016、虛授人漁，實退結己網

驚門 016、虛授人漁，實退結己網

劉書君帶著成天樂回宿舍了，于飛卻留了下來。云少閑看著他，用和藹關懷的語氣說道：“于經理啊，其實成天樂有些話是對的，假如他實在拿不出三千八百塊錢加入行業，你未嘗不可幫他一把。”

于飛腦門上有點冒汗了，詫異的問道：“什么？領導的意思是勸我借錢給他？這怎么可以呢，假如這樣形成了風氣，業務就很難開展了！”

云少閑點了點頭道：“規定是有道理的，所以借貸關系需要領導批準，只在特殊的情況下才可以。不過你放心，假如不愿意借的話，我是絕不會勉強的。但你要想清楚一件事，如果他成為正式業務代表，作為你的下屬，只要他能繼續開發更多的下屬，你一樣是有提成的，這也是成功的基礎啊。”

于飛想了想似有點動心，又似有點猶豫道：“先不必這么著急吧，讓他多上上課，也多接受思想工作，我看就一個月期限吧。也許用不著等待那么久，他就已經想辦法搞到投資了。”

云少閑微笑道：“好的，那就到時候再說，你心里有數就行。”

于飛有些忐忑的又問道：“成天樂的身份還是新朋友，但他已經決定加入行業，這段時間也不能浪費了，是否可以讓他嘗試提前開發市場呢？”

云少閑臉上的笑意更深：“他是你的下屬，你應該知道怎么去指導他的工作，如果他有能力提前開拓下線市場，那也是你的能力啊！……于經理，成天樂想去上課，我看你也需要好好補一補課，公司講授的各項業務技巧，你掌握的還很不夠啊，業務能力還可以提高很多嘛！”

……

回去的路上，成天樂頗有些自鳴得意，他覺得自己剛才的應對簡直太聰明了、太有心機了！可惜旁邊沒有人夸獎他幾句，這感覺讓他心里癢癢的很不過癮，主動伸手摟住了劉書君的纖腰。

劉書君嚇了一跳，輕巧的一側身躲開道：“成經理，不要這么親熱，影響不好！”

成天樂呵呵一笑：“這有什么影響不好？我們第一次見面，是你主動挽了我的胳膊，我當時很有些心潮澎湃啊。這幾天你又對我這么好，知道嗎，我對你是很有好感啊。真心的，不騙人！”

劉書君語氣幽然道：“如果你對我的印象真的那么好，那就不妨幫我一把。”

成天樂左手扶右臂，一揮拳道：“要我怎么幫你？是赴湯還是蹈火？”

劉書君撲哧一笑，又靠過來挽住了他的胳膊道：“用不著你兩肋插刀，只是很簡單的一件小事。我開發了四名業務代表，其中三人都已經升到E級，所以我也升到D級了。可是只有一個于飛到現在連E級都沒上去，你是他開發的第一個下屬，就不能早點交了產品費正式加入行業？幫他也等于在幫我。”

成天樂面帶驚訝道：“你已經是D級領導了，很快就要升C級了吧？公司的業務我也懂，你只要開發兩名下屬，讓下屬各自再去開發市場，這樣就可以了，你為什么一共開發了四名下屬呢？”

劉書君答道：“你沒有好好聽課嗎，升到A級之后就不再升級，等到將來被頂出局的時候，多一條線就多一百二十萬的出局費啊！成經理，如果你想實現人生的輝煌，其實不應該只滿足開發兩條線。”

成天樂：“哦，是這樣啊？看來我還真得好好再去聽課，課堂上不讓記筆記，那節課的內容沒有記得太詳細。”

劉書君挽著他的胳膊走，這是夏天，他能聞到她身上散發出的淡淡體香，感覺不禁有點微醉還有點動心，不由自主的抽出了胳膊又摟住了姑娘家的肩膀。劉書君一晃身體把他的手甩了下去，撅著嘴說道：“這里不是山塘街，公司內部有規定，學員之間不可以太過親熱，要控制不良風氣！”

這是拒絕，可是讓成天樂的心里更癢了，嘿嘿訕笑道：“那不在公司的時候呢？有機會的話，我想再請你逛逛山塘街，還想請你去真正的百年老字號大飯店好好享受！”

劉書君扭頭嫣然一笑：“等你的事業成功，怎么都好說，到那時自然可以享受大好人生。但是現在要從第一步做起，你先加入行業成為正式的業務代表，然后去努力開發市場。”

劉書君笑得雖然漂亮，可是說的話萬變不離其宗，只緊扣一個目的和主題。而成天樂今天自以為有心機，可是他那點心眼旁人一眼就看穿了，無非就是想不掏錢也能加入行業，玩個空手套白狼的把戲而已。成天樂這個人腦筋不怎么喜歡拐彎，遇事不習慣深琢磨，他的想法往往簡單而直接。他是于飛騙來的，他不想掏錢，那就找于飛借錢——多簡單啊！

回到宿舍，一進門成天樂就愣住了，下午本應該是“娛樂活動”時間，可是客廳里的十幾位“經理”都席地而坐，中間有一個人正在向大家侃侃而談，完全就是上課的樣子，講課的人竟然是沈四寶。沈四寶講的似乎是傳銷課，但又好像是古文課，成天樂來得正好，聽見了從頭開始的內容——

有一句古語叫“授人以魚，不如授人以漁”。這句話曾經很出名，在傳銷大潮剛剛興起的時候，幾乎成了各大傳銷課堂必定會引用的一句名言，那時的“講師”講的自然是白話，大意都是“給你一條魚，不如教會你釣魚的方法。”然后鼓勵學員們如何去發展下線，那樣便可以財源滾滾云云。

但是后來的傳銷組織“培訓材料”里提到這句“名言”的次數卻越來越少，因為這十幾年來，這句話不斷被引用宣講，已經快爛大街了。既然是誰都知道的東西，就失去了神秘感，也無法顯得臺上的講師理論高深、水平高超了。

但“授人以漁”的俗語古已有之，不會因為聽過的人少、眾人不知而高深，也不會因為引用的人多、誰都能白話兩句而低俗。它講的就是教育的重要性，這種教育指的可不是傳銷課堂，我們從小在學校學習的各種知識、培養的各種素質和技能，道理都是如此，教育本身就是授人以漁的過程。

從小在學校里學會讀書寫字、學習數理化、文史經濟等等知識，它本身不會創造什么，而是用以創造的基礎。有一種人心態很有趣，往往自負才華，抱怨在這個社會上得不到想要的，于是覺得這個世界錯了——對于自己而言不應該是這樣子！其實世上很多事情肯定都有問題，但還有一點要想到——自己在世上不僅是學到了什么，更重要的是創造了什么？

很久之前的傳銷組織“培訓教材”上，宣稱“授人以魚，不如授人以漁”這句話是老子講的，其實道德經里沒有這一句。如果一定要在典籍里找出處，其來源倒可能是史記里的一句名言：“臨淵羨魚，不如退而結網”。

如果說大白話，意思無非是：“與其在水邊看著魚兒眼饞，不如回家去學怎么織漁網”。它講的道理與“授人以漁”是一致的，但是角度不同，更加深刻也更加積極。這世上除了國家強制性或社會公益性教育之外，很少有人會平白無故教會你獲得成就的技能，每個人會有什么際遇，就在于他自己去學什么。

我們很少會平白無故遇到“授人以漁”的事情，最大的可能只會是張三經常向李四白要魚吃，李四實在煩了對張三說道：“想吃魚，不會花錢買啊？買不起，就自己去打！不會打，就想辦法去學！”——這便是“退而結網”。

而“退而結網”的涵義可大可小，大到治理國家天下，小到去打條魚，道理都在其中。沈四寶最后說道——今天解釋這兩個成語，不是說公司的培訓教材怎樣，而是我們自己的態度如何，不要幻想別人會無故授你以漁。我們之所以是有靈智的人，是因為我們會思考。很多時候我們的選擇不在于別人想教你什么，而是你自己學會了什么、又在學著做什么！

屋子里的一眾經理們聽得有些大眼瞪小眼，而白少流率先鼓掌，成天樂也跟著鼓掌呵呵笑道：“老四啊，你真的好有學問啊，我崇拜你！”

劉書君見到這一幕暗皺眉頭，悄悄關上了房門退了出去。她走下樓掏出電話撥號道：“云領導……那個沈四寶很不對頭，還有他拉來的那個白少流也同樣可疑，雖然也交了產品費加入行業，但根本不是這路人。我懷疑他們是臥底，但還搞不清楚究竟是哪路人馬？”

云少閑在電話中叮囑道：“我也看出來了，這兩個人很可疑，但他們沒有什么出格的舉動，我們就不要輕舉妄動，我總感覺他們不太好惹。……這樣吧，明天就調寢，把他們盡量隔離開來，下一次轉移的時候，趁機把這兩個人甩出去。”

成天樂可不知道劉書君出門打電話匯報這種事情，沈四寶講完“課”，眾經理們接著做游戲搞娛樂。成天樂找了個機會湊過去小聲道：“老四啊，你在這里上那么多課還不夠，居然有興致講起課來了？”

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