第九章 說服“投資人”

科技皇朝 第九章 說服“投資人”

晚上回到家，飯后老媽的嘮叨和小妹的各種“反抗”，終于把夏宇思緒拉淡，情緒也恢復了些。趣

聊了一會家長里短和兩人的學習問題，林杏芳突然想起什么，扯著夏宇說：“你坐這兒，別一回家就扎電腦前！我托人給你買了兩套托福考試的復習資料，等我給你拿去！”

夏宇哭笑不得，自己現在哪有心思學英語啊，再說現在這英語還用再學嗎……不過這話沒法跟老媽說，最后只能在老媽的殷殷期待下，抱著兩大本厚厚的托福資料回了房間。

又喝了杯茶，夏宇重新把自己調整到工作節奏。

一次詭異的重生，讓他比別人多出了整整十年。但越是如此，越知道時間不能浪費。

極星電子的第一仗必須打響，現在最重要的就是盡快制造出樣機，盡快測試改進、確保能趕上計劃季度。

他的計劃是第一部產品要盡快在開學前發布，也就只有一個月出頭。按照他對mp3品質的要求，時間很緊張。

八點多，劉明勝的電話打過來。

之前夏宇讓他找的另一個技術過關的技工，在他介紹了這邊的待遇并隱隱透露出要擴張的意思后，已經找到了兩個。

夏宇讓他幫忙通知，明天上午他親自去工廠面試。

另外夏宇讓他打聽的，現在加工廠用的方案賣方烽火設計公司的背景也有了消息。

他從一些圈里人那了解到，這家設計公司大概只有六七個人，也是從大廠出來籌錢創業的，技術很硬，但因為競爭激烈，混得不好不壞。

他已經和對方約好，明天下午去和對方談合作。

這時候，小叔來家里串門，跟夏明順簡單聊了幾句就進了夏宇房間。夏宇估計是聽了李德的回報，找自己了解情況。

夏明德確實為這個目的而來。

李德已經跟他說了今天他們在凌海電子市場做的事情，對夏宇評價頗高，不過也隱晦的點出了是不是有些“好高騖遠”。

夏明德現在也摸不清夏宇的真實想法，真要按照李德的說法，夏宇一開始就想做高端市場，那風險可不小。估計那要把他全部身家都投進去，才能勉強支撐下開局，也不知能活到哪一天。

但他還沒想好怎么說，不想打擊夏宇的積極性。

不想夏宇先開口，向他打聽了下烽火設計公司的事，

夏明德了解的情況并不多，細節的還沒有劉明勝打聽來的全面，但也表示這家設計公司口碑不錯。

夏明德問他：“怎么，小宇，你對這個烽火感興趣？”

夏宇點點頭：“應該是他們的技術，這套方案跟市場上其他的可不同，兼容性很好。”

當然，也更符合夏宇當前的需求。他要做的就是要在這套成熟方案上進行改進，把關鍵零件的檔次再次提升，達到實現高音質的水平。

夏明德也聽出了興趣，接著問：“哦，能和大公司的比？”

大公司很少在市場上買方案，他們都有專門的研發團隊，做的都是獨家的方案，最終開模后許多零件和工藝都不是標準化的，為仿制增加難度。

這樣一來，仿制品只能外觀上像，內核不同，質量也不是一個水平，明眼人一眼就能看出來。

當然若是方案外泄就另當別論。

夏宇知道夏明德算半個圈內人，直接說道：“技術核心并不差，關鍵更適合通用生產，比較適合小廠的標準化制造。從現在來看，這個最適合設計公司的玩法，這個團隊很聰明。”

在intel架構實驗室的兩年，夏宇雖然沒參與最高精尖的研究，但只是做普通研究員，就足夠他擁有一套過硬的知識框架積累，以及不俗的分析眼光。這就是世界頂級實驗室的底蘊。

在夏宇看來，這套方案穩定性和實操性都很不錯，難得的是還有很大的兼容性。他們似乎是做出了一個成熟的框架，然后在這個框架上進行修改做成適應不同需求的方案。

所以，相比一些設計公司從頭到尾就三兩個方案到處賣，這家烽火工作室的開發的框架價值更大，技術含量也更高。

夏明德聽明白了他的意思，夏宇能通過自己的觀察看出這些，證明一是下了功夫，二是對這些技術和理念都研究到了一個相當不錯的水平。

他知道夏宇曾經拿過一些科技電子類的學生獎項，也對自己u盤工廠很多事情提出過見解，但多是當成一種學生階段的天才，沒和真正的商業化的生產制造聯系起來。

這個小子，還是真習慣給人驚喜啊。

只是……

他又想了想，終于開口：“看你今天買的樣貨，是想做高端mp3？”

夏宇知道是李德跟小叔說起，也沒反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市場。”

他知道自己必須把小叔講通，現在小叔可是自己的“天使投資人”啊，跟重生前的身份有點反轉，不過這感覺不錯。

想了想，夏宇又才開口說：“這么說吧小叔，如果有一款手機，各種零件都用最頂級的，雖然設計和細節上差一點，但信號、通話質量還有屏幕顯示、拍照等效果都和諾基亞剛剛上市的7610一個效果，但售價卻只有它的一半，你覺得你會買哪個？”

夏明德聽了眉毛一豎，問道：“聽上去挺有意思，但我還是會買諾基亞呀。”

夏宇無語了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸這些人呢？”

夏明德明白他的意思，回道：“確實有很大市場，應該很多人會買。可售價怎么可能只有一半？新產品鋪貨難度更大吧？去掉各種投入和利潤，沒準售價還更高呢！”

夏宇點點頭，又說：“小叔你也是做這行，應該知道電子產品生產成本和最終零售價之間有多大空間吧，越是高端產品越是如此。假如我們砍掉自己的絕大部分利潤，再砍掉大部分渠道分銷利潤，營銷也去掉大半，你說能不能做到？”

夏明德接著問：“這樣應該能做到，可難道不要賺錢了？那些渠道商也不會給你賣啊！”

夏宇馬上回他道：“如果說我就是第一款、第二款產品不賺錢呢？這樣壓力確實大，我控制下出貨量，能不能創出口碑來？芯片價格是一直下降的，幾個月后成本應該又降了不少了，口碑也有了，你說能賺錢不？”

“能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起來，聲音不知不覺都大了不少：“這種思路真是……太天才了，小宇你這小子，怎么想出來的？你打算在mp3領域這么搞？”

這可不是我天才，其實很多商業領域都有類似打法，只是沒有電子產品這種原材料不斷下降、用戶更新速度快的特點，而只在這個領域發揚光大罷了。

再說了，這就是小米“雷布斯”的“期貨手機”思路嗎。

見說服了小叔，夏宇也輕舒一口氣。

原來當創業者說服投資人，也是挺爽的事情啊！這個以前他可沒體驗過。

他又說：“極星電子做mp3跟這個思路類似，應該說開始是按照這個思路。我們不急著賺錢，而是把產品徹底在消費者乃至渠道商那里打響名頭。但后面還是要抓緊時間來積累技術、人才等實力，提升綜合能力，最終還是要做出過硬的產品來，也要通過不同產品層級拉開價格差。”

“當然我自己算過，還是能賺一些的。”他又補充道。

夏明德思考了一陣子沒再接話，但再看夏宇的眼神卻是有些不一樣了。

先前或許是對晚輩提攜，而且更多出于疼愛，但夏宇這個思路、這些話拿出來，已經足以支撐他在這個行業站住腳了。

這小子，這是……不愧是我侄子！

又感慨了下，最后他才說：“這樣吧，你仔細做一個計劃書出來，不用多正規，但把思路和接下來極星電子一步步的規劃、需要都做好，我仔細研究下。估計早期投入還要一些的，我看看你的計劃和需求，把店面騰兩家出來給你投資。

這真心是投資人的口吻啊！

夏宇有點無語，小叔進入節奏還真快，不過他喜歡！

他點頭道：“其實用不了多少錢，能支撐著啟動就行。后面的擴張積累應該能通過銷售回款良性循環起來。我會詳細列出來，明天就把計劃書給你。”

想了下又問：“對了極星電子的工商牌照要什么時候下來？我要盡快跟烽火設計公司談合作的事，還是有個正式的名頭比較好。”

夏明德說：“這剛兩天啊！我再催催，最晚后天我給你送來，大不了豁出兩瓶好酒去……”

夏宇知道自己是有點心急了，有點不好意思撓撓頭。

自己是真心不想浪費一點時間啊，而且現在感覺手底下很缺人，缺人才！

他想盡快見見烽火設計公司的人，即使不能拉攏過來，也要花錢讓他們幫助自己提升進度，盡早把樣機做出來。

說實話mp3組裝確實門檻很低，很多人聽說能賺錢投點錢拉幾個人就能做，但稍微正規、想往大走的公司都不能完全沒有自己的設計能力、研發能力。到后面造型設計師、電路工程師和軟件工程師將成為重中之重。

夏宇雖然是第一次創業，但并不想撈一筆塊錢就走，而是確實覺得mp3行業確實有自己想要的東西——除了能賺錢，還能借此擁有電子工業生產技術積累。

此外組建的團隊,未來都將是自己繼續發展的巨大財富。

極星電子現在還是初創期，資金很緊張，他必須盡快做出第一代產品來打開市場回籠資金。

但在他的計劃中，極星從第二代產品開始將逐步走向成熟的開發生產流程。

而且速度一定要快，0到05年剛好是行業的洗牌期，同時是市場爆發期，這個階段如果沒能跟上主流，后面想趕超就太難了。

夏明德臨走前，夏宇想起什么，問他認不認識一個叫張宏全的地產商，前者表示沒聽說過，但可以幫忙打聽下。

過了一會兒，妹妹夏琳又來找他，讓他去修下復讀機，老卡帶。

馬上升初三的小妹正是學英語的關鍵時候，這個復讀機還是夏宇給他挑的。

不過這種東西很好修，他用了十分鐘拆開調了調壓帶輪，正好方向，試了一下果然沒問題的。

說起來這個東西生產起來也不復雜啊，不過市場前景太弱了，以后轉型也不好做。

夏宇下意識的從商業角度觀察了下，又搖了搖頭。

感覺自己好像有點走火入魔！

他又把自己拉回電腦前，開始修改原來寫了三分之一的《極星電子發展計劃書》。

現在看，設計和生產組裝方面可以略寫，定位和戰略就按今天和小叔講得說清楚就行，他重點放在如何打開市場，以及如何在初步獲得成功后，從資源、人才和技術能力上帶動極星電子的良性高速發展方面。

這方面必須盡早考慮，初創企業往往能夠通過創意或者一個特點獲得高速發展，但如何在高速發展同時奠定支撐起來的體系和底蘊，擁有強勁后勁兒，這就難了。

這跟寫一本書是一樣的。

夏宇重生前見過不少失敗案例，他必須做好計劃。

至于明天的面試，他已經決定如果不是太差兩個都拿下來，現在極星公司急缺人才啊。他卻沒想到，劉明勝匆匆找的兩個人卻讓他小有驚喜！ps：每天都能看見有人投