第109章 進軍東南亞六國

科技皇朝 第109章 進軍東南亞六國

夏宇難得睡了個懶覺，當然，也就是到九點多。

家里沒人喊他，手機也設置了靜音，但起床后看著整理好的資料，一下子讓他又干勁十足起來。

手機上有兩條未讀短信，一條是蕭文靜淡淡的一個字“嗯”，看時間是十二點出頭發的，確實是聽話沒熬夜；還有是張天赫問自己啥時候回學校，估計是早晨上學時順道發的。

給好友回了條信息，他自己蒸了剩下的餃子，就著早間財經新聞吃完還不到十點，這才打算自己溜達到公司去。

臨近元旦，羊城的氣溫也開始降到七八度，這天又有點陰，伴著北風還真有點涼，這時候有點慶幸套上了老媽準備的毛衣了。

一路小跑加散步，到公司時候已經十點半。

極星現在正處于熱火朝天的時候，幾個會議室都被占滿了在商量東西。也有幾個面試的坐在前臺邊上的小玻璃間填表，還有坐沙發上等通知的，一個個臉上充滿期待。

不知不覺，極星電子不算工廠那邊，員工人數也突破一百人了！

擴充最快的就是市場部，除了銷售專員擴充還有個零售店；然后是研發部，他們算是全員擴充。

但這還跟不上需求速度，所以招聘工作一直沒斷，好在升任人事總監的李雪琴將這些事情安排得很好，又有劉明勝把關，幾乎沒讓他操心過。

“夏總好！”前臺小妹看他過來忙站起來問好，卻驚動了一邊沙發上等面試的一個年輕人，對方立刻站了起來。直接走到夏宇面前伸手道：“您就是極星的夏總？我叫王海龍，來面試極星財務經理的！”

蕭文靜已經沒多大精力管著極星這邊財務上的雜事了。最終盯著就行，所以一個精明強干業務嫻熟的財務經理就非常有必要。這個需要她來把關，一回來就馬上安排面試了。

“哦，歡迎！你認識我？”夏宇跟他握手，心里卻有點納悶。

王海龍略帶著點興奮：“當然！新聞上都有報道嘛！”

原來如此，自己燕京一行“大放厥詞”，確實被媒體拆解出不少東西，不過這也是保持曝光率的需要。

“嗯，歡迎選擇極星，我等你的好消息！”

“一定！”

說起來極星電子的辦公室已經不夠用了。工位都擠到了一起，原本隔出來的茶水間和休息室現在都堆著辦公桌。總部雖然開工建設了，但投入使用至少還要幾個月，倒是應該擴充一下這邊了。

進了辦公室，張梅進來匯報工作，夏宇先跟她提了這事，回頭交給劉明勝盯一下。

“夏總，今天主要是飛利浦來的工程師，你說好要出面招待下；另外市場部有兩份補充方案要急著審批。羅總還希望你能出席一下他們部門例會；第三是這個海外市場計劃的緊急例會，這個昨晚收到你的郵件我已經通知好了，下午一點準時召開……”

“嗯，辛苦張經理了！”

今天事情也不少啊！看張梅站在那低頭看文jiàn。這姑娘現在多少會化點淡妝了，頭發也盤了起來，配上一款職業套裝。比當初窩在工廠小屋的時候靚麗不少。

他忍不住問道：“張梅啊，最近越來越漂亮了！跟明勝進展如何了？上次說見過家長了？”

張梅正等他指示呢。沒想夏宇突然這么調侃，臉刷得一下紅了。然后小聲囁嚅道：“嗯，明勝說來年開春就去……領證！”

“嘿，這是大好事啊，這小子還瞞著我呢！”

張梅和劉明勝都是極星的骨灰元老，也是夏宇重生后第一波認識的人，看他們走到一起心里自然是歡喜的。

“夏總說笑了，到時候肯定喊你上主席！”

“就那么說定了哈！對了，羅東他們的例會我也參加吧，這兩天事情多，又不少要跟他商量。幾點著？”

“啊，已經快開始了，十一點！”

鄭微為羅東分擔的事情并不算多，她是實戰派嘛，而理論和經驗都豐富的羅東自然撐起了極星電子市場部的大部分職責。

但他的職責還不止這些。各地零售伙伴的維護是個長期的活，而“狙七計劃”的策劃以及夏宇打定主意要進軍的海外市場籌劃又都是眼下重點，在加上要為CES展做準備，所以一刻都閑不下來。

好在部門里也有幾個得力干將，夏宇又全力――部門例會上雖然沒發言，但也讓一干員工挺受鼓舞。

沒辦法，夏宇在極星的人氣太高了，K2發布會上的現場視頻已經刻成光盤在內部流傳，銷售培訓的時候放過好幾次，不少新加入的銷售專員都被深深吸引。連論壇上那個“叫我富豪先生”，和蕭文靜“叫我女王大人”兩個ID都是最熱門的。

布置好任務后兩人單獨回到辦公室，他忍不住首先開口說：“夏總，K2上市半個月，總銷量已經突破了7萬臺，其中256MB的占了69，512MB和1G空間的分別是20和11，算是開門紅啊！”

自《傷風》片連帶音樂大火之后，北極星K2的后續推廣就變得簡單不少。

同時身為極星粉絲的巨鼎公司業務經理戚悅也十分負責任，《十八歲的天空》和《星光大道》都進入中期發酵火爆期，推廣得十分順lì。

夏宇點點頭道：“確實干得不錯，不過第一波勢頭還沒過，上市第一個月是重點，還得辛苦你們啊。”

羅東不敢居功，忙道：“還是咱們產品好嘛，要我說夏總的功勞是最大的！”

“呦，你還會拍馬屁了！”夏宇笑著把昨晚整理好的資料遞給他。叮囑說：“這份資料來得不容易，你回去跟人好好研究下。也盡kuài確定下來一家貿易商合作吧。畢竟他們聯系海外渠道還要花時間，到時候剛好能趁著CES的勢頭打響第一槍！”

羅東接過這份還帶著油墨香的三十多頁A4紙資料。簡單掃了一眼標題后很是吃驚，喜道：“這是好東西，夏總放心，接下來我一定給辦得妥妥的！真期待北極星在海外市場大殺四方的情景啊！”

“嘿嘿，我也期待，不過還是任重道遠啊。但總有那一天的！”

“嗯！”

羅東午飯是叫得外賣，而且都沒吃幾口，他實在是為夏宇帶來的這份資料震驚了。畢竟對國外的分析機構不了解啊，這資料的詳實程dù的可信度真不是國內那些想方設法賣錢的調研機構可以比的。

到下午例會上。當著其他高官的面，羅東第一個對海外市場的計劃鼎力。

“依我看我們就選堅尼洋行吧，畢竟他們的渠道和專業性都很強，咱們不要合作方案，就按品牌代理來。”

“我沒意見，主要咱也不懂啊！”徐家暉難得露出笑臉，又道：“不過只要這邊定下來，代工廠的事情我就能馬上敲定，保證靠譜！”

這些算是他的老本行。南粵上下大小上百家MP3工廠，熟人海了去了。

夏宇咧嘴一笑：“嘿，徐叔最給力了！”

有一個能夠獨當一面的高管團隊，這時候就發揮出作用來了。很多事情只要拍板，執行就省心很多。

羅東很快跟堅尼洋行的段平溝通上，婉拒了他再次提出的合作運營條款。而是選擇了保留品牌但自擔風險的代理模式。

而在談判中，夏宇給的那份資料則起到了至關重要的作用。其中東南亞幾個國家當地的代理商資質和實力、覆蓋范圍都有詳細描述，讓段平都驚嘆不已。也不敢耍什么小心思了。

兩人一刻沒耽誤，很快就把第一批東南亞主要六國――越南、泰國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓等地的對接代理商名單商定了下來！

雙方商定的策略是，先以北極星K1打開市場，首批先上馬10萬臺新機，離岸價格定在430元，最終的零售指導價折合人民幣在550600元之間，由當地零售渠道自行商定。

這還是因為運輸和其他事項都由堅尼洋行安排，當地市場的促銷也都由他們和零售渠道負責的原因。

說起來這個價格雖然比現在國內略高，但考慮到K1的性價比和出口關稅等費用，以及這些市場現在熱銷的MP3平均價格，也已經是接近最低價了。

至于那些貼牌過去只賣四五百的雜牌MP3，本來也不是極星的目標。

這種模式，其實就相當于極星電子以低價出口到海外市場，在保持品牌的情況下自擔風險，因為極星照樣保證了售不出去全數回收的渠道政策，以及100退換新機的保修政策。

段平對此雖然還有些擔心，但收了不少錢，心情也非常不錯。

而且K1的性價比在哪里擺著，只要到時候好好宣傳，把現代和飛利浦頂級芯片的寄出來，再安排幾場試音和促銷的活動，應該也能打開一些市場。

簽合約時夏宇也到了，還有堅尼洋行一個副總，雙方正式簽署了一份為期半年的代理合同，為此極星直接付出的中介費用就是600萬人民幣，其他另算。

但也算是喜事，結束后段平湊上來說：“恭喜夏總，祝極星在東南亞取得開門紅啊！”

套話說對點了也讓人喜歡，夏宇笑著回道：“還請段總多費心！”

他現在也對此滿懷憧憬呢！(