第一百零七章 包場的秘密

富豪 第一百零七章 包場的秘密

“我聽我朋友講過，她認識一個影院的經理，當初某部電影的發行方就曾跟他們提出買票房的需求，但他們當時就拒絕了，因為他們判斷出來了，那片子的體量太一般了，這么做實在有點可怕。＠隨＠夢＠小＠說，他們影城的上座率一直都不錯，如果排其他電影也能達到好的效果，他們為什么要去接受這種買票房的行為呢？這不是自砸影院的品牌嗎？所以說，太爛的片子，你就算想買票房，人家也不一定賣你。

“那家影院的經理還透露過，當時他們拒絕那部電影買票房，還有另外一個原因，《白日焰火》和那部電影是同期上映的，而他們所屬的院線是《白日焰火》的發行方，他們被要求全力配合《白日焰火》的排片。所以就更不可能賣那部電影的票房了。這里面也可以看出，院線資源的重要性。

“如今有不少電影的投資方和發行方都是同一家公司，同時還擁有院線資源，相當于做到了制片、發行、放映一體化，流行的說法是全產業鏈思維，本質上則是一種行業壟斷。在上世紀二十年代，美國的派拉蒙影業就因為過于強大而被政府的反壟斷部門盯上。1948年，聯邦最高法院頒布派拉蒙判例，禁止好萊塢大公司垂直經營制片、發行和放映業務。但在中國，這樣全產業覆蓋的一條龍巨頭，卻正在紛紛形成。如果你們的新公司沒有全產業鏈的資源，那想和那些大公司出品的電影競爭，幾乎就是一個不可能完成的任務。”

白露這話有點潑冷水的意思，但付豪心里對此是很有期待的。

作為一個敢想的網絡寫手，在未來，付豪要做娛樂公司的終極形態，就是白露講的這種全產業鏈形態。

并且，他還要加上互聯網元素進去，形成線上線下全互動的終極壟斷模式，爭取搶在萬達之前，超越好萊塢那些不可一世的影視公司，成為華人娛樂業的標桿。

林玉婷嗑著瓜子，專心致志的聽著白露講課。白露講的這些東西，都是她不曾接觸過的，雖然這在她聽起來有些復雜，但她還是很樂于多了解一些這方面的知識。

“作為一個新導演，如果你和你發小兒只了解我剛才講的這些基本操作手段，那還是拼不過發行界的老炮兒們的。現在明目張膽的一手交錢一手交票的買票房行為，幾乎已經快絕跡了。現在基本上都是通過第三方來買。大規模的買票房已從線下轉為線上。

“在具體的操作中，買票房的方式變得越來越復雜了，也看似越來越合理化和正規化。返點也在具體的操作過程中導致了另一種發行界的亂象——偷挪票房。如果你們不懂游戲規則，不但會在競爭中處于弱勢，更有可能成為被偷票房的直接受害者。

“事實上，影片的合作方、片方、發行方、包括影院，都會包場。發行公司中，一個普通職員平時的工作，其中一項就是要找到合作方，與他們談判，讓他們來包場。比如這部電影里有某品牌汽車的植入，他們就會去和客戶談，讓他們來出錢包場，而發行方來幫他們拿到影院的低價。

“我聽一個業內人士透露過，合作方有時候也會主動大量包場，贈送給自己的客戶，比如《富春》上映的時候，就是奧迪每天包300場，一天30萬到50萬的花著，硬是把那片的票房給撐過了3億。還有某音樂天王代言的通訊商，也給他主演的一部電影包了千萬的場子。嚴格來說，在包場行為中，觀眾并不是消費者，依舊是與電影相關的利益方在花錢買場，再通過活動贈送出去，為自家的電影造勢充門面。

“而最近一年，電商興起后，又出現了電商包場這種新形式，其操作更方便，影響力和規模也更大。對于市場前景好的大片，電商都希望談下獨家合作，往往會豪擲幾千萬事先包場，用于保證電影的排片量。比如《心花》和貓耳電影（電商）獨家合作，就是貓耳電影以幾千萬的投資為基本，由駐地人員和每家影院去談判，對每家影院的場次都有相應要求，比如要求加場或者要求更黃金的場次，由此來打到包場的目的。

“我接觸過一位出品方的工作人員，就曾透露過他們公司去年和T寶電影合作的一個案列：那部電影快上的時候，出品方去和銀逸等三家院線談了合作。當時他們和T寶電影各出資100萬，要求三家院線在影片上映的前三天，每天保證他們兩個下午場兩個黃金場的場次。影院則要求他們至少買40的座位，這樣才能開場。在這個案例中，這200萬的投資，正是用來買上映前三天每天四場的百分之四十座位數的票錢。

“傳統的包場，票都是贈送出去。現在的電商相當于先用會員價把票買回來屯著，再以更低價散出去。雖然改變了完全贈送的模式，使大部分影票進入了市場流通；但低價模式帶來的差價，卻要由片方和電商來支付，這也是目前票房虛高的一個原因。”

對于電商包場這塊，付豪聽得格外關注。他未來要發展的互聯網公司，將是一個龐大的觸手怪，各行各業都會觸及，做電影發行領域的電商，他肯定也要涉及，先聽白露多講講這里面的門道，未來他們或許能少走些彎路。

白露見付豪聽得非常專注，便更詳細的將她所了解的行業內幕給付豪爆了：“無論是包場還是電商補貼，都需要相當大的投資作支撐。而在更極端的例子里，片方和發行方只要花很少的錢就能制造出很高的票房數字，最低只需花費8.3的資金，就能制造100的票房。”

林玉婷很吃驚，終于忍不住要插嘴了，嗑著瓜子問白露：“姐，你的意思是說，用8塊3就能創造出100塊錢的票房來？”

“對，這是最極端的方式。”