第二十二章 生意經 二十萬

官道之平步青云 第二十二章 生意經 二十萬

別看葉耀龍，燕北，徐榮，趙輝，肖慧耀，包括方天旭在內一個個大有來頭，不愁吃不愁穿，實際上在錢這方面真的不行，家里管的非常緊，加上本身是不會接受賄賂，所以工資方面也不會很多。

因為一般的家庭用具或者油鹽醬醋，大米白面，肉，蔬菜一類的都是軍隊同一供給，根本不用花自己的錢。

想一下1989年馬上1990年的軍人，一個月的工資能有多少。所以，讓方天旭幾個人的花銷異常緊張，還好大酒店方面可以簽單或者免單。但是，在外面吃吃喝喝，還是要花錢的，在燕京不是每個人都認識他們的，況且也不能欺負平頭百姓，那樣太掉價。

聽方天旭怎么說，金華一下子來了興趣，微微一愣開口說道：“不知方少，有什么關照！”。“我想在燕京，海淀區附近開一家大型超市！”方天旭毫不避諱將自己的計劃說了出來。

“超市！”金華一愣，這是什么東西，沒有聽說過。葉耀龍，燕北，徐榮。趙輝和肖慧耀同樣如此，要知道現在的燕京，可是一家超市都沒有。

“不對，不對，超市這個名字好像聽過！”金華想了半天，皺著眉頭說道：“方少，你說的可是和咱們海淀區的自選商場！”。

“咦，金華你聽說過！”方天旭目中閃過一絲的驚訝，想不到這個海淀區的大混混也知道超市。其實，超市早在1978年已經進入了燕京，只不過現在叫做自選商場，去哪里購買的幾乎都是外國人，就算是他們這些衙內，也沒有去過幾次，因為東西太少了。

“不錯，就是自選商場，只不過你弄錯了意思，其實自選商場應該叫做，超級市場也就是英文中的Supermarket，簡單點就是超市。超級市場起源于二十世紀30年代初，最早在米國東部地區出現。超級市場是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場。是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式”。

方天旭一口氣將超市來歷和作用完全講解給在座的人聽。

“方少，你說的我明白。可是，海淀區的哪家自選商場，現在幾乎快要關門了！”金華身為海淀區的地頭蛇，有怎么會不清楚，自己這一區的商店。他也聽說過自選商場，哪里只有外國人去，生意非常的差，看起來絕對熬不過半年，保證關門。

“金華，這你就不懂了，那個自選商場，實際上根本不能稱作超級市場。真正的超市應該是賣各種食品，服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫藥用品等等，只要能賣的東西，都可以放到超市里。而且，價錢要比外面賣的便宜三分之一！”。

方天旭看向已經傻了眼的金華，葉耀龍，燕北，徐榮，趙輝，肖慧耀，他們幾個想不到，一個個小小的超市，里面居然有怎么多的道道。

“可是方少，按你怎么說，咱們的超市比外面便宜三分之一，那怎么賺錢，不會到賠吧！”金華雖然是個混混，但也是生意人，對于錢這方面非常的敏感。

“金華我問你，你做生意，一般是從廠家直接進貨還是到市場批發！”方天旭沒頭沒腦的直接問道。金華想了一下，不明白方天旭想問什么，但還是老老實實的回答道：“一般都是到鄭州，或者是其他地方批發，很少從廠家直接進貨！”。

“那你批發的貨物，賣給別人要翻幾倍！”方天旭聽完金華的話再次問道。“兩倍到三倍！”金華對于這些最清楚，想也不想的說道。

“嗯，你還不算是奸商。那我在問你，你大概猜想一下，直接從廠家進貨的話，會比批發的時候便宜多少！”方天旭沒有重生前，可是華爾街的商業精英，還是混出了名頭的那種，不是普通華爾街精英可以比的。

“我想大概不會超過一倍！”金華越來越搞不懂方天旭的意思。“如果，我們直接從廠家進貨，按照批發價來賣，你絕得會怎么樣！”方天旭朝著金華笑了笑道。

金華一愣，心中略微思索了片刻，問道：“方少，那和批發市場有什么區別！”。方天旭搖了搖頭，想不通這個金華是怎么做生意的，只好解釋道：“實際上超市和批發市場差不多。只不過換了一種形式，只是將批發市場里賣的東西全部集中到一起。而且，這個市場由咱們一家獨大，可以開在市區最繁華的地方，你想一下，普通人是不會去批發市場的。如果，有便宜的東西，你說他們會不會買！”。

“是啊，我怎么沒想到！”金華猛地一拍自己腦袋，方天旭說的很有道理，為什么自己以前沒想到。

不過很快，心細的葉耀龍想到了一個問題道：“三哥，你說的簡單，那么多東西從哪里弄，按你說的，沒個幾百萬是想都別想的！”。

“這個你放心，我既然在這里開口，說明已經有了辦法。其實這個辦法很簡單，利用咱們的關系，讓那些廠家將貨物先擺在這里賣，等賺了錢，超市影響力擴大，到時候咱們還要收他們的進駐費！”。

方天旭冷笑一聲，開超市可不是那么簡單。

“什么，進駐費，人家來咱們的地方賣東西，還要進駐費，三哥這樣過分了一點吧！”老九肖慧耀一驚一乍的說道。

“你懂什么，現在國外的大型超市都是如此，一旦咱們的超市打開市場，將會成為連鎖形勢，開遍整個華夏，甚至朝著世界其他地域進發，目標要遠大。他們在咱們的地方賣東西，也是要賺錢的，根本不會賠本，這就叫利益同享。而且超市的經營理念是：低成本、低利率、大流量。它不經營品牌商品和貴重商品，一般經營的都是大眾日常的消費品，利率由市場決定，所以不會高。在這種情況下，供銷超市想要取得贏利，就只能用低成本的方式經營，總之，要想方設法節省人力、財力，降低經營成本。另外，就是加大商品在超市內的流量，提高資金周轉率，這下你們懂了嗎？”。

方天旭說完，咂巴了咂巴有點干的嘴巴問道。

“這樣！”葉耀龍若有所思的想到。如果真的按照方天旭所說，開超市的確是一個賺錢的好方法，而且能說的上是暴利。金華人很聰明，不然也不會在海淀區，甚至整個燕京混的風生水起，做生意自然有自己的一套。

“方少說的很有道理，薄利多銷，就是超市的宗旨。只要，咱們從廠家直接進貨，按照原價的一倍賣，那么咱么不用花一分錢，就能賺一倍的價錢，高實在是高，簡直是空手套白狼。只要提供地方，剩下的就等錢上門！”。

金華實在想不到一個十六歲的小娃娃，竟然可以想到這種賺錢的方法，真是不可思議，一旦能夠很好的施行，那么利潤簡直不可估量。

“方少，你想怎么做！”金華看到了誘人的前景，自然不會放過這個機會。更何況合伙人是方家太子爺，哪怕分不到一點利益，也要做下去，搭上方家巨龍，可是別人做夢也夢不到的。

“不錯，三哥，你想怎么干！”葉耀龍，燕北，徐榮，趙輝，肖慧耀也心動了，超市的前景不言而喻。

“當然是有辦法，不然咱們來找金老板！”方天旭朝著金華笑了笑道。哈哈哈········，金華心中非常的高興，大笑著道：“既然方少怎么看的是金某，那么在下赴湯蹈火在所不辭！”。

“金老板，不用你赴湯蹈火，只不過是想你參上一股，不知意下如何！”方天旭淡淡的笑著說道。

“好，當然好了，這樣我出二十萬，怎么樣！”金華伸出一根手指比劃了一下道。“二十萬，華子，你沒開玩笑！”老九肖慧耀驚訝的看著金華問道。

要知道，現在可不是后世，百萬富翁到處都是，1989年萬元戶已經很了不起，能拿出二十萬的屈指可數，怎么能不讓方天旭等人驚訝。

不過，驚訝過后，方天旭很高興，本來準備讓金華出個十萬，現在看起來可以搞大一點。有二十萬很多之前的設想都可以提前實現。

“好，既然金老板怎么爽快，那么到時候我會給你百分之五的股份！”方天旭直接給金華做出了保證。

“什么！”金華一愣，二十萬可是他現在所有的積蓄，換來的只有百分之五的股份。不過隨后局勢的金華很快高興起來，搭上方家太子爺，一個二十萬算什么，以后能掙十個二十萬，一百個二十萬都是有可能的，現在主要是巴結上方家這條大魚。

“百分之五，三哥是不是太少了！”方天旭的提議引起了眾人的輿論。不過，方天旭不以為然，如今別看百分之五很少，到了日后將會是一筆天文數字，到時候金華還得謝謝他。

況且，方天旭還有一個私心，要對即將建立的超市有絕對的控股權，而他能信任的只有自己的六個兄弟，在股份上會有所安排。

“金華，你是不是，感覺我很不公平，有點不舒服！”方天旭沒有回答葉耀龍等人的問題，而是直接看向金華問道。

要說不舒服肯定是有的，二十萬啊，那可是他所有的積蓄，但金華哪里敢在這些太子爺面前說出來，只能勉強笑著說道：“哪里，不敢不敢，就是一點股份不給都成！”。

“金華你放心，你今天做的這個決定，將會是你一生做出在最正確的！”方天旭一臉傲然信誓旦旦的看著金華笑著說道。同樣，金華也在方天旭極度自信英俊的臉上，突然升起一股沒來由信任的念頭，不由自主的點了點頭。

“很好，金華好好的期待吧！”方天旭對著金華笑了笑。方天旭之所以會選擇金華，也是因為其為人。后世，方天旭在心灰意冷的時候，金華也幫過他不少的忙，是一個可以結交的人選，才會在資金短缺的時候找他，順便也給其一個未來。

方天旭相信，自己可以改變未來，包括金華，葉耀龍，燕北，徐榮，趙輝，肖慧耀的未來在內，金華絕對不會為今天的事情而后悔。