第六十八章 買斷模具方案

科技皇朝 第六十八章 買斷模具方案

當晚，見到極星之前選擇的模具方案商的老總，夏宇差點驚出眼球來。追書必備

這位仁兄實在是……太胖了！就看那夸張的肚子和大腿，夏宇都懷疑這個最多一米七的董總有沒有250斤！

“嘿嘿，見笑了，我這身材啊是沒救了！”董萬年倒真是傳說中的好說話，一坐下就跟夏宇開玩笑。

當然，他也是對眼前這個年輕過分的極星副總挺感興趣，又聽李德介紹說極星電子這邊拍板的就是他，自然更有些驚奇。

如今的極星可不是兩個多月前找上門來的一家小公司了。市場影響力和出貨量上，都是絕對的后起之秀，也是自己這家萬杰公司的大客戶。

“董總這話所的，您這是心寬體胖啊！”李德跟他笑著，又給兩人做了介紹。

夏宇來之前已經跟他打聽清楚，這家萬杰公司模具方面還是有點實力，不過遠算不上頂尖，規模也是中等。不過因為南粵省這里大小公司無數，絕大部分都是采用便宜的公模方案，日子過得還算滋潤。

他今天過來，主要打算還是因為對k2的公模方案有些新想法。即使比不上自己設計的私模也不能太過大眾化。當然最好還是在之前那套模具上改進，畢竟k2跟k1比相差太多也不好。

今晚約的地方是一家茶館，夏宇等服務員倒好茶后主動說：“董總你好，叫我夏宇就行，我們今天當然也是為模具來的，李總應該跟你介紹過我們的想法了？”

董萬年點點頭，說：“恩，我們溝通過，極星這邊是想改進下外殼吧。說實話，我們萬杰也能提供私模定制方案的，極星電子現在mp3賣的這么好，何不試試獨家私模方案？”

我當然想啊，但不是現在，而且也不一定選你家的！

夏宇心里想著，嘴上卻說：“私模確實也是我們要考慮的，不過下次吧。我們還是先談談現在的生意吧。不知道貴公司有沒有能力，在之前的方案上做些改動？比如說適配下新增模塊，或者增加其他顏色。”

“哦，夏總您想要什么顏色”

k1的顏色只有黑白兩色，而且都是啞光暗色，磨砂質感，感官上還不錯。但畢竟產品單調了點，夏宇覺得可以模仿后市的諾基亞，科技以換殼為本嘛！

“分紅、青綠、明黃，再加一個天藍，大概就這四種吧，具體參數我們選好了跟你們說。”

“如果僅僅是顏色，我們確實可以想想辦法，不過這中模具開出來要改動可就難了，要涉及到不少東西，不必重新設計簡單多少啊！而且顏色適配上也要做很多實驗，這就屬于附加的定制業務了，價格上……”

夏宇一看他神色，就知道這家伙要漫天要價，不過還是打算聽聽，畢竟這個是挺重要的。

他之前了解過，北極星k1選擇的這套模具雖然不算太奇怪，但因為材質是這時候還稍減的磨砂啞光，所以之前其他廠商用的并不多。

市面上最火的，還是“金屬小方塊”、還有“花生形五彩塑料”這兩類。

當然，如果合適，他還是希望買斷這份方案。

這跟當初買斷烽火x方案類似，肯定要多花錢，但總比自己開私模要便宜很多，時間也來得及。畢竟方案已經是現成的，不用從頭根據產品特征、材質、功能等重新設計制造。

想到這，夏宇直接說了出來：“這樣吧，董總您是實在人，那就算上顏色適配，極星電子想要買斷這份模具方案呢？您一起開個價吧。”

董萬年來之前就想過這種情況，所以也是有準備而來，這次他露出為難神色道：“這是我們主打的產品啊，光設計方案就花了一個多月，還請專業供公司驗證過……”

這是最簡單的討價手法了，夏宇也不打斷，頭一歪，端起茶，眼睛直直盯著他。

不過董萬年臉皮可厚得緊，繼續把自己的模具夸得天上少有，性價比極高，發開難度和成本也是非常高。總之談判嗎，涉及到錢這時候是不能松口的。

“哦？敢問董總，這套模具在極星上貨之前，銷量怎么樣？最近呢？”夏宇看他終于說的差不多了，緩緩道。

李德在旁邊恨不得拍手叫好！

他之前還擔心夏宇對這方面行情不了解，會被這個董胖子忽悠，沒想到夏宇雖然具體的不了解，這抓重點的能力真不錯！

“啊？呃，因為我們之前沒有重點推，所以這套模具市場還沒打開……”

“算了，既然董總一直是這個態度，那我們還是不說這個了。今天就當認識一下，李德你陪好董總敘敘舊吧，我先撤了。”夏宇也不猶豫，直接起身就要往外走。

董萬年一見情況不對立馬把夏宇拉住！

當前市場上，公模mp3絕對是市場上降價主力，同時出貨量上總的看也非常不錯，所以像萬杰這種公司短暫的滋潤了一下。

不過所有人都知道，mp3市場絕對是最后的瘋狂，等這波降價潮過后，大部分雜牌mp3恐怕都會倒掉，反而專門做加工的還好一點，畢竟只賺組裝的辛苦錢風險小得多。

到時候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。

董萬年這種在商場打拼多年的老油條才不顧什么面子，直接說：“哎呀夏總，你看我這話嘮毛病，咱們直接進入正題！說實話，這套模具我們確實花了不少心思，只是沒想到不是很受歡迎，直到極星選擇了之后才火起來！”

他咬著牙說：“不過說回來，現在這套方案確實很賺錢，我們也敢保證在設計和開模工藝上有獨到之處，別家仿制起來不容易。這樣吧，如果極星電子真想買，這套模具方案，加上您剛才提的兩套服務打包，一口價八十萬！”

這才是正常的態度嘛！只是價格還是高了。

夏宇點點頭說：“董總您先坐下。極星呢，雖然是新公司，但信譽絕不差，不會刻意壓價，可是也不能當冤大頭啊！您想想，北極星k1的火爆，真的是因為這個外殼嗎？我們現在重新選擇一套模具，還真不怕沒市場。”

他沒說的是，一旦極星電子選擇另外一套模具，他家的方案還能賣得火嗎？

商場上講究的是實力絕對話語權，說白了雖然萬杰是供貨方，可這場博弈的主動權卻在極星電子手上。

也就是夏宇性子好，講究和氣生財不想把人逼急了，才這么一點點說。

董萬年可是老油子，哪能不明白這個道理，到現在他知道再也不能輕視這個年輕得過分的副總了，緩緩說：“六十萬吧，這還是考慮了極星的品牌溢價，為以后生意打個底。”

這應該是實價，畢竟一套模具方案不是那么簡單的事情，也是萬杰之前已經賺了不少錢，這才把買斷價格開得低些，如果是一個新方案，沒有一百萬是不用開口的。

“五十萬吧，現款，下一次還可以跟你們合作。”

李德也在一邊補充說：“確實，老董，你們也賺了不少錢了啊！”

“五十八萬，這是我們能接受的最低價格”，董萬年停頓了一下，“如果遇到問題，萬杰可以提供一些技術支持，這個我們本來也是收費的。”

到這份上，也確實不值當再砍下去了，夏宇直接站了起來：“成交！”

談好具體交接情況，也越好這邊研發部門去對接后，這生意才拿下來，接著當然是賓主盡歡。

從茶館出來已經快九點了，李德開車送夏宇回家，忍不住問他：“夏總，咱們真的一直要用公模嗎？就算買斷了，也免不了被仿造啊？萬杰的信譽我信得過，但要說技術實力有多強，很難說。”

李德也算公司高層，夏宇也不瞞他，直接說：“確實，即使買斷也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定制方案還是組建設計團隊，下一代產品一定要開私模了。”

“下一代？是k2之后的？楊總那邊的方案完成了嗎？”

因為他負責零件渠道，極星現在所有的采購都要經過他的手，所以李德對公司發展也算很了解，但還沒收到楊春生那邊要提供的元配件需求。

“也快了吧，應該這個月能出來，最近他在協助宋小剛做srs音效實驗和授權的事兒。”

“哦，srs音效？我有個老哥們，以前做影碟機的，對這塊有些了解，要不要問問情況？”

夏宇想著楊春生已經跟那邊接觸上，就說：“算了，已經對接上了。不過不管是k2還是下一代新品，渠道上的事兒，還請李哥費心了。現在這邊人手夠嗎？”

極星電子隨著業務的擴張，目前兩家生產組裝工人已經超過100人，業務員工也超過了40人，基本上每個部門都不斷招新人，很多夏宇已經叫不上名字了。

之前研發部給出的k2元配件清單已經到了李德手上，今天都已經開始安排人做先期溝通了，從經驗上看問題不是很大。

他一手握著方向盤一手拍胸脯，咧嘴笑著說：“還行！老李辦事，夏總就放一萬個心吧！”