己的也沒用啊。

趙澤君像是看出了他的心思，問：“老任，你在宜家的股權，折算下來，能有多少錢啊？”

“大概幾百萬吧。”任必達語焉不詳的說。

“幾百萬，到底是幾百萬？”趙澤君問。

任必達想了想：“折現的話，七百萬的樣子。”

趙澤君點點頭：“你可以轉讓給我，我給你現金，但是我建議你，直接賣給其他的合伙人。你到我這里來，我不敢說一定能有多大的前途，不過可以交個底，第一，未來澤業是奔著上市去的，第二，上市后，早期員工和高管，都會持有一定的內部股。你在宜家干了這么多年，你可以自己算一算，宜家上市的可能性有多大，整個蘇南省這些房屋中介公司加在一起，有幾家，未來有可能上市的？而澤業未來上市的可能性有多大。”

任必達嘴角不自然的抽動了兩下，內心激烈的斗爭起來。